中建·梅溪湖壹号2013年营销总纲摘要.ppt

* 形象定位 形象定位：用国际的品质影响长沙 * 形象演绎阶段清晰，诉求点一致，主题鲜明 诉求点 内部资源 超越国界的作品 超越国界的园林 1-3月 4-6月 10-12月 内部资源 形象演绎 主 题 产品信息 内部资源 超越国界的规划 XX㎡-XX㎡产品 XX㎡-XX㎡产品 XX㎡-XX㎡产品 辅推信息 重新定义优越 尊贵地位自然彰显 舒适享受前所未有 7-9月 超越国界的生活方式 内部资源 XX㎡-XX㎡产品 源于梦想、实践于国际城 * * 四房四卫/196平米： 赠送面积达271余㎡，实际使用面积近467㎡； 送前后私家花园，地下室，露台等； 49㎡后院+28㎡前庭+133㎡地下室+33㎡露台+35㎡主卧 预留通风天井，可改造成升降电梯 （高附加值型）东方大院联排户型：赠送面积大，性价比高，赠送面积高达200多㎡ 金科·东方大院——产品分析 点对点竞争分析 价值 本项目 方兴项目 振业城 东方大院 高鑫天麓 品牌 中建 方兴 振业 金科 高鑫 地段 梅溪湖国际新城，城市新未来中心 梅溪湖国际新城，城市新未来中心 梅溪湖国际新城，城市新未来中心 在雷锋大道，地段较偏远 在雷锋大道，地段较偏远 交通 未来地铁2号线延长线拉通，梅溪湖路通车，目前交通尚处于初步发展阶段 未来地铁2号线延长线拉通，梅溪湖路通车，目前交通尚处于初步发展阶段 梅溪湖路通车，目前交通尚处于初步发展阶段 距离西站开车３０分钟，交通尚处于初步发展阶段 距离西站开车３０分钟，交通尚处于初步发展阶段 资源 瞰梅溪湖无遮挡全景观资源，天然山脉 瞰梅溪湖无遮挡全景观资源，天然山脉 瞰梅溪湖无遮挡全景观资源 背靠尖山 背靠尖山 项目性质 高端住宅大盘 高端住宅大盘 高端住宅大盘 高端别墅大盘 高端别墅大盘 规模 70万平米规模。2.4容积率 ３９.７万㎡，２.５４容积率 ８７万㎡ ４０万，别墅０.４８容积率 ５万㎡，０.８容积率 配套 梅溪湖国际新城：五星级酒店、方兴小学、梅溪湖长郡中学，目前配套尚不完善 梅溪湖国际新城：五星级酒店、方兴小学、梅溪湖长郡中学，目前配套尚不完善 梅溪湖国际新城，共享周边未来完善配套资源 周边配套缺乏、未来无明显规划，项目自身3万㎡商业规划，但区域人气不够，落实不到位 目前项目周边配套稀少，未来无明显规划 产品 230-320平米 联排产品面积为260-350㎡ —— 185—245㎡联排别墅，超大赠送面积，赠送比例达到50%以上 220-300㎡不含地下室；高附加值赠送（220平米以上）+配置电梯+双车位+客厅挑高 别墅产品竞争小结 综述：区域外竞品，本项目在相同的自然资源占有的同时，拥有完全优于对方的区域及市政配套，且未来升值空间大。区域内竞品，本项目将树立梅溪湖第一墅的市场形象，将自身产品打造为区域别墅的标准，树立标杆。 区域外竞品 金科及天麓均依托自然资源，打造宜居型生态别墅社区。但其所在地段偏远，交通及配套均不完善。产品主打性价比，未来升值空间不足。 区域内竞品 各项目对梅溪湖的湖山景观、市政配套、教育配套等外部资源占有相同，但本项目所处资源地带优于其他项目，且别墅产品率先入市，积累了市场口碑及客户基础，取得了市场先机。 竞品对比分析案例选择 案例选取对照因素： 区域内可比性大平层竞争 项目较少，故以湘江边核心 地段江景豪宅为参考； 在推售时间上与本案有重合 保利南湖广场 北辰定江洋 华远华中心 华远华中心 万达公馆 保利国际广场 北辰三角州 高层豪宅竞争分析——目标锁定 本案将同开发周期、同产品形态、同价格区间的豪宅项目进行筛选，将沿江豪宅作为竞争项目锁定！ 销售情况：2012年4月开盘，推出一期一批，折后1.6-1.7万元/平，消化速度缓慢，开盘消化40套，月均消化4-6套，2012年剩余约150套 豪宅竞争项目1——华远华中心 开发商 华远 地段 湘江中路(解放西路至西湖路段) 交通 地铁一号线、多趟公交直达 资源 一线江景景观（隔路） 项目组成 2栋滨江大平层+1栋SOHO办公公寓+2栋城市公寓+3栋滨江豪华公寓+2栋5A写字楼+4万平米香格里拉大酒店+国际名品展示+国际大型旗舰商业+20万平米民俗文化街 项目指标 整体建面100万平米 容积率：北区10.5 销售价格 折后均价16000-17000元/平米 产品 全成品豪装 销售情况 2012年4月开盘推出所有284套房源，当天销售约40套；月均消化4-6套 城市核心资源占有项目：城市最中心地段+华远品牌+城市综合体+一线临江+210-310平纯大户型双塔楼豪宅。 产品细节：198米地标建筑+4T3户超低梯户比+户型内部主仆主客分离功能彰显尊贵感设计 豪宅竞争项目1——华远华中心 产品打造：豪宅化标准，大开间进深，双套间，阔景阳台打造，增强产品