转型期电能表企业的经营策略.ppt

唯一提供系统解决方案 电力是朴伟励敦潜心研究的两个行业之一，通过持久而专业的经营思考，我们提供电力仪表企业经营管理的系统解决方案。 转型期电能表企业的经营策略结合行业企业具体情况，重在明确经营方向，落实经营举措。目标是协助企业迅速提升经营绩效，获得显著成功。 在电力仪表行业，我们的解决方案只能向一家未来的成功企业提供，该企业必须： 希望在激烈的竞争中胜出，有志成为行业领头羊； 行业领先者或目前经营状况具备了在3－5年内冲击行业领头羊基础的企业。 我们将以“项目合作＋管理顾问”的方式，协助您的企业持久改善行业地位，实现从优秀到卓越的根本转变。 转型期电能表企业的经营策略 第一部分　转型期电能表企业的策略思考 第二部分　转型期电能表企业的市场营销 第三部分　转型期电能表企业的研究创新 第一部分　转型期电能表企业的策略思考 电能表市场需求趋势 客户是行业竞争的裁判和规则 电力设备正在经历行业的结构性调整, 市场集中度将越来越高,“三四规则”的规律首先在各区域市场发挥作用, 然后是整个行业的漫延。各企业未来五年在市场营销方面面临严峻的挑战 市场领先者拥有优势 努力与结果之不对称性 每个市场都有少数几个供应商比其它企业更好地为客户服务； 20%企业得到最好的价格，拥有最大市场占有率。 在每个市场有少数几个企业使其成本最低，能比其它企业有更高赢余。 行业内部竞争加快了电能表市场由成长期进入成熟期的进程 成熟期的中国电能表市场竞争出现了许多新的特点产品竞争集中在产品便利性、个性化、价格及灵活性上 附：成熟期行业企业痛苦指数表 替代品威胁 产品同质化与买方议价能力日益增强，厂家之间的竞争日趋激烈 成熟期的中国电能表市场的转型标志 整个市场的竞争格局正发生了深刻的变化。 客户的需求由非正常增长走向平稳和理性； 竞争者和企业自身的变化； 产业竞争的规则从游击战到阵地战、从局部优势到整体竞争。 竞争的基本基准从产品为中心转向了以客户为中心。 以客户满意度为基础的客户承诺应成为企业参与市场争夺的唯一目标。电能表企业不应以打败竞争对手，而以实现有效的客户承诺为工作目标；企业拥有的客户承诺越多，我们取得竞争领先的区域和机会也就越多。 客户承诺要求企业进一步明确以市场为导向的经营模式，各个部门都应围绕提高市场响应能力与速度展开工作。 企业必须和客户取得平衡，不能让客户予取予求。如果客户的议价能力太强，相对会压低整个产业的获利。 竞争是决定转型期电能表企业成败的关键 掌握趋势是竞争立于不败的根本 产业演变的价值链 在产业成长的过程中，利润区也随着时间移动。 电能表企业若要生存，则必须适时调整公司的营利模式。 如果无法抓住并掌握调整的时机和机遇，则新利润区就变成其它企业成长的机会。 行业企业普遍认识到了“价值链管理”的重要性，但是从“要做”到“会做”，从“会做”到“做好”，还有很长一段路要走。 电能表企业的价值链现状与趋势 绝大部分的行业企业，包括行业三甲，研发是其最薄弱环节。 也有少部分企业保持了在产品研发领域的领先优势，但这种优势并没有得到充分发挥。 在管理层面，行业企业存在的主要流程问题集中表现在八个方面 行业企业信息化工作已经起步 ，但缺乏正确的信息技术认识和完善规划是企业信息化道路上的潜在障碍 在主要的应用系统上，绝大多数企业已经落后于行业领袖和业务发展的需要 行业主要企业的综合比较 行业主要企业价值链综合比较 1.3战略思考 行业企业焦点的转换 战略目标的不明确导致公司在发展上无明确的方向，以短期的业务目标为导向 大部分企业在业务活动中重视财务业绩指标，忽视战略性业绩指标，在核心能力的建设上考虑不多 新4P理论 竞争战略的基本类型 ①以成功关键因素为基础的战略 细分市场，辩认出哪一个市场区域具有战略上的重要性。 理清整个经营模式，将资源集中到一个具有战略影响的领域中。 ②以相对优势为基础的战略 基本的竞争优势 先入为主的优势 成本领先的优势 差别化的优势 专一化的优势 强化公司的市场定位 竞争策略就是创造别人无可取代的地位 ?用诚信链优化价值链 诚信是价值链持续之本。 企业的价值链首先是一条诚信链 一个企业、一个部门和一个员工的行为，不能只看对自身价值变化的影响，还必须看它对整个产业价值链的影响，对企业价值链各个环节的影响。 任何企业、部门和个人都不能为了自己的短期利益而违背对合作方的既有承诺；遵守承诺的关键是，在你自己要付出代价时还能不能做到。 信誉不是一个手段，而是一切的根本。 诚信永远比业务成果重要。 惟有建立以诚信为本的价值链，企业才能实现诚信供应，诚信生产，诚信营销，诚信服务。 借助流程化组织结构的建设与绩效考核管理、一体化供应链计划与管理模式设计，企业可以逐步实现用诚信链改造价值链。 “没有任何东西比信任更具有重大的实用价值。” —