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绩优销售鸿鑫 养老理念沟通 鸿鑫产品卖点 如何销售鸿鑫 “养老金，你准备好了吗”？ 这是个人人面对，但是未必个个关心的问题！我们的汉语对于两个词做了这样一个注解，我觉得非常到位。第一个讲退休-----退了以后休闲，不工作以后享受休闲的生活。第二个当我们谈到老人问题的时候叫养老-----老是一个客观事实，如何去养老？如何去面对老年？老年问题为什么这么重要？ 我们讲人生有三期，无能期、创造期和无力期。无能期代表我们刚刚进入学校到我们进入社会工作之前，将近20几年的时间我们要拼命的学习知识，这20年的生活供养完全依赖家庭。之后我们步入社会开始工作，在这个工作期间我们努力打拼、努力赚钱，享受生活的各种美好，同时也承担生活带给我们的诸多压力，这个时期从22岁开始，可能要到55岁，甚至要到60岁，大概长达二三十年的时间，就是我们人生的创造期。 55岁或60岁之后，我们就进入人生的第三个阶段，叫做人生的无力期。为什么叫无力期？因为人老了，人退休了，这个时候我们的生活来源于哪儿呢？要来自于创造期的积累，而无力期有多长？60岁开始，人可以活到多少岁？70----人活七十古来稀。这已经是一个很过时的古话了。为什么？人活七十不稀奇，很多人可以活到八十岁、九十岁，甚至一百岁的。这是我们谈到的人生三个期间里边，最长阶段的无力期。所以养老是多么的重要，它是完全依靠我们在创造期间所有的积累。 那么养老靠什么？一个字----钱！既然养老需要钱，那到底需要多少钱？如果一个老人退休后拥有二三十万得储蓄，应该算比较富裕了吧！那么30万到底算不算有钱呢？ 这样看来，养老需要昂贵的成本，那么社会能帮我们解决所有的问题吗？有人说可以养儿防老？可是当我们花光自己的积蓄大概要到70多岁，可那时我们的子女也已经50多岁,也开始需要面对养老的问题！所以靠子女靠得住吗？忍心吗？我们再来看现代家庭结构，因为推行计划生育政策，现代家庭的青年男女一般赡养双方父母就有4人，外加祖父母 ，一个家庭要担负赡养8个老人的压力，难以想象！ 养儿＝防老 ？ 在世界有三大球类运动-----足球、乒乓球、篮球，如果我们把老年人比作这三种球，如果有的选择，我想一定不会有人选乒乓球，被子女推来推去，更没有人愿意选择足球，被子女踢来踢去，踢来踢去为什么？又老又病还没钱，当然不受欢迎啦！要做就做篮球，被人抢来抢去，此时的我们身体健康又有钱养老、还能帮助子女料理家务、甚至有余钱帮助子女照看下一代。既然要做篮球，怎样做篮球？怎样能够提升老年人的生活品质？怎样去规划养老？如何实施？接下来我们就提出一个定义叫科学养老金地定义。 科学养老金是指安全稳定、持续增长、不可挪用的现金。养老金怎样去科学的打理，要遵循这样的三个因素。第一安全稳定性，是养老金规划的第一要素。为什么这么说？养老时处于人生的无力期，只能消费不能赚取,这个时候需要钱很扎实，很安全，安全是我们每个人都需要的东西。谈到安全为什么老百姓喜欢选择储蓄性的产品？怕有病、怕有事。当事情发生的时候要有一笔应急的现金，这笔钱放在银行是比较安全的。 第二因素是持续性，因为我们要活很久，70、80、90，甚至100岁，这个过程里面不能领一领钱就没有了，所以要活多就领多久，越领越长，领一辈子。第三因素叫增长性，它要能够增长，因为今天的一元钱不等于明天的一元钱，因为通胀率的影响，购买力下降是不可避免的。20年前一个鸡蛋多少钱？今天一个鸡蛋多少钱？所以一笔钱存在那里因为时间、通胀的原因，钱可能会贬值。 每个父母都不想成为子女的负担，那么如何科学的规划养老金呢？谈到养老需要很多的钱，还需要很多的金融工具，甚至还需要很多的技巧和方法，这样看来就是一件很麻烦的事，一麻烦很多人就很难做了，很难做就没有人愿意这样去准备养老金，也就不准备了。其实，可以用一个盖房子的简单道理来阐述养老金规划的方法。盖房子第一件事打地基，万丈高楼平地起，地基打得越稳，房子盖得越高。第二步填砖瓦，把这些原料、物料搜集起来盖房子，搜集原料的过程就叫填砖瓦。第三步就要用钢筋、水泥把它浇筑起来。这样房子就盖好了，接下来就是精装修，盖房子就这样四部曲。当我们明白盖房子的道理就能很快理解怎样去做养老规划？ 即盖好退休房的四个流程： 社会保险大地基； 商业保险填砖瓦； 固有财富稳加固； 投资工具精装修。 第一句话叫社会保险打地基，有人说社保不是不能够满足我们生活的需要吗？这里要说的是社保是不能满足我们品质养老的需要，社会保险是一个国家的福利，我们年轻的时候、工作的时候，有缴纳社会保险的义务，当我们退休时候，就可以享受国家给