国际贸易实习研究报告.doc

学生姓名： 符周霞 学 籍 号： 1309441103 班 级： 营销1341 专 业： 市场营销 指导教师： 王湃 赵彤 日 期： 2015年 12月25日  教 师 评 价 基 本 信 息 姓 名 符周霞 班 级 营销1341 学 号 1309441103 实习项目 国际贸易实习 教 师 评 价 序号 考核项目 分值 得分 1 进出口贸易价格核算与报价能力 10 2 进出口洽商能力 10 3 国际贸易合同履行过程管理能力 10 4 进出口制单能力 10 5 国际贸易实习报告质量 40 6 出勤情况 10 7 实习周记 10 8 总 分 100 成绩总评等级 指导教师签字： 说 明 优秀：90分—100分； 良好：80分—89分； 中等：70分—79分； 及格：60分—69分； 不及格：60分以下。   目 录 一、实习概述……………………………………………………………………1 1. 实习目的与任务……………………………………………………………………………………………………………………………1 二、实习过程…………………………………………………………………2 1.大白兔奶糖国际市场调研及出方案制定…………………………2 2. 大白兔奶糖的磋商与合同订立……………………………………………3 3.大白兔奶糖出口合同的履行过程………………………………………4 三、实习收获与感受……………………………………………………………5 1.实习收获……………………………………………………………………5 2.实习感受……………………………………………………………………5 附录……………………………………………………………………………6 附录一询盘电函………………………………………………………………6 附录二发盘电函………………………………………………………………7 附录三还盘电函………………………………………………………………8 附录四接受电函………………………………………………………………9 附录五进出口买卖合同………………………………………………………10 附录六保险单…………………………………………………………………15 附录七商业发票………………………………………………………………16 附录八提单………………………………………………………………17 参考文献………………………………………………………………………18  一、实习概述 实习目的与任务 1.某商品国际市场调研及出口方案制定 (1)大白兔奶糖国际市场调研 为了更好的掌握国际市场的情况以及了解必威体育精装版的贸易信息，在贸易开始前，我们首先是针对大白兔奶糖的国际市场展开了一系列的调研活动。 通过调研，我们了解到，大白兔做为中国最知名最受人们喜爱的糖果，大白兔陪伴无数的人度过了他们的童年——最初人们因其香醇的奶味与简单好记名字而记住它，但到现在，随着大白兔慢慢进入我们的生活，让孩子吃大白兔已经成了一种本应做的事；大白兔奶糖不仅是中国名牌和中国驰名商标，而且产品更是经销全世界40多个国家和地区，成为国际市场上经久不衰的大众宠儿。大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等。大白兔奶糖有着悠久的文化底蕴，是中国民族工业的名牌老字号品牌，受广大消费者喜爱，价格低，味道好，在国际市场上的竞争力强并且占有一定的市场份额。 但是经济的发展是变幻莫测的，在大白兔奶糖高速发展的同时，也面临着许多的竞争力，在国际市场中，外国企业凭借其丰厚的资本和多年积累的品牌优势，在糖果行业内占据着主要的地位，这些外国企业对大白兔奶糖在国际市场上的销售有着很大的威胁，所以大白兔在进军国际市场是，要善于规避风险，把握机会。 出口方案制定 出口目标市场：英国 出口具体实施过程： 完善产品的各项标准。要使大白兔奶糖的各项标准符合英国所规定的标准，这样才能的到英国的加快许可。 产品成本的有效控制。对于大白兔奶糖来说很多时候赚的只是微薄的利润和退税。因此在制定出口的销售政策和价格政策的时候要充分对出口做好成本预算，制定好有效的销售手册，包括国外经销商的管理标准标准等。 通过各种渠道找到合适的进口商，如各种展会、贸易洽谈会等。 找到合适的进口商之后就开始与进口商进行磋商洽谈并签订合同。 按照合同所规定的履行合同，直至交易完成。 2. 大白兔的磋商与合同订立 (1) 大白兔奶糖磋商过程 询盘。作为出口商，进口商首先对我方商发出询盘，表示对我方的大白兔奶糖非常感兴趣，希望建立一个良好的