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直营通路促销活动规划 目 录 目 录 K/A简介(一） K/A简介(二） 目 录 促销活动简介(一） 促销活动简介(二） 促销活动简介(三） 促销活动简介(五） 促销活动简介(六） 促销活动简介(七） 促销活动简介(八） 促销活动简介(九） 目 录 K/A促销企划案的形成(二) K/A促销企划案的形成(三) K/A促销企划案的形成(四) K/A促销企划案的形成(五) K/A促销企划案的形成(六) K/A促销企划案的形成(七) K/A促销企划案的形成(八) K/A促销企划案的形成(九) K/A促销企划案的形成(十) K/A促销企划案的形成(十一) 目 录 K/A促销活动执行与控制(二) K/A促销活动执行与控制(三) K/A促销活动执行与控制(四) K/A促销活动执行与控制(五) K/A促销活动执行与控制(六) K/A促销活动执行与控制(七) K/A促销活动执行与控制(八) K/A促销活动执行与控制(九) K/A促销活动执行与控制(九) K/A促销活动执行与控制(十) K/A促销活动执行与控制(十一) 目 录 活动效果评估、检讨 目 录 总结报告 目 录 1.工具 如：美工刀，马克笔，胶带，图钉等 2.广宣品 广宣品的种类 A 海报 B 产品说明书 C 货架插卡 D 吊旗 E 横幅 广宣品的作用 A 好的广宣品可以节约许多时间与说明 B 可以建立良好的品牌形象 C 刺激消费者购买 影响广宣品成功的因素 A 陈列点 B 造型设计 C 高度位置 D 尺寸大小 E 与产品及环境的配合 应注意的方面 A 广宣品设计要有创意，不仅要在店头 抢眼醒目，甚至要强过竞争品牌 B 广宣品的成本与陈列时间也会影响到 它的效果 C 注意广宣品的时效性 3.促销人员培训与管理 订定作业规则 活动内容及时间、地点告知 活动现场安排 4.促销赠品联系制作 活动执行与控制 1.K/A商场的产品陈列 陈列“五比”： A 比系列：陈列的系列应多而不乱，气 势上压过竟品 B 比排面：排面量要尽可能大,超过竟品 C 比位置：陈列位置要尽可能显眼，让 尽可能多的人看到 D 比广宣品：陈列现场布置广宣品，美 观、大方 E 比整洁度：必须保持陈列现场的整洁 陈列“四到”： A 人到 B 眼到 C 心到 D 手到 作好店头陈列的意义: A 增加商品回转率 B 提高货架占有率 C 建立良好的通路关系 D 树立品牌形象 E 使营销活动发挥更大的效力 陈列方式： A 水平陈列(horzntal merchandising) 把商品沿着货架排成横列,以便消费 者浏览,应该把周转最快的畅销商品 摆在中间,比较滞销的商品放在两旁 B 垂直陈列(vertical merchandising) 把同类商品沿着货架由上往下摆,必 须注意保持必要的陈列宽度 C 端架陈列(gundola display) 效果醒目突出,是引人注目的“展示 架” D 落地割箱(floor display) 在正常的货架以外，籍由独立的堆箱 陈列，凸现品牌，扩大陈列面以及与 消费者的接触面 E 交叉陈列(cross merchandising) 在相关产品的货架上，争取更多的陈 列机会 陈列标准： A 应争取将商品摆在与顾客视线平行的 货架、货架转弯处，且陈列前端位置 B 陈列一定集中，总面积大于竞争品牌 C 产品的正面永远面向顾客，排列方式 应保持先进先出 D 产品陈列应按系列摆放 E 切勿陈列过期产品 F 落地陈列必须使用产品宣传资料，如： 海报、挂旗等 G 产品应排列整齐，保持干净，及时更 换破损品，避免断货 2.活动现场巡视 保持正常货架陈列 确保广宣品利用 促销人员执行规范 K/A简介 促销活动简介 K/A促销企划案的形成 K/A促销活动的执行及控制 活动效果评估、检讨 总结报告 SP活动流程 1.利用“计划-执行-评估”的技能，在活 动期间随时公布促销战绩 2.活动结束，检讨效果，根据业绩达成、 陈列情况、广宣布置等方面评分，并对 有关单位加以奖惩 K/A简介 促销活动简介 K/A促销企划案的形成 K/A促销活动的执行及控制