山大教授孙曰瑶-农资服务：从增产到增值.ppt

农资服务：从增产到增值！ 孙曰瑶 法学博士 创立品牌经济学，致力于品牌溢价！ 农资服务：从增产到增值！ 各位看到驴推磨，您想到了什么？ 驴被栓在磨道上，为啥眼睛被蒙上了？ 驴辛辛苦苦的推磨，最终的结局是什么？ 当黔驴技穷之后，为何被卸磨杀驴？ 农资服务：从增产到增值！ 白龙马，西游记中人物。白龙马本是西海龙王三太子，因纵火烧毁玉帝赏赐的明珠而触犯天条，后因南海观世音菩萨出面才免于死罪，被贬到蛇盘山等待唐憎取经，之后又误吃唐僧所骑的白马，被菩萨点化，变身为白龙马，皈依佛门，载乘唐僧上西天取经，最终修成正果，被升为八部天龙广力菩萨。 农资服务：从增产到增值！ 白龙马为什么最终修成正果，被升为八部天龙广力菩萨？孙曰瑶认为有四个原因： 第一，基因好，龙种：产品、成本、技术、销售、市场、品牌，您的企业处于哪个阶段？ 第二，看准方向：从道教转到佛教，坚定不移向西走：您认为您所在行业今后发展的趋势是什么？ 第三，跟对人：即跟着唐僧，唐僧什么武功都不会，为啥成为领袖？因为唐僧普渡众生、坚定不移向西的精神！您或您所在公司的企业精神是何？ 第四，踏踏实实向西走：一步一步的向西走！ 农资服务：从增产到增值！ 感谢北方农资，提供这次机会！ 随着农资市场进入供大于求的过剩时代，农资企业只有从农资销售，转型为农资服务，才能完成从发财到发展的转型。 农资服务：从增产到增值！ 根据：种植者利润=收入-成本=产量×卖价-成本 农资服务：从增产到增值！ 实例1：与2010年相比，2011年内蒙古的土豆种植面积扩大了，产量也增加了，但是这并没有使种土豆的农民高兴起来，因为今年不但土豆价格低了而且少人问津。 农资服务：从增产到增值！ 实例2：2012年7月中下旬，岳阳县城调队陪同岳阳市城调队到新墙、筻口、柏祥、鹿角等乡镇调查点11个调查户，对2012年早籼稻生产成本收益情况进行了一次调查。2012年的早稻生产总的情况是“一降三升”：产量有所下降、生产成本略有上升、市场收购价格上升、种植户收益上升。 农资服务：从增产到增值！ 减产原因：一是气候，二是虫灾； 农资服务：从增产到增值！ 农资服务：从增产到增值！ 市场收购价格上升。今年早稻收购价格相比去年有较大的提升，今年市场平均收购价128.45元∕50公斤，同比去年116.59元∕50公斤，上升了10.2%。 分析主要原因：一是政策好。近几年来国家连续调高粮食最低收购价格，起到了明显的托市作用，所以市场粮食收购价持续上升;二是由于今年全国各地灾害较多，造成了粮食的减产，所以今年粮贩子收购粮食动手早，有的农户刚收割完，在田里就被粮贩子收购，这也抬高了粮价，从收购开秤时的120元∕50公斤，一路上升到现在的130-132元∕50公斤。 孙曰瑶提请各位注意：早稻收购价格上升，主要是减产导致粮贩子收购。 请问：您说农民是希望增产好还是减产好？ 农资服务：从增产到增值！ 种植户收益上升。虽然产量有所下降，生产成本略有上升，由于粮价上升，所以从总体上来看，种植户收益还是有所上升。 2011年种植户平均每亩早稻的产值为801.38元，生产成本为576.25元，土地成本90元，净利润为135.13元;2012年每亩的产值为860.44元，生产成本为603.49元，土地成本96元，净利润为160.95元。今年比去年每亩净利润增长25.82元，上升了19.1%。 种植户利润=收入-成本=产量×卖价-成本 岳阳县早稻种植户的成本增加了8%，其中化肥占了5.22个点，产量下降了，利润增加了，为啥？ 农资服务：从增产到增值！ 农资服务：从增产到增值！ 农资服务：从增产到增值！ 2.成本派的观点 也即着眼于降低种植户的成本。代表就是安邦模式。 丁文杰在2011年9月16日的新华网撰文：43岁的衡阳县演陂镇德胜村农民刘四毛告诉记者，他家６口人，只有４亩承包田。2010年，他承包了３０亩流转田，收入几万元，今年他更是信心满满地承包了４００多亩流转田，收入将有几十万元。 去年和今年，刘四毛都购买了湖南安邦新农业科技公司提供的“套餐”服务。2010年一亩早稻“套餐”价格是４６０元，2011年上涨到５３０元，而一亩晚稻的“套餐”价格略高出十多元钱。 农资服务：从增产到增值！ “购买‘套餐’服务后，犁田、插播、杀虫、收割、脱粒、烘干等各个环节公司都会提供一条龙服务，我只要做好田间管理就可以了，甚至都不用下田，很轻松就能种几百亩田。”刘四毛说。 另一位购买“套餐”服务的种粮大户刘英满告诉记者，去年他种了８４０亩一季稻，亩产９４０多斤，除去“套餐”费、土地流转费、水费等成本，每亩纯收入两三百元，一季下来纯收入２０多万元。 问题1：您认为安邦公司的套餐价格是如何算出来的？ 问题2：套餐费涨了15.2%，为啥刘四毛还乐意？ 农资服务：从增产到增值！ 安邦科技的商