2010年一汽大众-东区销售事业部宝来活动策略方案(45页).ppt

东区销售事业部宝来活动策略方案Bora Event Strategy Program For NSC22010.7 低碳科技 绿色传递 Low-carbon Technology Green transmission ——2010一汽大众东部区宝来节油环保接力行动 Low-carbon Technology Green transmission-2010 FAW-VW Regional Bora Saving Environmental 以具体活动为案例，展开策划 1、借助事件提高东部区宝来产品市场关注度与暴光度，巩固自身产品形象； 2、扩大一汽-大众经销商展厅集客量，清洗、填充经销商用户资源； 3、搭建产品与潜在用户的沟通平台，提高产品销量，完成区域任务目标； 活动策略 深度体验宝来产品特性 事件营销：借助“世博会”内涵连接产品内涵 事件 event 促销政策 Promotion strategy 传播 Spread 低碳科技 绿色传递 — 2010一汽-大众东部区宝来节油环保接力行动 事件：在“绿色世博“绿色低碳的大环境下，结合产品卖引出低油耗PK事件活动 体验：环保、节能 传播核心：结合世博的绿色效应 体验厂家对社会责任感 产品：“绿色、环保、节能、经济性 宝来.家庭幸福指数的推动力 促销：1、参与政策 2、获将政策 宝来所带来的家庭助力与社会责任 让嘉宾在体验宝来的过程中得到最大的乐趣 Let the guests enjoy the Bora driving fun 低碳科技 绿色传递 Low-carbon Technology Green transmission 活动路线 Event route 产品体验 Product experienced 与上海世博会相结合 Combined with the Shanghai World Expo 绿色行动 Funny interactive 活动理念/Event concept 热点传播：邀请当地主流媒体进行跟踪报道； 活动概述/Event overview 活动主题：乐享绿色生活 — 2010一汽大众东部区宝来节油环保接力行动 活动时间：2010年9月30日-10月7日 活动范围：一汽-大众东部区（各省分站） 活动形式：行驶能力测试+节油接力大赛+摄影活动 活动人员：各分站潜在用户50组家庭+媒体+经销商 活动内容：各省（分站）分设5个接力城市，每城市10组家庭做为选手，即A城市 A1组家庭对应B城市A1家庭， 通过接力形式，计算各组最佳百公里油耗冠军家庭与最佳油耗冠军； 车辆需求：宝来(1.4TSI+DSG) 10台 工作车 1台 维修车 1台(各站当地经销商支持） 嘉宾车辆 1台 后续宣传 Follow-up publicity 竞赛阶段 Competition 9月30日-10月7日 1、以家庭为参赛单位，每队限2人 2、每城市为10队家庭（即A、B、C、D、E…..） 3、每组除在比拼油耗外，另一队员需完成试驾公路心德经验交于下一城市同组家庭队员，以完成最好成绩； 4、摄影活动：每组车内配置一次成像像机，供该组在活动间歇记录活动过程的美好记忆； 各分站媒体后续报道 搭载此界“绿色世博”结束前的宣传高峰，引导社会对产品的联想 1、此次活动的公益性 2、产品的节油环保等特点 9月14-9月29日 活动宣传/选拔审核 promotion/selected 1、活动前期媒体宣传 报纸、网站、广播 2、报名 经销商展厅进行报名 进行体能与试驾技巧培训 (当经销商独立开展) 10月 活动阶段说明/ Event description 热点传播：1、邀请当地主流媒体进行跟踪报道； 2、每分站对活动进行广播媒体现场直播； 活动内容/Content 驾驶能力测试 Driving skill test 驾驶能力/Driving skill ：由销售顾问对报名选手，在展厅外进行宝来试驾考核 用户报名/Customer register ：报名用户填写个人信息报名表 用户甄别/Customer selection：经销商有效甄别精准潜在用户 嘉宾筛选表/Guests sele