篇名成功秘诀－全联的行销策略.PDF

投稿類別：商業類 篇名：成功秘訣－全聯的行銷策略 作者： 蘇貝潔。高雄市立高雄高商。三年七班 蔡佳家。高雄市立高雄高商。三年七班 指導老師： 黃千芷老師 PDF created with pdfFactory trial version 成功秘訣－全聯的行銷策略 壹●前言 一、研究動機 近年來，不管到哪裡都會感覺有全聯的存在，每經過一個社區就大概看一次 全聯招牌 ，電視上也常常看到他們令人印象深刻的廣告－「便宜一樣有好貨」等 廣告，讓我們產生好奇 ，在這種經濟不景氣的環境和通路、零售都各自有龍頭的 情況下 ，為什麼全聯能夠開這麼多家分店。 二 、研究方法 (一)利用報章雜誌報導的剪輯或網上資料搜尋 (二)實地訪查週遭親友 (三)問卷調查並分析 三、研究目的 我們要探討的是全聯的行銷策略，從過去到現在是如何運用價格競爭力、營 運模式、等等各種行銷方法增加自己的客 ，以客觀的角度去探討全聯怎麼能在 這個批發零售市場的鴻海之中找到自己的藍海策略。 貳●正文 ： 一、歷史沿革 (一)公營時期－軍公教福利中心 全聯福利中心的前身是軍公教福利中心 ，在早期沒有量販店的時 代 ，消費者只要拿一張軍公教購物證 ，就可以去那裡買到比市面上便宜 6 、7折的商品 ，這是政府用來照顧軍公教族 生活和穩定物價的安排 ，所 以樸實賣場裡只有磨石子地板 、陽春推車 ，以及單調貨架上成堆的日用 必需品 ，少有加料加價的包裝(bundle)商品 、花稍的貨架陳列 。（註一） (二)民營時期－全聯實業股份有限公司 1998年10月 ，全聯實業股份有限公司除了概括承受原有的68間分店 ，還 積極的擴大經營規模 ，現在已增加至500 家，藉此深入社區服務更多消費大眾。 （註二） 1 PDF created with pdfFactory trial version 成功秘訣－全聯的行銷策略 二 、營運模式特色 表一、營運模式特色表 以寄賣的 全聯社延 用早期 「軍公教利中心」的 「寄賣模式」合約。而所謂的寄 模式 ，創 賣模式就是「賣多少給多少」，意思是指全聯每月拿現金跟廠商結清 造最低價 貨款就可以，廠商不必付擔上架費或開店、促銷的贊助金；全聯也不 格 用給廠商訂貨金，省去庫存成本，以解決資金週轉的問題 ，雙方節省 這些額外的成本負擔 ，就可以轉換成優惠的價格給消費者了（註三） 售後付款 「售後付款」則是供貨商在貨物賣到消費者手中之後，才能向全聯社 結款 ，然而一般超市量販業必須先付 「訂貨金」，於是全聯社擁有比 其他賣場更充分