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一个硕士毕业生的销售之路

销售技巧 / c6j 编辑 一个硕士毕业生的销售之路 DDMM 们谈论销售,很多 DDMM 觉得在学校苦读这么久,毕业了出来做销售,是不是浪费了自己的才华? 我简单说一下我毕业这些年的经历,也说一下自己对销售的看法,希望对 即将毕业或刚刚毕业不久的DDMM 们有所帮助。 首先,我们要明确一个大的前提,我们生活在一个最好的时代,也生活在 一个最坏的时代。说这是一个最好的时代,是因为这个时代各种各样的机会蜂拥 而至,只要把握好,每个人都有机会,这是一个让人有梦想的时代;说这是一个 最坏的时代,是因为这个时代牺牲了很多人最基本的保障和利益,初出校门的学 子是绝对的弱者,没有能力面对这个日渐扭曲的社会的种种陷阱,这是一个让人 有危机感的时代。 我毕业的时候,充满了自己的梦想,一心想干出一番事业来,我毕业学校 的主旋律是留美,那一届的很多同学都拿到了Offer 出去了,留在国内的和我关 系良好的有九个,八个是男孩,一个是特立独行的MM。 我毕业时候的想法是从事销售,当时的理由有两点,第一,像我辈没有背 景的人物想自力更生打出一片天地来,一个比较好的道路就是从事销售,因为销 售是离金钱最近的职业, )业绩也最好衡量,你创造的利润是最容易计算的, 所以你得到的回报也是理直气壮,不同于很多别的部门,多发一份奖金公司就有 施恩于你的感觉。第二,销售是一个需要勇气和坚持的职业,每天面对不同性格 不同知识层面的客户,你要用不同的方法取得同样的成果,想一想,这是多么有 趣的一个职业啊。由于这两点简单的想法,我去找销售的工作了,因为当时还要 有户口留京的考虑,选择相对狭窄一些。 但结果却让我很沮丧,我一共给七家销售单位投了简历,最好的结果就是 招聘会上一家企业的老总问我为什么研究生毕业还要销售,我回答是我的志向。 其他一概没有任何回音。这个时候我投给几个比较大的学校研究院所的回音都到 了,基本从事研发的简历投一份成功一份,包括协和。当时自己很是矛盾,学校 要求的最后期限一天天到了,销售的工作却遥远的看也看不到。 在4 月初的时候,我的一个校友来学校招人,直接找到我所在的系,我和 他谈了谈,彼此都还满意,但明确告知我,去他所在的公司只能从事市场部的工 作,能否从事销售工作,就要看机会了。我考虑了一个下午,决定去,因为到那 时为止,这是一份最接近销售的工作了。 7 月份,进入了那家国企公司,我的上司和同事都很优秀,我的上司是纽 约大学商学院回来的MBA,我的50 几个同事毕业的院校基本囊括了中国最好的 大学。我的上司出去前也是在这个行业一家比较出名的外企做市场部经理,所以 对市场部的运作驾轻就熟,一上来没有多少理论的培训,都是真刀真枪的上阵杀 敌了。建立制度,核心客户的拜访和争取,对销售人员的魔鬼培训,全国市场的 学术支持,并且我们市场部亲自抓了一个拳头产品的销售。 在那家公司,开始的半年我做了很多的事情,包括那家公司第一套培训资 料,近20 个地区经理的培训,那个领域北京市上到院士下到各个大小专家我都 能找到合作,和6 个可爱的MM 没有休息没有午饭的跑一线市场的销售。。。。。。 第二年1、2 月份,我慢慢厌倦了工作的内容,没有挑战没有刺激,我找到 了老总,转到了另一个部门,做产品的筛选,也就是所谓的项目经理了,理顺思 路后,产品筛选进行的很快,选出产品,联系,具体的谈判内容,这个时候问题 销售技巧 / c6j 编辑 出现了,我才发现我们公司其实没有人关心真正好的代理产品,毕竟我们还依靠 着一家大的生产厂家。于是,我的内心郁闷不已,找到老总提出辞职,那时,那 家公司上层权利纷争也出现了,老总也准备辞职,于是同意了放我走。:) 于是我又回到了毕业时面临的尴尬处境,找一份销售的工作,但感兴趣的 单位不多。 转机是出现在4 月份的一次人才招聘会上,我陪一个从事计算机编程的朋 友去找工作,我也带了三分简历。快离开的时候,我已经投了两份简历,还剩一 份,就找离门口较近的一家公司投上简历,那个漂亮 MM 看都没看简历就问我 你有销售经历吗?我老实的回答没有,她马上把简历还给我, :找我合作,一 个有风险投资的公司,他答应把华北的市场给我,这时公司的不明确的态度也让 我心里有些不愉快

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