保险代理新人培训手册.ppt

保险代理新人培训手 册 西点N0.1 愿人人都能好利来 检索你的P200, 姓名从A-Z 电话预约及拒绝问题的处理 从缘故市场开始发展,利用转介绍，直到拓展到你的极限 熟悉北京所有的地方,从高档写字楼到各大小区 努力学习 了解客户的心 到处都拒绝推销,我们想办法创造机会 注意选择那些容易接近的人,否则后果自负! 经济有困难的、不是符合要求的好客户我们的标准保户是开“保时捷”这种除外 不要怕拜访陌生人,我们是金融人士 虽然我们是新人,但一定要有专业人士的风范！ 得体的着装让人耳目一新 第一步 APO 破 冰 记得赞美客户女士夸漂亮 男士夸英俊 长相困难的夸智商 无论客户说什么,我们都先表示赞同 反对意见的处理技巧 学会沉默技巧的运用 不管别人说什么,我们坚信自己是对的 电子版的计划书看着专业,但设备请自备 帮助您做出符合心意的计划书——是我们最大的心愿 盯着客户的眼睛,搞垮他的心理防线,不要惧怕,跟他PK!!! 记得要名单，要求转介绍 FF和P2之间不要超过3天盯紧客户! 不要轻易放弃 无论多顽固的客户,我们都能搞定 只有深入了解客户 才能最终转变客户 我们既保天灾 也保人祸 不管您是养老 发生意外！ 重度伤残 意外烧伤 不幸身故 您的医疗费 最后费用 子女的教育费 甚至太太的改嫁费，我们都管 我们带给你家庭最大的风险防护 我们是您家人的守护者 当然我们也有免责条款 此行为在合同签署2年内发生的,不赔! 主观上的自我伤害,不算意外,不赔! 身体不好的 先去体检按体检结果加费或拒保 高危险工作的不保! 从事犯罪活动的我们不赔！！！ 我们肩负着你的幸福 分担着你的 风险 我们挣的都是辛苦钱,所以对要求返佣金的客户坚决说:不 就算穷得身无分文,也要维护我们的尊严 我们不在乎业绩和佣金,我们带给您的是一份‘爱’ 我们在创业和打工之间选择,在事业和人生的路口徘徊 我们不知道该选哪条路? 甚至不知道该往哪走？ 但是我们相信可以创造未来! * * * 增强自信,决心在保险业大有作为 *