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如何成功做一场促销活动(内训版)概要
4.店内外的多点陈列布置(分别设明星产品陈列区,会员礼品堆头区,进店礼品堆头,抽奖奖品陈列区,特价品区,赠品堆头区等。主要突出销售氛围,促销员分配是关键,根据销售能力强弱分配,设置“大单区”,要求清静,派能力强的促销员) 广西XXXX化妆品有限公司 5.店外的布置 (宣传造势为主) A.飞镖夺奖区、免费投球区 B.“买就送”兑奖区 C.宣传告示区(多点):陈列台、海报、条幅、气拱门、pop、x展架、气球、促销帐篷、韩式人偶、 D.会员登记区 广西XXXX化妆品有限公司 6.卡通气模及模特走秀的动态效果:吸引人气的有效手段 广西XXXX化妆品有限公司 7.音效的作用:播放音乐及“促销话术” 广西XXXX化妆品有限公司 出货要求: a.做大型活动前零售店需提一定金额的货 b.活动后零售店补货 广西XXXX化妆品有限公司 广西XXXX化妆品有限公司 成功促销的四要素 广西XXXX化妆品有限公司 促销活动 的三个阶段 售前 售中 售后 一场促销活动分为三个阶段 广西XXXX化妆品有限公司 成功是留给有准备的人!售前之—培训 一、会员邀约 广西XXXX化妆品有限公司 电话邀约 1、要由促销员提前对会员分析整理(A、B、C、D类;活动期间过生日的会员) 2、到店亲自打电话或发短信,不能全部交给零售店来做 3、分析会员的层次并挑选后再针对性地打电话 注意事项: A、一定要有模板(例:) B一定要有专门固定的人员进行邀约 C一定要进行培训并进行试讲后才可以邀约,中间要进行抽查 D一定要用表格进行登记(例:) 广西XXXX化妆品有限公司 短信邀约 活动前2天要每天对会员进行 短信邀约(要有模板) 注意: 短信邀约更重要 没有空时保存,有空 时查看,还可转发 广西XXXX化妆品有限公司 来店客人邀约 活动前1周要对来店客人进行邀约(要有模板)。 广西XXXX化妆品有限公司 售前之—培训 二、派单 单页怎么发放??? 广西XXXX化妆品有限公司 活动前 2-3天发放,原则上不可太提前发放 (除了开业等大型活动) 广西XXXX化妆品有限公司 数量的分配原则为(以三天活动计算):活动前2-3 天发25%,活动前1天发35%,活动第1天发15%, 活动第2天发15%,活动第3天发10%; 广西XXXX化妆品有限公司 圆圈式发放 中心 广西XXXX化妆品有限公司 先远后近 先远后近 广西XXXX化妆品有限公司 发给其他零售门店的人(商场/超市门口)和发 给居民小区的人看 广西XXXX化妆品有限公司 发 给 “ 闲 着 的 人 ” 看 广西XXXX化妆品有限公司 传单变着花样发(订上袋包、订上优惠券等) 广西XXXX化妆品有限公司 爬楼、信箱投递 广西XXXX化妆品有限公司 报纸夹带 广西XXXX化妆品有限公司 每天时间段的分配原则: 活动前的发放以店周边的商圈为主,活动时的发放以路过 店的人群为主,店内人少时多发,店内人多时少发或缓发。 活动前 广西XXXX化妆品有限公司 地毯式发放,扫街 广西XXXX化妆品有限公司 活动时 广西XXXX化妆品有限公司 活动店门口发(拉人式发放) 快点进去, 进店就有礼送!!! 快点,快点… 广西XXXX化妆品有限公司 发传单时多说“活动店名” Xx化妆品店优惠大酬宾 进来瞧一瞧咧 广西XXXX化妆品有限公司 控制派单与不派单的节奏(主持人与促销员相互间手势的运用) 广西XXXX化妆品有限公司 售前之—培训 三、卡通气模 广西XXXX化妆品有限公司 售前之—培训 四、舞蹈 广西XXXX化妆品有限公司 换照片 * 陈列架的照片 * 2011年广西XXXX促销活动 广西XXXX化妆品有限公司 广西XXXX化妆品有限公司 广西XXXX化妆品有限公司 广西XXXX化妆品有限公司 1.基本作用:消化库存,提升销量 广西XXXX化妆品有限公司 2.做好活动是最好的客情 广西XXXX化妆品有限公司 3.提升品牌认识度 通过促销活动的宣传来展示传播卡姿兰的品牌形象, 增加加盟店在当地的知名度和影响力 广西XXXX化妆品有限公司 4.提高店的知名度,打击竞争品牌和竞争零售店 竞争 品牌 广西XXXX化妆品有限公司 5.开发网点的有效手段 广西XXXX化妆品有限公司 6.开好订货会的强力保障 广西XXXX化妆品有限公司 7.增加会员的快速方法 广西XXXX化妆品有限公司 8.提高店员销售技巧和销售激情的催化剂 0 广西XXXX化妆品有限公司 地利 天时 人和 良策 成功促销活动的条件 广西XXXX化妆品有限公司 1、门店位置选择 地形客流量 地利 广西XXXX化妆品有限公司 2、促销时间选择前期促销活动的时间天气当地人的工资开支赶集日 天时 广
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