南京新城科技园企业孵化器策划方案免费.ppt

客户租约结构：知名企业一般租约为三-五年，相对长期稳定的租约可以提升本项目价值。 - 租金递增率：至少每三年递增8%以上。 - 租期结构：如果短期租约比例过高，会增加项目的投资风险，因此小于二年的短期租约比例可低于40%。 - 客户行业构成：行业相对分散，以避免由于行业衰退而造成的租金回报风险。 - 投资回报率：税前10%左右 - 优质的物业管理: 园区物业保养完好如初、客户反馈良好、品牌物业管理，均为提升园区价值的重要物业管理因素。 租户结构 加速器：招商推广发展战略 03 三位一体发展策略 推广传播 招商策略 运营管理 概念推广 价值体系推广 逐步分点推广 重点企业招商 跟随企业招商 次重点企业招商 平台搭建 配套搭建 物管商管搭建 各阶段推广计划 时期 推广阶段 6个月 筹备期 6个月 概念宣导期 价值体系推广期 10个月 10个月 重点企业推广 招商阶段 各阶段招商计划 时期 5个月 筹备期 10个月 全面推广期 强力推广期 12个月 12个月 快速发展期 重点客户 次重点推广 跟随企业推广 商管物管 时期 各阶段运营计划 配套搭建 平台搭建 物管搭建 政策搭建 推广策略： 次第推广 有条不紊 从筹备开始，先导入加速器概念，在市场上引起关注，之后对加速器进行价值体系解读，在解读中，让企业决策人充分了解新城科技园的种种USP体系。在引入重点企业后，对重点企业进行宣导，从而让跟随企业逐步进驻加速器园区。 推广执行细案 推广执行细案 广告核心：企业 加速器 随着“孵化企业”成长为“高成长企业”，孵化器的功能也面临升级。企业加速器体现出园区未来的一种增长方式，即以土地为依托，通过向企业提供优质、有偿的服务， 收回服务成本，优化投入产出比，实现盈利和长远发展。 Slogan： 智领天下 欲速必达 推广执行细案 Slogan： 企/业/加/速/引/擎 推广执行细案 推广执行细案 推广执行细案 推广执行细案 南京媒介为主 国内财经媒体辅助 修正整合媒介分布 准备阶段 预热市场 重要推广节点 重点入住企业宣传 大众传播形象、小众媒介传达、会议推介、渠道营销 EMBA结业等可能的公关机会 开园活动暨经贸洽谈会公关 目标企业顾客开始新财年规划 推广执行细案 概念推广 价值体系推广 入住企业推广 南京首个高速成长企业加速器科技园区 智领天下 欲速必达 三大基础 四大平台 五大服务 根据媒介特征、目标受众的关注特点具体设定 广告标题 Slogan （推广语） USP （独特卖点） 项目定位 传播概念衍生的方向 目标受众认知接受的方向 从概念诉求到价值体系描述，再到入住企业宣传一系列体系。 推广执行细案 推广执行细案 目标受众 报纸广告 网络广告 户外广告 杂志广告 实地考察 展板 视频 楼书 对企业需求和投资需求的理解或潜在意识 被广告标题或项目slogan引起强烈兴趣 对项目USP的具体理解 对项目的体验和具体感受 报纸广告：激发企业家更换办公场所动机，注重对眼球吸引，形成对 的兴趣，简单了解卖点。 网络广告：吸引眼球、推广 品牌形象，更广的辐射地域。 户外广告：激发企业家更换办公场所的动机，注重对眼球吸引 杂志广告：吸引眼球，特定阅读环境和氛围下激发企业家对企业发展的思考和对 产品的理解 展板、视频（包括多媒体）：现场调动企业家的激情和兴奋度，促进企业家参观现场和进一步洽谈。 楼书：进一步的完整介绍，并且利于传阅，应有利于企业家向决策层其他人士转介绍使用。 从受众接受信息和认知发展过程看媒介效用关系 推广执行细案 报纸媒介的目标效用分析 类别 媒介 目标受众 相关说明 报媒 金陵晚报 南京地区公众 主力媒介：本地纸媒应贯穿营销推广始终，尽管受众复杂，但广告诉求恰当的话，则此类媒介对于吸引顾客来访的效率较高，且时效较好 南京纸媒有5家，读者存在阶段偏好并有部分交叉，但为考虑节约推广成本，建议考虑部分投放投放，但南京纸媒存在“利益均分”和“寻租”潜规则，需要在执行中稳健处理媒介公关 现代快报 南京及江苏地区公众 南京日报 南京的政府机关 中国经营报 国内经贸界人士 阶段性主力媒介：对于提升项目在国内的形象和知晓度具有重要价值，宜在经洽会和项目开园期间集中使用，届时利于倍增本地媒介的传播效力，也有利于网络媒介受众的进一步了解项目 21世纪经济导报 国内财经和经贸界人士 杂志媒介的目标效用分析 推广执行细案 类别 媒介 目标受众 相关说明 杂志 银燕 国内高端人群 阶段性辅助媒介：可以在罗列的2个媒介当中选择某1个发布。由于完全处于消极阅读状态，对于来电来访的直接效用不大，但形象高端，有利于提高本地纸媒的传播效力，宜在各个集中推广阶段使用 凤凰 世界经理人 国内企业中高管理者 国内财经和经