3第3章供应战略-学生版.ppt

第三章 供应战略 供应职能的目标 外包 采购的政策 采购的策略 供应战略管理 供应战略管理是供应管理部门为了实现企业整体战略目标，在充分分析企业外部宏观环境、行业环境以及内部微观环境的基础上，确定供应管理目标，制定供应战略规划并组织实现的一个动态管理过程。 一、供应职能的目标 对标（基准管理） 为面对最强硬的竞争对手或行业领导者的一种持续不断的过程，包括比较、衡量产品、服务和经营管理的实践。 世界级企业的采购活动 二、有关供应政策 三、外包 外包”是随着90年代西方企业实施“回归本业，强化核心业务”的战略调整，实现“由大变强”的战略转变，而风行起来的一种新的战略手段。它意味着： ?“自给自足”时代的结束 ?专业能力的贡献将是企业利润的主要来源 外包提供了新的商业机会 自制与外购决策 1、外包的概念 外包（outsourcing），英文一词的直译是外部资源，指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本，提高效率、充分发挥自身核心竞争力的增强企业对环境的应变能力的一种管理模式。 外包与采购是什么关系呢？ 2、外包的特征 并行的作业分布模式 组织结构精简 信息支撑 主业突出 3、外包缘何兴起 IT为标志的新技术的兴起 相关行业发展趋于成熟 竞争日益国际化的发展 外包的时代性 4、战略外包的利益 降低长期投资 集中有限的资源，建立自身核心竞争力 精简公司组织 降低风险或分担风险 加快市场反应速度 利用外部资源 降低与控制成本 5、外包的风险 外包可能会失去产业信息，泄露私有信息 外包或许会降低服务水平 外包可能会增加协调难度 丧失对供应商的控制 外包可能会使专用性资产投资不足 外包可能会减少公司的学习机会 丧失了关键的技能或发展了错误的技能 在交叉职能上技能的丧失 6、外包的决策过程及实施 我们真正要在企业内部生产这种产品或服务吗 我们能否从世界上最好的供应商那里买到现成的产品或 服务 我们能否与一个有丰富知识的供应商建立一个联合发展计划 我们能否达成一个长远 的发展或购买协议 我们能否控制和减少交易费用，使其低于内部生产费用 7、关于外包决策常见的三个错误认识 只要外包成本低，就要外包 可以避免向供应商支付利润 纵向一体化可以在需求高峰或供给缺乏时避免支付昂贵的市场价格 8、外包的种类 （一）提高生产率的外包（不屑于） 1?外包生产 2?外包辅助工作环节 （二）弥补能力不足的外包 1?研究开发外包 2?信息系统外包 三）强化公司的核心能力的外包 关于OEM 　OEM，英文是Original　Equipment　Manufacturer的缩写，中文为“原始设备制造商”。　 究竟什么是OEM？确切来讲，OEM就是委托生产，实际上是一种“代工生产”的方式，其含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发新产品，控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做。　　 Contract manufacturer 讨论 采购职能也可以外包 把寻购、费用管理和采购执行的责任从企业内转移到具有专门的采购能力的专业采购管理公司（Accenture） 每年可从费用节省和持续的流程改进中获得5-10%的收益 通过采购管理公司的采购资产加速价值的创造，将其采购能力转化为竞争优势 四、供应的策略 有一个供应策略意味着： 从几个供应细分市场采购？ 从多少个供应商处采购? 与供应商保持什么样的关系? 签署什么样的合同? 使用何种采购人员? 讨论：四个象限应有如何策略呢 从几个供应细分市场采购？ 从多少个供应商处采购? 与供应商保持什么样的关系? 签署什么样的合同? 使用何种采购人员? 供应目标 公司战略 采购策略 供应定位模型 帮助你: 优化时间和精力 制订供应策略 下一年年度支出分析 所购产品或服务 1 电动机 $ 63,000 2 电子管 $ 57,000 3 焊接材料 $ 48,000 4 便携式收音机喇叭（扬声器） $ 42,000 等等 … … 12 便携式收音机调谐器 $ 30,000 等等 … … 37 机壳 $ 16,000 38 清洁用品 $ 14,700 等等 … … 45 晶体管 $ 13,000 46 微电子管 $ 11,400 等等 … … 185 螺钉螺母 $ 560 186 会议室租用 $ 400 年度总支出： $ 1,362,500 20% 的项目 = 80% 的价值 100% 采购项目支出排序 80% 的项目 = 20% 的价值 M2:U5:5.4-3 支出排序 年度支出 形象化的 80/20 法则 100% 80% 累计年度采购支出 20% 100% 采购项目数 M2:U5:5.4-4 机遇、风险与影响 采购金额 供应物品定位模型 瓶颈 日