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产品营销策划方案 狼之队（A304） 一 通过诸格靓官网“经营动态，创业之星，官方微博”等栏目进行推广与宣传 如今，上网人流量大，传播面广，传播信息及时，信息也不断地艺化，可重复多次宣传，我们可以根据产品的特点及消费者的分布状况灵活选择广告媒体。我们的产品主要是水杯，指甲剪和香包组成。我想通过网上宣传的方式把我们的产品进行一个良好的推销，让更多的人了解我们产品的质量，价格，希望通过把网上的流量引到线下（格子铺）来购买。 二 产品价格策略 在产品价格策略上，我们以获取合理利润为目标，为了更好地实现差异化营销，我们实行不同的定价策略，引到消费者消费。 希望稳定的价格能给人良好的印象，打入市场，站稳脚跟，格子铺购买率高的就是女生，同时我们希望把价格定得更低一些，目的是为了打开销路，提高市场的占有率，消费者的利益得到兼顾，让消费者消费得物超所值。 三促销组合策略 我们格子店铺主要是水杯，指甲剪，香包这三款产品。我们通过卖杯子进行大大优惠，顾客买我们一个杯子我们就送一个香包，如此一来能够吸引到更多的流量，顾客可能会更加留意我们的产品，带来一股潜在的人流量，让我们在销售产品的过程中提高知名度。 四人员推销 由于我们格子铺是在学校里，经常去逛格子铺的大多为女性，男性也占不少的比例，学校这个群体人流量比较大，我们可以通过面对面进行交流，沟通，可以建立长期关系，便于及时回答顾客对我们产品的各种疑问，对我们产品的质量，价格，口碑进行宣传，讲解，从而对我们产品更加的了解。 五营业推广 刺激强烈，见效快，吸引力大，能改变消费者的购买决策。因为我们所卖的是生活的一些必需品，可以吸引消费者的购买和注意力，从而使顾客在了解产品的基础上才去购买行为，我们也会在使用一些优惠来吸引顾客来购买我们的产品。我们还可以设置赠券活动来吸引顾客的购买欲望。 六 通过在诸格靓店面宣传架展现我们产品的优惠价格，品牌，质量，包装等等一系列内容，通过人性化的互动模式为消费者一一解答产品的相关问题，了解消费者所需要的产品，以便于我们找出产品所在的缺陷，积极的改正，从而增加消费者的购买欲望。除此之外还通过店铺装修来吸引消费者，会增加顾客在我们的格子铺的停留时间，增加流量。由于去格子铺大多为女性，我们还会为女性相对合理的套餐模式，为女性带来极大的优惠。 * 创业课 *