事业说明会邀约技巧.ppt

事业说明会的邀约技巧 内容 邀约时的定位 寻找邀约借力点 邀约沟通要点参考 我们是健康险行业中的专业人士 说明会精心组织，在尊重准增员对象的同时，彰显我们的素质. 说明会向准增员对象提供必威体育精装版的行业资讯和健康险公司的理念，彰显我们的价值.成为吸引他们的重要因素。 内容 邀约时的定位 寻找邀约借力点 邀约沟通要点参考 寻求帮助 方式 由组训、主管或其他伙伴通过电话帮助邀约 优势： 提升邀约平台 凸显对准增员对象的尊重 寻求帮助 沟通要点参考 您好！我是中国人保健康事业说明会筹备组的工作人员。我们将于×月×日召开“人生规划需求导航”事业说明会，为大家免费提供行业讯息与风险保障的必威体育精装版资讯。我们的健康顾问已经为您的出席做了预约，在此想做一下确认，我们将恭候您的光临！ 寻求帮助 方式 由准备邀约准增员对象的亲戚、朋友帮助邀约 优势： 提高准增员对象信任度 借助“他人”的影响力 内容 邀约时的定位 寻找邀约借力点 邀约沟通要点参考 重 要 提 示 参加事业说明会的增员对象要由所属主管、营业部经理进行初步面试筛选，并填写“入司申请表”。初步面试通过后，再发放“事业说明会邀请函”。 邀约沟通要点参考 介绍说明会 介绍公司 拒绝处理 介 绍 说 明 会 为了让大家有机会全面了解保险行业，专业健康险公司的专业优势，我们特别拟定了召开“人生规划需求导航”创业说明会。 在说明会上，您将有机会通过视频文件、讲师讲授，更全面的了解我们的公司，了解健康险的独特魅力。 如果说明会在职场召开 当然您更可以利用这次机会，实地的参观一下我们的公司。 介 绍 公 司 拒 绝 处 理 对方：另一半反对或家人反对 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由大部分都是他们根本不了解，我们将于×月×日召开“人生规划需求导航”事业说明会，可以请他们和你一起来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你坚持做下去，你的成长或可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。 拒 绝 处 理 对方：我不喜欢推销 很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而健康险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，健康险营销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？ 拒 绝 处 理 对方：你可以，我不能，我没有信心 　 为何你认为你不能呢(找出原因，再回答他)?如果现在就要我们拿一千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。 　　健康险有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。 你无法决定生命的长度但是你可以拓展生命的宽度 李嘉诚： 如果每个人每天拥有8小时工作的时间，那么我每天就有32万个小时，因为我在全世界有4万名员工。 * 培训行动－打造人保健康个险生命力工程 使应聘者对保险行业、公司和健康险销售工作有一个正确的认识和了解，并帮助吸引到需要的人才 事业说明会的主要目的 正如您知道的中国人保是一家历史悠久、实力雄厚、品牌卓越、服务优质的国际性公众公司。 我们所服务的单位中国人保健康，是国内第一家专业的健康险公司。 人保健康为了更好的为广大客户服务，始终在不懈的努力！因而我们也希望有更多的有志之士加入我们的行列！