1117-‘经销商发展策略与管理’ - taiwantrade.doc

「經銷商發展策略與管理」研習班 在商場上不論是本公司自有產品的內、外銷常常需要找尋代理商，或是想要爭取國外產品在台灣銷售之代理權，這些都需要業務經理具備能力來制定完整有效。本課程目的就在引導學員在最短時間內，學習如何。 課程大綱： 經銷商業務基本商業模式 1、事業經營管理 4、物流管理 2、業務管理 5、關係管理 3、行銷管理 通路佈局基本架構 1、、 2、直營 vs. 通路 5、 3、獨家 vs. 複式 如何執行如何以執行計劃(Operation Plan)來落實策略 2、如何編列預算 3、如何控制進度如何評估1、KPI的訂定與管理代理合約擬定1、如何談quota如何review業績 2、如何談價格 7、市價調整時如何貼補代理商庫存 3、交期的安排 8、產品世代交替時如何處理代理商庫存 財務付款條件 9、如何結束代理權及善後 行銷補助計劃與預算編列 主辦單位: 經濟部國際貿易局 執行單位：外貿協會台中辦事處 時間:105/11/17(星期四) 09:00-18:00，計8小時(請提前十分鐘報到；中午休息一小時) 地點:台中市英才路260號外貿協會台中辦事處4樓會議室 費用:NT$ 4,000元(含學費、稅、講義) 11/15前完成報名繳費者每人優惠價＄3,500元； 2人(含)以上每人優惠價＄3,000元（11/15以後報名恕不優惠） 師資說明：盧天驥老師(現任：特波國際(股)執行長；曾任怡申科技(股)公司（EssenTech Inc. BVI)總經理、美商利盟國際(股)公司（Lexmark Inc.）業務部協理、美商惠普科技(股) 公司行銷經理 --------------歡迎參加-------------------------報名表------------------------------- 　　　　105/11/17「經銷商發展策略與管理」研習班 報名表 公司名稱 (非公司派訓可不填) 統一編號 (非公司派訓可不填) E-mail 地 址 電話 傳真 參加者姓名 職稱 吃素v 參加者姓名 職稱 吃素v □ □ □ □ 繳費金額 (NT$4,000* 　人=NT$　 (NT$3,500* 　人=NT$　 (NT$3,000* 　人=NT$　 繳費方式 請事先繳費 現場繳費 恕不折扣 (郵政劃撥(帳號， 洽詢電話：Fax： 或 e-mai: yinyu@.tw 本資料僅依法用於提供貿易推廣服務,同意請簽名: .tw/index.jsp 備註:1.若因其它不可抗力因素，本協會保有臨時調延講座的權益。.本協會保留接受報名與否之權力。 經濟部國貿局廣告