2004惠泉啤酒圣诞节推广方案-74P.ppt

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我们今天 讨论的问题 圣诞节及消费群特点 圣诞节主推的产品 圣诞节活动传播主题 圣诞节的目标消费者 圣诞节活动推广的目的 圣诞节活动时间和地点 圣诞节活动场所 圣诞节活动方式 圣诞节活动传播 圣诞节活动时间流程 圣诞节活动费用预算 圣诞节 圣诞节,是一个舶来品,是西方传统的节日,在国内现已成为年青人喜欢过的一个“洋节”。 圣诞节,是青年人激情释放的欢乐,是时尚动感的旋律,是展现自我的自由时光。 圣诞节,很多商家利用节日机会开展各式各样针对消费者的促销活动。 圣诞节,餐饮和娱乐业每年都会都推出一系列丰富多彩活动来吸引消费者。 圣诞节消费群的特点 对于在职的年青人,圣诞节一般会选择和朋友到餐厅共进晚餐或者到酒吧、KTV、迪吧等娱乐休闲场所尽情狂欢。 对于恋爱中的男女青年,圣诞节更是难得的相聚机会,需要既浪漫又有情调的地方,看看电影听听音乐是很不错的。 对于在校的大学生,圣诞节是体验激情时尚、展现自我个性的机会,渴望一种意外的惊喜和快乐的心情。 圣诞节推广什么产品? 圣诞节的传播主题 圣诞节:年轻欢乐、动感时尚、激情释放 品牌传播主题:“有实力当然有魅力” 圣诞节主推产品:真啤 圣诞节的目标消费者 年龄及职业:18-35岁,在校学生、工薪阶层、白领阶层等追求时尚的年经一族 性别:男性为主 消费特征: 喜欢啤酒,经常在餐饮和夜场消费 喜欢和朋友相聚时,痛快畅饮 追求新鲜和刺激 追求时尚和个性 圣诞节的 推广目的 以圣诞节为背景声音,使消费者在轻松、欢乐、动感的圣诞激情氛围中感受惠泉品牌的亲和力。 通过新颖、特别的促销形式与消费者现场互动,锁定年青、有活力的消费群体。 紧紧抓住终端消费热点,打破竞品建立在消费者心中的势能,使品牌传播真正落地消费者。 圣诞节活动时间和地点 圣诞节活动的场所 圣诞节活动方式 饭市活动 夜场活动 激情圣诞 真魅力 饭市活动 饭市是餐饮市场重要组成部分,也是啤酒推广的重要场所。 饭市是消费者和朋友相聚的场所,特别是在节假日里,喝啤酒是必不可少,常常是痛快畅饮、淋漓尽致。 朋友在一起一定要喝得尽兴,助兴的酒桌游戏是经常玩的。 喝酒能有机会刮奖,大家都很乐意的,一种意外的惊喜和快乐。 圣诞节的特别礼物,消费者能拒绝诱惑吗? 饭市活动 活动场所: 火锅城、美食城、酒楼、中餐厅等饭市场所 活动执行: 促销员 活动形式及时间: 1、真啤买赠 12月15日~12月25日 (17:30~20:30) 2、圣诞刮刮卡 12月15日~12月23日 (17:30~20:30) 饭市活动:真啤买赠 饭市活动:圣诞刮刮卡 2、圣诞刮刮卡: 时间:10月15日~12月23日 晚上5:30-8:30 ( 促销员的工作时间) 消费者在上述时间,在指定餐饮场所每消费真啤6瓶或国宴6瓶,即可参加“圣诞刮刮卡”活动。 由促销员现场操作,消费者即买即刮,刮开即能得到相应的奖励。 一等奖:奖励价值300元圣诞礼物(CASIO时尚运动表或ZIPPO打火机) 二等奖:奖励价值100元圣诞夜电影大片套票 三等奖:奖励真啤礼品装1件 四等奖:圣诞小礼品1份 无奖刮刮卡:圣诞快乐 饭市活动的管控 饭市活动传播 圣诞节前两周,在促销活动现场布置圣诞树、异型立牌、挂旗、海报等传播品,营造浓浓的圣诞节气氛。 在饭市门前,场所礼仪小姐穿上圣诞节服装,欢迎前来用餐的客人,给消费者眼镜一亮的感觉。 促销员利用推销产品的机会,向就餐客人介绍活动信息,并将活动宣传单发放给客人,鼓动他们参与“圣诞刮刮卡”活动。 夜场活动 圣诞节是激情狂欢、时尚动感的节日,是属于年青人释放快乐心情的夜巴黎。 在音乐的旋律中,体验浓浓的欢乐,喝着爽爽的啤酒,那是一种与众不同的生活。 别忘了带上朋友一起,到开心的酒吧、豪情的KTV、劲歌劲舞迪厅来,享受圣诞夜的激情魅力! 夜场活动 活动场所: KTV、酒吧、夜总会、迪厅 活动执行: 促销员 活动时间: 12月15日~12月25日 (21:00~24:00) 活动形式: 1、喝酒赠礼 2、圣诞抽奖 3、圣诞夜游戏 夜场活动:买酒赠礼 夜场活动:圣诞抽奖 夜场活动:圣诞抽奖 夜场活动:圣诞夜游戏赠礼 夜场活动:圣诞夜游戏赠礼 夜场活动的 传播及管控 电影院和圣诞节 电影院在节假日一般都会引进电影大片,以此来满足观众需要和增加电影院的收入。 圣诞节是西方的节日,现在的年青人越来越喜欢过“洋节”! 但是,有了好的片子,也要告诉更多的观众,特别在圣诞这种节日,人气很重要的。 要想办法吸引他们的注意,能不能在圣诞节做

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