失传的37个营销秘诀.ppt

失传的37个最惊人的秘诀 目录 人性 反射 焦点 方案 杠杆 Your own footer Your Logo 1.角度 老板与员工谈收入、员工给老板谈业绩 杀手：业主不呼救命，呼失火 色狼：少女、来吧 业务：客户、要不要 任何人都是100%对的，只要你能够理解身边的任何人 四个步骤： 走出自己的世界 一 带他走进你的世界 走进对方的世界 将对方带到他世界边缘 四 三 二 二、结果 卖飞机+电池 产品演示 1800 2800 结果导向 ，你的产品靠近客户所需要的结果 推销就是告诉客户结果 “利益点” 90%的讲结果，10%的讲产品 最轻松，睡觉也能减肥，喝汤就丰胸 最快速，10天教你说一口流利的英语，7天狂减28斤 最安全，可以喝的洗面奶 化妆品，气晕同伴勾住老公，打败小三 废除私有制：打土豪分田地 废除聘礼制：娶媳妇不要钱 SMI潜能开发中心：金牌小状元俱乐部 牵好风筝放好线，授权程式8848 如何轻松做老板，快速授权18招 用客户“听得懂”的语言 三、理由 一生的一切结果都能找到理由 失败的企业就是找到了倒闭的理由 失败的人当做失败的理由 做强做大做企业来听课是找到来的理由 走的人是找到了回去的理由 沮丧是最昂贵的浪费，低潮是致命的伤害 抱怨是最大的无能 这个世界上没有客观，只有主观 一个人的成功取决于从低潮中跳出的速度 七个理由： 为你的员工找到达成收入的7个理由 为你的客户找到达成购买的7个理由 四、反射 假像背后都有真像 你看到的一切都是内心最真实的反射 女人看到男人对你有意思，是因为你对他有意思 越强调什么，越缺少什么 越害怕什么，越失去什么 越拒绝什么，越持续什么 85%的钱是女人花掉的，15%的钱是男人花掉的10%是为了女人 五、人性 梦想 身份 渴望 恐惧 好奇 自豪 六、平衡 营销就是要打破对方的平衡，因为对方没有意识到问题的严重性 每个客户都是不愿意离开商家的 每个客户都希望有人垄断他的生活，接管他的生活、一辈子 案例：你是如何驱赶客户的？ 为什么成交时就是断交之时？ 留下客户的秘方：瞬间 1.给他一份梦想成真的体验 2.给他一个意料之外的惊喜 3.触发他的内疚感与自豪感 恢复平衡 顾客付钱、骂人、他骂的不是公司、产品，而是骂自己 我为什么这么傻，把钱刷给你，你有本事出来解释你一解释，我就不刷了 （这时你千万别说话） 收钱尽量刷卡，发钱尽量用现金。 操作 七、焦点 你关注哪里，你的能量就会流向哪里，哪里就会有成果 倒闭的企业因为关注的问题，发现问题，解决问题 把焦点放在有结果的员工身上 把焦点放在有结果的客户身上 80%的客户创造20%的利润，20%的客户创造80%的利润。 你要把焦点放在有结果的产品身上 案例：500万元-800万元 服装 123456-100种 赚钱的拿出来，不赚钱少进货，不进货 八、成交 一切都是为了成交，其他人就是配合成交 第一次见面，赚少钱或亏一点点钱，要么打平 直接成交、一夜情网 抓潜 成交 成交 追销 成效 转介绍 抓潜 成交 追销 成效 追销 转介绍 抓潜 成交 追销 转介绍 九、转介绍 十、保证 增加保证就能增加利益60% 7天保退，10天保换 湖州服装退货1件，赢得转介绍5件 这条街最好的蟑螂药，蟑螂不死我死 降低风险 一个医生，从医30年，打开过1800个头，280个失败，成功85% 10年打开过800个头，成功率 承诺对方最想要的结果 承诺对方最担心的部分 比对手承诺多一点点 不能承诺不能承担的风险 瞬间毁灭对手的方法是将你行业抱怨最多的承担下来，你要先去做到 十一、赠品 100元优惠劵 常销手法 稳定现金1元 小型促销 强化现金1元 大型促销 提速现金1元 相差的 买房子送装修 买衣服送皮带 低成本 高价值 必须2-3个赠品，不同赠品满足不同的客户 塑造出价值 卖不掉的赠品 是不能送的 把竞争对手卖得最好的做为赠品 ? 写下你的11个收获，11个行动、11个改进： 1.分组每天一换，迎合学员交往需求 2.身份的人坐在一起，便于沟通交流 3.音乐强劲，讲师进场，冷场时播放 作业 十二、印象 深刻独特，先打广告造影响，让客户和员工激动起来 海尔砸冰箱，不好的砸掉，留下的全是好的 蒙牛1042名宣传第二名 广告公司 造势 目标客户 目标员工 疯狂 如何让目标客户疯狂采取行动 如何让目标员工疯狂采取行动 利益 明确利益，经验让客户进入状态 明确员工利益，天天发工资，提前发工资 十三、测试 只有客户的付款方式可信，一切都不可信， 飞机出厂要先测试 史玉柱50万投入广告后测试 一、经验测试 1000条 A客户 8000 1000条 B客户 2000 1000条