fob 贸易术语下卖方如何规避风险.pdf

　2006 年第 3 期 黑龙江对外经贸 No . 3 ,2006 　 　总第 141 期 HIJ Foreign Economic Relations Trade Serial No . 141 　 [ 经贸实务] FOB 贸 易 术 语 下 卖方如何规避风险 祁长生 [摘 　要] 近年来 ,我国对外贸易业务中 , 国外进 口商使用 FOB 条款并指定境外船公司、货代或无船承运 人安排运输 ,并在信用证结算上又设置客户检验证书等软条款的情况与 日俱增 ,我国出口商面临的潜在贸易 风险也越来越多 。因此我国出口企业应该提高风险防范意识 ,采取各种措施以规避潜在的风险 。 [ 关键词] FOB 贸易术语 ;风险规避 ;信用证 ;托收 ;卖方利益险 ( ) [ 中图分类号] F740 . 44 　　[文献标识码] B 　　[文章编号] 1002 - 2880 2006 03 - 0062 - 03 　　我国对外贸易业务中用以确定交货条件所使用的贸 公司不应轻易接受货代提单 ,尤其是外商指定的境外货 易术语主要是装运港交货的 FOB 、CIF 和 CFR 这 3 种 。根 代提单 。国内有条件的贸易公司可以通过驻国外的代表 据国际商会 20 世纪 90 年代末对 40 多个 国家的调查统 处进行资信调查 ,如果在当地没有这种机构 ,则可以委托 计 ,按使用的频繁程度 ,FOB 排在第 1 位 。目前我国出口 专业的咨询调查机构 ,我出口方可以根据其提供的调查 合同以FOB 价格条款成交的比例也越来越大 ,而且收货 报告 ,采取相应的付款方式和措施 ,将风险降到最低 。 人指定船公司的少 ,指定境外货代的越来越多 ,这实际上 2 . 严格审查合同条款 ,修改不利条款 并不符合 FOB 条款的本质含义 。有关专家指出 , FOB 条 从法律上讲 ,合同是买卖双方开展国际贸易业务的 件下出口商面临的潜在风险更大 ,有时可能会遭遇货款 基础 ,中国企业对合同各部分的条款 ,特别是一些可能给 两空的情况 。本文主要探讨在 FOB 贸易术语下出口方怎 潜在的欺诈活动创造条件的条款应该加以细心审查 。在 样采取正确的措施以规避这些潜在的风险 。 出口合同中 ,欺诈者往往会在付款方式上做文章 。 一 、货物运至装运港码头之前的风险规避措施 在国际贸易中 ,付款方式多种多样 ,一般观点认为 , 1. 慎重选择交易对象 ,深入进行资信调查 对出口方最有利的付款方式是预收货款 、其次为信用证 FOB 贸易术语的责任划分是以货物越过装运港船舷 ( ) ( ) ( ) ( ) LC 、付款交单 DP 、承兑交单 DA 、电汇 TT 、赊账 ( ) ( ) ( 为界 ,也就是卖方将货交给船公司 。但从 目前 FOB 的实 open account 等 ,而分期付款 installment 或寄售 consign 际使用情况看 ,指定船公司的很少 ,绝大部分是指定境外 ment) 则是结汇最差的出货条件 。以这样的观点看来 ,似 货运代理 。买方指定货运代理主要是出于 以下几种考 乎是争取到预付货款或是 LC 即期就等于收汇有了确切 虑 :一是要求货代承担办理清关 、分拨集运 、物流等服务 ; 的保障 。但是在国际贸易实践中 ,对于欧美一些国家的 二是