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倍关怀 倍轻松 倍健康
——倍轻松品牌营销方案
品牌塑造方案
品牌营销方案
会员引入方案
合作协议
1
2
4
投入与产出预算
3
会员引入方案
1、注册及推荐有礼
2、腾讯广告平台引入
3、联盟企业平台引入
会员引入方案之一
1、注册及推荐有礼
凡登录倍轻松品牌商城并注册为倍轻松会员的消费者,每个可获得5元礼金(冻结状态,待购买激活),同时推荐其他用户注册均可获得相应礼金,礼金直接返现!
推荐一个一级亲友注册成为倍轻松会员,可获得5元礼金
推荐一个二级亲友注册成为倍轻松会员,可获得3元礼金
推荐一个三级亲友注册成为倍轻松会员,可获得2元礼金
如果每个人都只推荐10人,他将获得2355元现金( 注册礼金可调整)
无疑,这对消费者有致命的吸引!消费者会毫不犹豫地口口相传下去。
2. 腾讯广告平台客户引入
通过在腾讯平台上捆绑宣传,引导腾讯广告平台客户
(如可口可乐、宝马等)会员利用积分兑换进入倍轻松官方商城
(示例请见下图)
会员引入方案之二
会员引入方案之二腾讯广告平台客户引入
会员引入方案之二腾讯广告平台客户引入
腾讯积分+现金换购
3.联盟企业平台引入
与其它非本行业企业进行联盟,共享其平台上的广袤客户资源。
联盟企业客户因其不同行业,不存在竞争关系,而客户群却十分相似,都是社会中的中高端消费人群,因此,联盟企业进行客户资源共享可以达到资源有效利用,重复利用的最大化。
(示例请见下图)
会员引入方案之三
会员引入方案之三
一旦碧斯消费者有兴趣,将引流至倍轻松品牌商城
碧斯三千家终端客户引入
碧斯积分+现金换购
品牌塑造方案
公益金
公益金是推荐消费或者直接消费产生的一种礼金,通过由消费者发起活动召集大家参与,最后由企业出钱的形式消耗
获得方式一:
推荐礼金直接按照1:1比例转化为公益金
获得方式二:
每件商品均包含公益金,购买直接获得
公益金=倍轻松活动金
通过公益金建立“倍轻松俱乐部”, 有效拓展会员活动,会员可以通过累计的公益金发起“倍轻松”俱乐部的各种活动,比如绿色植树计划,健康检查计划,聚餐,枕头大战,郊游等
通过这些活动可以有效宣传企业形象,同时建立良好的企业和会员间的互动,提升会员忠诚度
品牌塑造方案
投入与产出预算之分析
1、会员注册及推荐有礼产出预期
假设每日有100人自发性地看见倍轻松的网站并且注册成为会员,而每个人平均传播给3人,而这3人,每人平均再传播给3人,假设推荐传播层级为4级,则有以下产出预期:
每天注册的会员量:
100+100*3+(100*3)*3+(100*3*3)*3=4000人
假设只有1%的人产生实际购买行为,倍轻松产品每件平均为500元,则有每日平均销售额:
4000*1%*500=20000元
1方案带来2万元的日均销售额
2、腾讯广告平台客户引入产出预期
假设每日有100个用户通过腾讯广告平台进入倍轻松网站并换购倍轻松产品。因为注册送礼,来到倍轻松网站的用户将十分乐意成为倍轻松会员,保守估计50%,而这些用户又会推荐其他用户注册,假设平均推荐2人,推荐传播层级为4级。假设倍轻松产品均价为500元,则有以下预期:
每天注册的会员量:
100*50%=50人(原始注册人数)
50+50*3+(50*3)*3+(50*3*3)*3=2000人(最后注册人数)
每日的销售额为:
(100+2000*1%)*500=60000元
投入与产出预算之分析
2方案带来6万元的日均销售额
3、异业联盟平台客户引入产出预期
与厚朴合作的多家企业,其规模均类似碧斯,淘宝店铺日均成交量为1万以上,如果与之联盟,异业联盟企业的用户都可以浏览到倍轻松产品,我们暂且只看一家企业,只有1%的用户产生实际购买行为,而这1%的用户里有50%的用户注册成为倍轻松会员,倍轻松产品的均价为500元,则有以下消费额与用户数:
每天注册的会员量:
10000*1%*50%=50人(原始注册人数)
50+50*3+(50*3)*3+(50*3*3)*3=2000人(最后注册人数)
这2000个注册用户内,有1%的人产生购买行为,则每日平均销售额共:
(100+2000*1%)*500=60000元
投入与产出预算之分析
3方案带来6万元的日均销售额
投入与产出预算之企业高产出
进行如此多有效推广,企业共获得:
每日新增注册用户数:
4000+2000+2000=8000人
每日新增销售额:
20000+60000+60000=140000元
每月新增注册用户数:
8000*
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