店面管理七要素.ppt

家居照明设计DVD执行综合分析 消费者主要反馈 很认可，通过对比认可欧普产品品质; 买灯主要还是看款式; 经销商/店员主要反馈 对比区有一定实用性,光源对比区与吸顶灯对比区用得比较多,其余对比区很少使用; 光效对比区 店面管理七要素－助销 助销人员---助销物料应用 光效对比区 节能树使用说明 A、玩法一：自选中奖（以礼品奖励为导向） B、玩法二：概率中奖（以礼品奖励为导向） C、玩法三：实惠中奖（以促销奖励为导向） 节能树终端执行总结 1、在节能树上自行粘贴相关的获奖信息，并自行设置奖品 2、利用中奖概率数值，消费转中某个概率，直接返还对应的现金 3、在节能树上张贴或悬挂实物，提高视觉力，并在转中后直接给到奖品 各区域节能树创新玩法简介 在节能树上悬挂玩法提示，提高终端掌握率 这是个 优点 这是个 事实 用自己 的语言 适时的 说出来 寻找 一个点 亚克力吸顶灯对比区 玻璃灯对比区 羊皮灯对比区 镜前灯单体 光源展示区 电子导购员说明 电子导购员在08年基础上得到改善 1、加入调音按钮，声音可以自由调节选择音量的大小 2、加入电源线，可以直接接通电源，不用更换电池 请注意，需要在对比区层板上安装插座，以便连接电源线，09版施工图中有标注 电源线可以根据实际尺寸进行伸缩 电子导购员说明 店面管理七要素－促销 促销已经成为提高购物者对品牌的关注程度、同时促进整体销售的关键市场营销工具。店内促销活动减少了消费者在众多的产品选项中扫描的时间，成为消费者简化购买决策的一种方式。创意精彩、策划周详和执行有力的促销活动会对产品的销售产生良好的推动作用。 节能主题促销 10月主题促销 持续欧普照明“360度全面节能”这一阶段性的品牌主张，进一步在消费者心中建立“欧普＝节能”的品牌宣导 “祖国华诞，欧普献礼” 促销以“节能”为主题，促销物料及促销礼品均以“节能环保”相关联，同时以照明产品为备输 2008欧普光明行 2 0 0 8 马 总 云 南 送 光 明 春 暖 光 明 行 庆 祝 酒 会 店面管理七要素－促销 节能主题促销 店面管理七要素－促销 节能主题促销 店面管理七要素－助销 助销物料---主题性 店面管理七要素－促销 10月促销 “祖国华诞，欧普献礼” 时间： 2009年10月1日至10月31日 渠道、客户及区域规划： 传统渠道： ·客户选择：专卖店、复合店、旗舰店客户参与； ·客户要求：9-10月合计销量目标不低于10万； ·区域选择：全区域（以地级市以上城市为主，县级市及乡镇区域为辅）； ·根据以上要求，由各办事处提报参与客户清单。 商超渠道： ·客户选择：全国连锁建材超市、日化超市系统为主，区域型连锁建材超市、日化超市为辅； ·区域选择：限商超部重点推广的13个核心城市，此外的城市区域仅限于全国连锁建材超市、日化超市所覆盖的相关区域、相关客户开展； ·由商超部提报参与客户体统及门店清单。 店面管理七要素－促销 THE END * * 欧普单体---橱窗 店面管理七要素－陈 列 店面管理七要素－陈 列 欧普单体---墙体 店面管理七要素－陈 列 欧普单体---中岛、屏风 欧普单体---中岛 店面管理七要素－陈 列 欧普单体---包柱 店面管理七要素－陈 列 150平米欧普家居复合专卖店陈列解说 店面管理七要素－陈 列 风格化套装产品专卖店陈列解说 店面管理七要素－陈 列 店面管理七要素－价 格 合适的价格： 欧普建议零售价的毛利率 ：35% 太高/太低带来的问题 让价格更醒目： 使用统一的、专业化的标签 采用生动化手段 与产品严格对应 让价格看起来更便宜： 利用认知错觉（畅销品低价、特价、爆炸贴） 利用消费者心理（赠品突出显示……） 让价格标签体现产品利益点： 在价格标签上明确的体现产品配置差异 常用价格标签 特价标签 店面管理七要素－价 格 没有任何价格标识 价格标签贴错位置 价格标签内容错误 正常价格标签与特价标签混着使用 常见的价格标识错误 一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。 小故事 店面管理七要素－助销 店面管理七要素－助销 助销的目的在于：A、强化消费者的注意力和对消费者进行培育。 B、解决短期内消费增长需求  助销物