超市月度总结及分析.ppt

（一）、 11月度促销总结 1.促销期间业绩状况和分析 2.促销活动的效果及结果 3.反省不足点 * MALL MART MALL MART MALL MART MALL MART * MALL MART MALL MART MALL MART MALL MART 二、11月度促销总结12月度促销如何开展1月度促销计划 （一）、11月度促销总结 （二）、12月度工作计划促销展开计划 （三）、1月度促销计划 （一）、11月度促销总结 9.56 4 43.81 9655 42.3 11 6.7 2.5 45 8398 37.7 10 6.66 2.0 37.83 8142 30.8 09 第4个周五-周日 6.26 3.4 44.22 12400 54.8 11 7.59 2.6 42.82 8.34 34.4 11 5.8 3 53.40 9781 52.2 11 7.53 28.2 42.39 88488 375.1 11 5.41 10 09 10 09 10 09 10 09 8.02 2.5 6.45 5 7.38 1.99 41.34 8942 36.9 40.67 7958 32.3 61.98 12742 78.9 27.9 43.89 86170 378.2 8.07 29.4 41.25 88361 364.5 9.05 3.8 47.7 8926 42.5 9.18 3.6 40.58 9682 39.2 7.59 2.8 38.39 9728 37.3 毛利率 第3个周五-周日 业绩 第2个周五-周日 第1个周五-周日 整个月 时间 销售 对比 项目 客数 毛利 单价 1、期间（周末）业绩状况分析 11月主要通过连锁周年庆2弹、苏宁开业店庆1弹及周末促销来制作业绩，本月完成业绩375.1万，总客单量88488人，客 单价42.39元/人。与10月比较，业绩较上月下降3.1万，客单价下降1.5元/人；客数上升2318人， 不 足: 1 、DM单投放人群侧重点需要调整 2、卖场商品搭配销售加强 3、早晚市量贩和促销商品品类较少 4 、外场没有得到合理利用 5、强化活动的吸引力度 6、吸顾商品力度的强化 单位：万元 2、十月度客数变化分析及九月对比 分析：本月进入冬季寒冷阶段，顾客购买商品行为有所转变，较少类商品以就近原则，通过对购物积卡活动的拉动，客数有一定的上升 原因： 1、周边顾客购买习惯有所转变 2、竞争超市特价商品信息拉动 3、小区宣传时效性较短 4、外场辅助销售活动没得到很好开展 5、早晚市限时抢购商品吸引力不强 6 、活动带动消费不强 86170 3265 2755 2429 2670 2739 2340 2537 3087 2774 2350 2426 2510 2680 2810 九月 88488 2884 2835 3448 3318 2889 2804 2754 2598 2740 3663 4006 4731 2910 2815 十一月 3246 2886 2450 2625 2484 2554 3147 2287 2524 2938 3008 2886 3021 3446 3779 5517 九月 2832 2881 2536 3007 2491 2722 2545 2432 2442 3094 4003 2684 2496 2612 2579 2737 十一月 总计 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 　 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 十、十一月份客数变化及对比 日期 月份 日期 月份 （一）、DM（套红）单日限商品销售总结 49.12% 14.3% 26.66 6.64% 11.99 47.24 38040 185.8 十月总计 76.32% 9.39% 26.89 6.96% 19.45 42.42 66411 286.3 十一月总计 2.72% 18.6% 102348 6.26% 3.43 44.