中古贸易公司规划教案.docx

中古贸易有限公司商业计划书二Ｏ一六年一、 预算及建设计划资金投入：20-30万投入地点：四川成都办公点：2万/年公司注册费用：3万周转资金：8-15万二.贸易平台的建设　　贸易平台的建设涉及以下领域：　　1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间。　　2、 货运代理，快递公司的选择、确定。　　从实际操作看，目前大多数贸易公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对贸易公司非常重要;好的中介公司可以促进贸易业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。由于贸易公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的快递公司可以有效节约费用。通过对全国主要快递公司的考察，德邦或者一些物流公司收费相对便宜(可以打折到73%)，时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全国各地。　　3、 公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列　　公司形象是开拓贸易业务时公司的“名片”，商家往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让商家感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。　　如何建设公司易贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司贸易形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。三. 公司部门作用　（见附录一）四. 运营模式及核算　　投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份分配为30%，其中10%为外商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。　　股份倍增折算：　　股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%为外商业奖励股。 其奖励方式如下：　　累积倍增方式：　　你接单8万 开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万， 8X5=40万，你的利润：40万X0.9%=3万6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3万6千—9600=26400是你真正的利润。加0.2%分红=你的股份收入　　公司利润占比 3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利净利=毛利—提成—公司费用如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。五. 公司销售产品贸易产品：中药材六.销售流程　　报价、订货、付款方式、备货、包装、运输保险、提单、结汇。　　1)报价　　在贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的质量等内容。　　2)订货(签约)　　贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着贸易业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。　　3）付款方式　　比较常用的付款方式有三种，即转款付款方式、直接付款方式。　　1、转款付款方式转款付款即通过买家公司银行账户(中国银行、中国工商银行等)转账到我方公司账户。首付订金为全款的25％到30％。尾款在收货后结清。零售的买家也可通过支付宝转账到公司支付宝账户。　　2、直接付款方式　　是指买卖双方直接交货付款。　4）备货　　备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：　　1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。　　2、货物数量：保证满足合同对数量的要求。　　3、备货时间：应根据合同规定，结合快递或物流安排，以利于货运衔接。　　5）包装　　您可以根据货物的不同，来选择包装形式(如：纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。　　1、一般包装标准：根据贸易通用的标准进行包装。　　2、特殊包装标准：根据客户的特殊要求进行货物包装。　　3、货物的包装和唛头(运输标志)：应进行认真检查核实，使之符合合同的规定。6)运输保险　　通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险货物运输保险、陆空邮货运输保险等。　　附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。　 7）提单　　提单是由货运公司将货物送到目的地之后的运输签收单。　　8）结汇　　主要包括以下方面：　　1、 国内外专