彩电促销活动之产品培训篇.doc

46P10HBD终端讲解词 一、产品定位： 1、市场定位： 本产品是为追求时尚家居生活，拒绝单调的潮流人士量身打造，在具备市场领先技术基础上，以全新双色注塑工艺带领消费者体验多变的时尚家居生活。 2、营销目标定位： 作为形象主推，抢夺合资的中端市场，全面扩大我品在高端大尺寸液晶中的市场份额。 二、产品2/3/1构成： 卖点分类 两个维度 卖点名称 使用道具 物理卖点 人无我有 双色注塑工艺 《数字生活》109期 人有我优 呼吸式背光LOGO，超手感时尚按键，数码娱乐托盘，与电视同等材质的遥控器，集线器设计，光滑平整的后壳设计，隐藏式音箱 电视机、遥控器选择性展示 原装进口A类屏 买大屏选黑屏KT 技 术 卖 点 音质技术 人无我有 环境校音系统 遥控器 人有我优 DDAS+YAMAHA数字音效 《船歌》 画质技术 人无我有 自然光技术 《助销手册》22、23页 人有我优 DDHD3芯片、亮艳色彩背光源 《助销手册》29页 实用技术 人无我有 自然蓝光解码芯片 硬盘 超炫3D立体菜单 遥控器选择操作 人有我优 开机自设画面、音乐 硬盘 三、产品核心卖点简析 1、双色注塑： 2、自然光： 3、蓝光： 4、超炫3D立体菜单: 四、终端讲解词 【定义产品，引发好奇】 您好！欢迎光临全球最大电视生产企业——TCL！您是准备看客厅用的还是卧室用的呢？客厅液晶，我推荐您这款46寸的P10产品，她是全球稀缺的艺术电视，绝对可以给您的客厅生活增添时尚的魅力！ 【导入】大众卖点迅速打包，建立专业导购员形象 买电视啊，有几个因素是咱们必须要考虑的——外观、画质、音质和服务。外观上，这个产品的呼吸式背光灯LOGO、光滑外壳等都是行业领先的。而画质好不好取决于屏体和芯片。我们这款产品采用了原装进口A级屏，保证屏幕无亮点。芯片上我们采用了10Bit 色彩提升技术、DDHD3数字引擎，所以说，这款产品的画质绝对是行业内最棒的！声音效果就更不用说了，YAMAHA数字声效加上拥有国际领先七大专利八大技术的DDAS动态声谷，声音绝对棒！再看服务，说实在的，各个品牌都差不多，总的说来国产的比合资要好很多，至少屏保三年呢！所以，这款具备顶级画质、音质、服务的电视，代表了业内最高水平！绝对是您一步到位的选择！冲着这您都值得把她买回家！不过别着急，这个电视还有更神奇的地方呢！您请坐！我来给您介绍一下！ 【有效提出问题，引导出最核心卖点】 您一看就是行家，了解了不少电视行业的信息（赞美消费者拉近距离）。不知道您有没有留意，现在市面上很多的电视都是黑黑的，要不就是白白的。乍一看觉得还不错，挺高档、蛮好看！但是您想啊，如果长时间摆在您家里是不是还会让您和您的家人、朋友觉得好看呢？我看，多数还是会出现审美疲劳吧？！（提出问题后等待几秒，引发消费者展开家居联想）没关系！今天您光临我们TCL真的是太明智了！这款电视绝对不会产生这样的问题。 您上前来看看！这款电视边框的颜色和其他电视是不是有什么差别？（射灯打在产品边框上。让消费者上前观察，消费者如果回答正确，则以“您太有眼力”等赞美消费者）是不是感觉这个电视的外观上的色彩更加的细腻、多变？您看！这红色起了变化呢！（变化灯光）】 （将菜单打开，进入图像设置，将光标移动到对比度上，按1950，选择第五项service menu，将TCL show打到“on”状态，按“退出”，按蓝色键，显示自然光的演示界面）您看，这就是TCL所独有的自然光专利技术，专利号200710073222.6，是拥有全球授权许可的专利技术！这些都是您可以上网查询的！ 自然光具有三个作用：节能、舒适护眼、画质提升！（进入自然光的演示，先演示光线自然）您可以看到我们这个调节界面上，一边是光线强度，一边是功率显示，电视功率的大小会随着周围光线的强弱而做相应变化，这样的调节既能省电节能又可以保护视力。为什么这样说呢，您想想，我们晚上在家看电视的时候，如果电视的亮度和现在卖场中这么亮的话，您是不是会觉得刺眼难受呢，所以这样的设置就是为了让我们的眼睛感觉更舒适。（翻开助销手册第22页）自然光核心技术，开创性的将电视的线偏振光转化成类似于自然光线的圆偏振光，就好像在树荫下看书，即使长时间观看，也不会感到疲劳，眼睛相当于做“有氧运动”！ 中山大学的眼科研究报告显示，与普通液晶相比，TCL自然光液晶对减轻观看LCD的疲劳有明显效果。用眼疲劳、近视以及其他眼睛疾病，已经成为现在社会的普遍病症，很多家庭都会担心看电视会影响视力，TCL的自然光技术正是应景而生，彻底颠覆以往的光线伤害，为您看电视解决了后顾之忧。健康的看电视，当然还要追求高品质的画面，自然光技术，从色彩、层次、分辨率以及动态画面处理上，全方面的消除画面瑕疵，再现真实精彩的高