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5-6月RMP双月营销方案总结2011年5月~6月
5-6月RMP双月营销方案总结 2011年5月~6月 东风日产新纪元专营店 销量及订单统计 5月 6月 小计 车型 交车 订单 交车 订单 交车 订车 骊威 36 36 44 4 80 40 玛驰 5 5 6 8 11 13 奇骏 25 28 26 32 51 60 天籁 44 49 44 34 88 83 逍客 20 25 36 35 56 60 骐达 8 10 18 33 26 43 阳光 32 33 22 22 54 55 轩逸 38 42 31 27 69 69 合计 208 228 227 195 435 423 活动优缺分析 优点：1、专营店能够按照活动计划进行执行。 2、专营店活动组织策划方面符合厂家5-6月商务 政策及活动要求。 3、人员组织方面，专营店积极分配适合的人员到适合的活动现场进行工作。 4、活动达到了预期的效果，能够组织到足够的客户进行活动。 缺点：1、活动安排过于频繁，与区域rmp活动出现撞车情况。望厂家在以后的双月营销活动指引中指出哪些标准动作要单店进行，哪些有执行公司进行。 2、在双月指引下发的时候，因专营店月初既有活动安排，故活动计划已经上传。造成后期解冻后要更改计划。因为在费用方面已经得到了批准，所以在后期更改中局限性非常的小，希望厂家双月指引在以后的营销活动中能够提前下发。 3、因为专营店与执行公司的活动安排过于频繁，故在一定程度上影响了执行效果。但是活动不做的话又影响了DBS的评分，望总部以后能够体谅当地执行效果等原因，更改DBS的评分制度。建议多搞些，统一主题下多频次的活动，这样在宣传上、及销售顾问掌握方面都能更加集中化。有利于活动，更有利于专营店长期发展。 活动优缺分析 * *
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