3.3.1 供应商的评价方法 - 物流产业大数据平台.ppt

3.2.2 企业采购作业流程 8. 付款 付款环节需要采购员核对发票内容与入库单是否相符;发票金额与报价单价格是否相符;是否有预付款或暂借款需要处理。如果企业有一套完善的管理信息系统，往往能够轻易解决这些问题 财务部根据增值税发票，采购计划，报价单或者经济合同，检验报告单和入库单进行审核。审核无误后由财会部办理汇款手续。采购员将付款发票登记备查。常规下，整个采购流程结束。 3. 评价供应商的步骤 3.3.1 供应商的评价方法 第一步是检查哪些评价指标正在使用并且哪些数据只对少数领域合适或没有附加成本。 第二步需要决定其使用频率。评价包括以下要点：（1）是否包括所有业务活动 （2）使用局部分析 （3）采用抽样方法。 （4）定期复查 3.3.1 供应商的评价方法 4.设立评价供应商的绩效目标 设立目标应用的4种方法 竞争基准 目标成本 持续改进的半衰期 设立共同理解的目标 3.3.1 供应商的评价方法 5. 供应商绩效评价指标 选择供应商考虑的因素 供应商的评价标准 包括的因素有:质量、交货期、过去绩效、生产能力、价格、是地理位置、售后服务、财政状况包装能力等 从能力、成本、风险、合作的可能性来评价供应商。此标准主要是针对准备与之建立长期合作关系的供应商。 （2）塑料及塑料制品 采用塑料制造的包装容器有以下特点：物理机械性能优良、化学稳定性好、价格低、质量轻、易加工、包装创新性好，有很好的感官效果，在印刷装饰基础上有利于产品促销。但其最大的缺点在于处理困难，不易降解，会对环境造成污染，抗高温、低温的能力都很差，个别材料甚至有毒。应用范围很广，从食品包装到危险品包装，几乎没有不能应用塑料包装的领域。如今，塑料制品还用于酒、食用油等液体运输容器的革新，开发了纸袋结合包装。主要的塑料包装材料有聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、聚氯乙烯和钙塑材料等。 3.4 几种新型的采购管理方法 3.4.1 反向营销 反向营销的核心是要求企业向对待自己的客户一样对待供应商，不是供应商说服制造商来采购他们的产品，而是制造商主动向供应商提供机会。 反向营销认为制造企业为了某件产品将过多的精力花费在合格的供应商的选择上是不明智的，企业应该将精力放在供应商的能力与发展潜力上，而不仅仅是关注供应商现有的产品组合，这样一旦企业有需求，供应商就能够提供任何企业所需要的产品。 反营销不是一种技术而是一种采购和供应管理的新理念 1.反向营销与正向营销 营销的核心 以顾客为中心 没有顾客，公司的财产就没有价值 公司的中心任务是创造和抓住顾客 营销的任务是向顾客提供优质的产品及服务 顾客满意实际上受到企业内部和外部其他部门的影响 要使顾客满意，营销者需要对其他合作部门施加影响 营销观念认为企业的所有职能部门都应该以顾客的需求为导向（图3-2），顾客作为企业的核心功能，营销作为整体功能，正确地判断和有效地满足顾客的各种需要，营销仍然处于企业的中心位置。 顾客 营销 生产 财务 人事 供应商 反向营销 生产 财务 人事 采购 图3-2 顾客作为核心功能和营销作为整体功能 图3-3供应商作为核心功能和反向营销作为整体功能 3.4.1 反向营销 2. 反向营销出现的必然性 反向营销与企业的采购和供应商管理活动一脉相承，多数文献将反向营销的出现简单归于传统的交易模式不能够适应市场竞争的需要，于是必然出现以关系为导向的反向营销模式 。特别是企业各阶段的价值创新模式，将制造企业的外购物资管理的发展细分为五个阶段 以交易为主的管理阶段 内部整合阶段 外部授权阶段 延伸化企业阶段 未来发展趋势 3.4.1 反向营销 3. 反向营销的条件 企业与供应商实施反向营销所必须具备的九个条件 (1)企业领导必须对自己公司现有的以及未来所需要的能力有一个清楚的、战略性的理解和认识； (2)企业领导必须考虑多种不同的联盟方案 (3)在决定建立联盟之前，企业领导必须对合作者的价值取向、能力以及对联盟的投入进行审慎、认真的调查； (4)企业领导必须认识到机会主义、知识泄露可能带来的风险； (5)避免过分依赖联盟； (6)必须像对待独立的公司一样对联盟进行组织设计和管理； (7)联盟的合作者之间必须相互信任； (8)企业领导必须改变企业原有的组织方式和主要的运营方式，以适应从联盟中学习新知识的需要； (9)要领导联盟，而不仅仅是管理联盟。 3.4.1 反向营销 4. 反向营销战略的实施与运用 1.识别和鉴定企业现行采购和供应管理战略 2.外部环境分析与内部条