一诺千金销售流程(借鉴版).ppt

具有长寿观念及接受长寿观念的，并具备一定的经济条件的家庭和个人都是我们的销售对象！ 销售流程介绍 四个问题之一 四个问题之二 业：别看张先生退休前一个月挣4000元，但是真是退休啦，从社保那里每月也就是领1000元上下。客：真的？这么少？业：因为我国社会养老保险制度的设计目标就是让退休平均养老金达到当时社会平均收入的60%以内，所以，每个人的养老金，并不完全取决于您挣多少钱，而是当时社会平均收入是多少。您愿意辛苦大拼了半辈子，最后就过个社会平均水准60%的日子吗？单纯依靠社保肯定是不行的，所以养老还得靠自己。说实在的，养老就是个存钱的问题。 养老金解释 红利解释 其他说明略 Choice让你做个选择 X先生，您觉得现在有工作的时候每月存一些钱容易呢，还是将来退休没工作的时候每月拿到一些钱容易？ 正是因为现在存一些钱还比较容易，所以很多人买了（更多的）寿险，但这并不代表你也一定要买很多保险是不是？同样的，很多人还没有买保险，并不代表你也不需要保险是不是？ 如果现在让你选择1000元或者是10，000元的话，我们都会选10，000元是不是？同样的，如果现在让你选择1000元保险费，或者每年递增并且保证还本还可以领到终生的2000元/月养老金的话，100岁还有几万元祝寿金的话，你选择什么呢？… 要是不付出1000元保费，就能获得以上那些就好了，是不是？如果我们把1000元存在保险公司，事实上这笔钱根本没有用掉，它随时准备在你最需要的时候，让你用，准客户先生，您看在保险公司每月存1000元钱多不多？ Choice选择更合适的 X客户先生，（边讲边在纸上写）假如有一位30岁的王先生，每月收入2000元，年收入在24，000元以上，60岁退休时，可能领到50，000元社保养老金过余生。（王先生没有福利） 我们假设还有一位同样是30岁的高先生，他每月收入要差一点，1800元，年收入共22，000元以上。高先生的生活水准会不会比王先生差很多呢？到退休时，除了同样的50，000元以外，他每月还有每年递增平均每月1200元左右的养老金，并且年年提升，保障未来的生活。 X客户先生，由您来选的话，是做王先生呢，还是高先生呢？相信您的选择也一定象高先生那样高明的。 拒绝处理另附 Thank You! 进入产品利益介绍 业：郭先生，刚才谈到过一般人退休后除了基本生活费外， 还会有许多开销和花费，譬如说：我们一旦退了休，收入便宣告中断，但我们和老伴的生活支出仍会继续，我们年轻的时候努力赚钱，年老的时候总希望给老伴和自己一个愉快的晚年生活吧？（目光关切地注视对方，稍微停顿，点燃客户思考）郭先生，根据上次您给我的资料及保费预算，我为您规划的这份“太平一诺千金成长型年金计划”，不仅可以在一定程度上弥补我们养老准备金的缺口，让我们过上有品质的晚年生活，而且它还年年递增，抵御通胀，非常适合您。接下来就为您详细讲解这份计划，好吗？（拿出建议书） 客：好。 第三步：保单利益概述，建议书说明 业：首先我向您讲解这份“一诺千金成长型年金养老计划”的第一个重点：养老保险金。您看，这份计划成立之后，您退休之日即60岁的时候就可以开始领取养老保险金了，养老金的领取方式可以根据您的实际情况在60岁开始领取前决定。您还可以选择您开始领的时间。 根据您的情况，我觉得年领比较合适您。具体领取情况是这样的：从您60岁开始第一年领取28000元左右退休金，然后，每年退休金都会递增，象70岁那年领33000多，75岁领36000多；换句话说我们每年都有一次涨工资的机会，直至100岁止。这期间保证领取还本，同时，在您100岁长寿时公司还给您提供7万多元的祝寿金，让您越老越尊贵，越老越有尊严！ 您看这张表，如果您高寿100岁，总共能领回168万左右呢！您可是一共存了35万不到哦。 客：有那么高吗？ 业：我刚才给您展示的利益演示只是在我们公司中档分红的情况下就能达到的，没有按照高的预期给您假设，这样的利益演示是按照保监关于分红演示的规定设计的，请您放心，我可没想忽悠您。 基本上，我们公司投资收益达到5%，中档分红就能确保。您知道，在保险资金投资渠道没有放开的情况下，我们公司去年的投资收益率已经超过4%了，今年国务院下达了“国十条”，允许保险资金投资股票、不动产、基础设施还有创业投资、海外投资，这些投资方式的平均收益率都在10%以上呢！ 中国的经济飞速增长，养老金的准备是未来二三十年的事情，我跟您做的展示实在是保守估计呢。 促成参考 * 一诺千金销售流程 （借鉴版） “一诺千金”成长型年金产品特色 收益高空间，保证资金安全增值更高 客户多选择，保证交费灵活领取自由 年年有递增，保证年金保