可行性的战略规划-中华讲师网-曾水良概要.ppt

经营管理规划要点（逻辑关系图） 2、竞争力分析 3、主要策略 1、客户需求分析 4、推进计划 5、组织保障及资源需求 组织结构及人员编制 组织建设 业务核心流程 落实矩阵管理 资源需求 6、财务预算 销售收入 毛利 贡献利润 研发投入 技服成本 宗旨 职责 目标 总体竞争态势分析 区域竞争趋势分析 竞争对手分析 外部环境分析 内部竞争力分析 市场规模 区域需求 目标客户需求 技术发展趋势 价值定位 SWOT分析图 面对挑战的对策 财务 市场 客户满意度 关键能力 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 愿景 公司总体战略 职能战略 内容 目的 对企业的长远发展和未来业务结构有一个清晰的认识。 并将企业的战略愿景转化为具体的、挑战性的、可度量的、合理的战略目标，明确哪些业务要保留，哪些业务要剥离，应进入哪些行业。 为保证竞争战略的实现，建立有竞争力与战略相适应的组织体系，及相应的职能战略，从而保证业务战略、公司总体战略的落实。 一 二 三 竞争战略 将企业总体目标分解到每一项具体业务，明确保留业务如何发展，剥离业务如何退出，新行业如何进入。 四 战略咨询项目的总体思路。一般而言，企业战略需涉及从愿景设计到管理实施的四个阶段，将战略分解为公司战略、竞争战略、职能战略三大层次。 经营总体战略目标规划思路 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 6 管理目标规划思路 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 职能战略目标规划思路 ， 财务目标 市场目标 关键能力目标 销售收入：92.8亿 毛利 : 12.1亿 毛利率： 13％ 贡献利润: 8.5亿 贡献利润率：9.18％ 销量：180万台 市场份额：32.2%(IDC数据) 市场排名：中国和亚太第一，全球第十 产品链相关目标：产品、研发、工程、质量 供应链相关目标：物流运作、采购控制 市场链相关目标：亚品牌推广、客户需求、技术支持 客户满意度目标 直接客户满意度：4.11 合作伙伴满意度：代理商、供应商 内部合作满意度： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 内部能力分析 外部环境分析 战略目标制定 战略目标分解 项目启动 经营现状分析 价值链分析 现有资源评估 行业趋势分析 行业结构分析 竞争对手分析 成功要素分析 企业战略定位 企业战略目标 生产体系战略 人力资源战略 战略咨询分为外部环境分析、内部能力分析、战略目标制定和战略方案制定四大步骤 供应链战略 内部资源整合 财务战略等 战略目标制定四大步骤 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 资源 能力 战略 竞争力评估框架： 三角模型 内部资源能力调查（含可从公司或外部获得的其他资源）； 企业价值链与竞争优势分析； 企业资源能力评估； 企业核心能力打造和提升研讨。 内部资源和能力是企业实现战略意图的必要保障，同时资源能力也会在一定程度上影响着企业对于发展道路的选择 战略目标评估的三角模型 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 战略 目标 人力资源体系 财务模型 生产、供应链管理 （采购、仓储、5S） 市场营销管理体系 质量管理体系 开发 体系 支持体系 主要运作体系 管理体系 为实现公司战略、竞争战略，必须建立有竞争力与战略相适应的组织体系，及相应的职能战略，主要涵盖供应链管理、开发体系、营销管理体系、人力资源管理体系、生产管理体系，从而保证公司总体战略、竞争战略的落实。 达成战略目标的组织体系 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、战略竞争力SWOT分析 8 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 主要区域市场竞争趋势 地区 主要竞争趋势 西南 西北 东北 结论 华东 华北 中南 信息来源：大区 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 结论： 主要业务竞争力对手 主要对手 优势 成功/失败的原因 劣势 数据来源 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 业务价值链 竞争劣势 竞争优势 内部竞争力分析 成熟的运作机制 外部资源的整合能力 品牌知名度和占有率第一 市场推广能力 渠道覆盖面广 渠道覆盖面广 品质 客户体验不够 灵活性 多品牌定义模糊 产品规划前瞻性 并行开发能力 技术储备能力 生命周期全过程质量控制 增值推广能力 老产品销售惰性 新用户开拓能力 水准 个性化 运作的信息系统支持差 产品 市场 销售 服务 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 SWOT分析表 Strength Opportunity Weakness Threat 内 部 分 析 不利影响