ice baby 香水营销方案 - 安徽工业经济职业技术学院教务处.doc

Ice baby 香水营销方案 作者：丁冰 设计思路 明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确 ，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。 内容提要 因为ice baby 香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标 提高销售额的百分点 /od/pinpaijingdian/ 雷凤颖香水的历史》书摘 出版社 2007年1月 无名氏：《女刊 白嫩派》》克里司汀迪奥（Christian Dior）《闻香识女人》—/archiver/?tid-699.html》》 目录 Ice baby 香水营销方案 6 一、市场定位 6 二 、营销目标、营销现状和市场细分 7 三、产品定位 8 四、产品问题/机会点 8 五、营销建议 8 六、创意方向与广告策略 9 七、广告表现 10 八、媒介策略 10 九、预算分配 11  Ice baby 香水营销方案 一、市场定位 士为知己者死，女为悦己者容。鬼都知道，女人是最大的消费者。化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花?。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 每年，公司都要销售价值10多亿美元的化妆品、护肤品和香品给全世界的消费者。公司各种成功的香水产品使在40亿美元香品市场中的大众价格细分市场上位居第一。从某种意义上说，香水只不过是很好闻的油和化学品的精心混合物。但是知道出售香水永远不止是出售香水本身；它出售的是芳香的气味给使用香水的妇女带来的魅力。 当然，香水的香味决定了它的成功或失败。：“没有香味就没有销路。”许多新的香型都是由“制香专家”在精选的“芳香屋”中研制出来的。香水从芳香屋中发运时装在丑陋的大圆桶里——简直就不是我们想象的那样！尽管180美元一盎司的香水可能其生产成本只需10美元，但是对香水消费者来说，这可不仅仅是只值几个美元的配料和好闻的香味。 配料和香味以外的许多因素增加了香水的魅力。事实上，设计一种新香水时，香味或许是最后开发的部分。首先调查妇女不断变化的价值观、理想和生活方式相适应的新香水概念。当找到一种有前途的新概念之后，就创造和命名某种香味使其与该构思相一致。现在，妇女正渴望体现一种女人味。使用香水的女孩们已长大成人，她们现在想要令人难以幻想的香水。因此，的市场定位：该香水仍然是“独立生活方式”的宣言，但同时又加上了一点“女人味和浪漫”的情形。该香水的市场定位以浪漫为主题。公司创造了一个异想天开、年轻、魅力和女人味十足的形象，而所有这些又都适合于年轻时髦女人这个目标市场。目标：由于香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标 让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户长期：提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位 提高销售额的百分点 企业目前营销形势 商业或行业信息 全球化妆品市场调查报告 2002年上半年期刊广告投放前10位品牌 单位：万元 排名 品牌 2002年1-6月 2001年1-6月 同比增长率 1 欧莱雅 2047.38 1299.69 57.53% 2ice baby 1731.03 851.35 103.33% 3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68% 4 雅芳 1237.48 296.24 317.73% 5SK-II 1155.18 471.02 145.25% 6 DELL 1147.18 551.17 108.13% 7 INTEL 902.53 197.96 355.92% 8 美宝莲 856.14 865.56 -1.09% 9 CANON 764.04 613.76 24.49% 10 香奈儿 753.54 342.68 119.90% （）市场细分 a．主要市场 （活跃客户） b．次要市场（不活跃客户） （）主要市场 主要对象为22~45岁高层白领，富太太。专业人才（如美容师，化妆师等） （）次要市场 16~22岁未婚无业女性 16~40岁男性 （）市场特征 a．地理 --