市场需求及预测.ppt

影响个体需求的因素 消费者的收入：收入多寡、收入时期、借贷系统。 鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，鱼和熊掌不可得兼者也——钱不够者也，乃预算约束 消费者的嗜好：保守消费、激进的借贷消费、对商品的认知和喜好程度。 消费者的期望：对收入的预期、对价格的预期（稳定预期） 广告的作用在于改变消费者的嗜好和预期 商品价格：商品本身的价格和相关商品价格 长沙理工大学 丁琪琳 影响市场需求的因素 消费者的数量 中国的粮食需求量大； 市场饱和度 如果产品生命周期过度到衰退阶段，存量用户不需要更新，增量用户极少。 消费政策 车辆购置税变革对汽车需求量的影响 房地产改革对商业住房需求的影响 北京单车好卖，长沙08年前电动车好卖 长沙理工大学 丁琪琳 讨论题 2014年淘宝双11的销售额达到571亿元，实体店经常促销却没有这么好的业绩。请用需求理论说明淘宝相对于实体店的优势。 面对电商，实体店的市场空间还有多少？ 长沙理工大学 丁琪琳 三、需求弹性 DEMAND ELASTICITY 弹性：一种敏感度，即需求数量相对于商品本身的价格变化、消费者收入变化、相关商品价格变化而变化的程度。 -price elasticity of demand(Ed)价格弹性 -income elasticity of demand(Em)收入弹性 -cross elasticity of demand(Exy)交叉弹性 -advertise elasticity of demand 广告弹性 四种弹性的数学计算式如下： Em= ?Q/Q ?m/m ?P/P Ed= ?Q/Q Exy= ?Qx/Qx ?Py/Py Ea= ?Q/Q ?Ad/Ad PRICE ELASTICITY OF DEMAND Arc formula: Ed= X1-X2 X1+X2 P1+P2 P1-P2 * P point formula: Ed= dX dp X * 需求量的变化幅度=弹性×价格变化幅度 收入变化幅度=消费者消费支出变化幅度=（1+Ed） ×价格变化幅度 长沙理工大学 丁琪琳 需求价格弹性的五种情况 需求弹性与消费支出（供应商的销售收入）的关系 Ed Demand is TE when price rises TE when price falls application ?1 elastic decreases increases 薄利多销 ?1 inelastic increases decreases 谷贱伤农 =1 unitary elastic No changes No changes —— ? complete elastic No TE increases —— =0 complete inelastic increases decreases 价格管制 长沙理工大学 丁琪琳 练习：弹性、总收入和边际收入 价格P 需求量Qd 弹性Ed 总收入Qd*P 边际收入 10 1 -- 10 -- 9 2 -6.33 18 8 8 3 ? 24 ? 7 4 ? 28 4 6 5 ? 30 2 5 6 ? 30 0 4 7 ? 28 -2 3 8 ? 24 -4 2 9 ? 18 ? 1 10 ? 10 -8 这练习中的管理决策规律是什么？ 长沙理工大学 丁琪琳 影响需求价格弹性的因素 the availability of good substitutes 替代商品的多寡 The more and better the substitutes for a specific good, the greater its price elasticity will be. The cost of substitution 转换成本，含寻找替代品的时间、成本及更换成本 如果消费者被绑定或形成了消费习惯，替换成本高 the time period of adjustment. 调整时间的长短 A long adjustment period gives consumers more time to shop for suitable substitutes in the event of price increase and therefore demand is more elastic. 该商品的消费支出在总消费支出中的比重 长沙理工大学 丁琪琳 一些产品的需求价格弹性 产品 价格弹性 所在市场 汽车 3.2 美国 香烟 0.3 美国 烈酒 0.2 美国 足球赛 0.275 美国 家庭用电 0.7 美国 家庭电话 0.1 西班牙 家庭用水 0.25 美