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.国家职业资格全国统一鉴定 营销师论文 （国家职业资格二级） 文章类型：业绩实务分析报告 文章题目：一体化对长期竞争优势的影响 ——以万德福公司一体化策略为例 姓 名：饶玉耀 准考证号：200410642030 所在省市：广东省深圳市 所在单位：深圳市万德福工艺品有限公司 一体化对长期竞争优势的影响 ——以万德福公司一体化策略为例 饶玉耀 深圳市万德福工艺品有限公司 摘要：本文从深圳市万德福工艺品有限公司的初期发展中所面临的问题出发，分析其在初期改革中策略不当而导致生产线、价格策略制定不当以及公司管理所带来的问题，再详细阐述其完成原始资本积累后，如何采取“削”、“联”、“吞”的方式，实施一体化策略，解决初期改革中面临的问题，并使企业走向品牌化、规模化道路的过程。以万德福的成功来阐明一体化策略对于中国中小企业不失为一条康庄大道，同时简明指出其运用时所需注意的问题。 关键词：一体化策略 资本积累 长期竞争 优势 影响 一、引言 中国加入WTO以来，市场竞争显得更加激烈，中小企业由于自身在资金、技术、人力资源、管理经验等方面存在着某种程度的不足，“借船出海”、“借鸡生蛋”等策略普遍给中小企业广泛使用，由外包生产主导的全球生产价值链已成为当今的主流。由原来一个企业包揽生产经营活动的一体化模式是否一定就不如外购策略，或说业已淡出历史的舞台呢？回答是否定的，深圳市万德福工艺品有限公司成功发展一体化就印证了这一点，一体化策略的实施还给他们发展多元化打下雄厚的基础。 二、万德福实施一体化策略的原因 深圳市万德福工艺品有限公司是一间成立于2002年的中小型民营进出口企业，成立之初与国内众多的行内企业有着相同的发展之路。仅靠着有自主的进出口权到全国各地搜寻货源，搜取各工艺品样品，进而在广交会及国内外交易平台寻找商机，依据各主顾定单的要求到各厂家下达生产任务，以此赚取中间差价的纯贸易商。在传统观念看来，这种模式是最为保险，四平八稳，风险较低的模式。公司不用承担生产的风险，只管销售，只要把客户给自己的要求完全下达给厂家，把风险完全转嫁给生产厂家，自己只坐享其成。其实这种经营方式是一家企业经营初期的理想状态，在一定的发展程度上是可以成立的，但是随着业务量不断扩大，资本管理经验的不断积累，这一模式的弊端也就越来越明显。大大制约了企业的发展，供求矛盾时时出现，经常出现延误工期，延迟交货、断货、货物质量以次充好等问题，引起了客户的不满，时而引起贸易纠纷。 工艺品讲求新颖、独特、时尚，对生产厂家要求很高，外贸业务讲求准时、守信、诚信，这其中诸多问题并非是中间商能独立解决的。 （一）初期采取的改革措施 作为中间商的万德福公司为解决当时存在的诸多问题，也采取了一系列的策略。第一，与外部厂家签订合作协议。提高生产价格，要求厂家改进设施,设备，工艺流程等。第二，直接注资与合作意愿强烈又缺少资金的厂家。派驻管理员、技术人员协议管理。第三，积极开拓一些从未合作过的厂家，扩大合作空间，引进竞争机制。 （二）初期改革所遭遇的困难 这些措施可以缓解企业的许多压力，扩大了自主权，大大提高了效率，使业务平稳发展。但随之即来新的矛盾又出现了，企业利润减少了，而且注资合作又增加了一份风险和分散了精力，使得业务上不能完全放开手脚去接单揽活，由此导致了一系列的问题。 1.从生产上来看，由于原材料的波动性较大，材料不断上涨，生产成本不断上升，使得一些厂家叫苦连天，不愿配合生产。而且由于与这些厂家的合作是一种较为松散的关系，产供矛盾时有发生，各自利益收成时有引起摩擦，影响合作。 2．从价格上来看，增加交易成本，降低了企业利润，企业难以在市场上取得稳定的供应量和合理价格，从而削弱了企业的自动权。这样使得企业很难在复杂激烈的市场上把握先机，如鱼得水。 3．从整体管理来看，如此和厂家合作易泄露公司的商业机密，诸如产品的外观设计、造型、配方、及价格等其他商业机密，这样就导致产品易被对手仿冒、剽窃，甚而挖走客户等，给企业造成无法估量的损失。而且发包生产表面上可以规避风险，只要把客户意图交给厂家就行了。但因产品推迟交货不交货，或质量不合格等问题时有发生，虽可通过各种方式解决甚至法律解决，但费时费力，影响了与厂家与客户的合作。损害了商誉，得不偿失。 4．从企业的长远发展来看，由于是下派生产，生产厂家缺少创新精神，对新产品新工艺不愿花本钱进行试验、研制，只追求眼前利益，从而大大推迟和阻碍了新产品的面市，错失大好时机。产品缺乏创新，厂家的松散控制，这样就必然导致了不能良好的建立发展自己的品牌。而当今世界已进入了品牌竞争时代，消费者对新产品的认识逐步加深，对选择产品的条件更为苛刻，品牌它已成了企