商品陈列的几种具体方法.docVIP

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商品陈列的几种具体方法 字号:? 小? 中? 大? | 打印 发布: 2010-2-26 22:34 ?? 作者: webmaster ?? 来源: 本站原创 ?? 查看: 401次 商品陈列指以产品为主体,运用一定艺术方法和技巧,借助一定的道具,将产品按销售者的经营思想及要求,有规律地摆设、展示、以方便顾客购买,提高销售效率的重要的宣传手段。合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%.下面为您介绍几种商品陈列的方法:   方法1:主题陈列   主题陈列又叫专题陈列,即在布置商品陈列时采用各种艺术 手段,宣传手段,陈列用具,并利用声音,色彩,突出某一商品。对于一些新产品,或者是某一时期的流行产品,以及由于各 种原因要大量推销的商品,可以在陈列时利用特定的展台,平 台,陈列道具台,陈列具等突出宣传,必要时,配以集束照明的 灯光,使大多数顾客能够注意到,从而产生宣传推广的效果。主 题陈列的商品可以是一种商品,如某一品牌的某一型号的电视, 某一品牌的服装等;也可以是一类商品,如系列化妆品,工艺礼 品等。不论是一种还是一类,应尽量少而精的摆放,与其他商品 有明显的陈列区别,以突出推销重点。一般在陈列时,有推销人员配以解说,会加大商品的吸引力。 建议:主题陈列可以配合特定的节日,将这一节日畅销品单 独陈列,在热闹的节日气氛中,加上热烈的色彩点缀,突出陈列 场所的气氛,将使这类商品取得良好的销售效果。如八月十五中 秋节中秋月饼的销售陈列;端午节粽子的销售陈列;圣诞节圣诞 用品和圣诞礼物的陈列;儿童节儿童用品和礼品的陈列等等。   另外,商店还可与生产厂家合作,利用主题陈列的形式,共同开展某种商品的展销促销活动,将工厂主产的主要产品专门辟 出一块场地,配以适当的用具展示出来,使这类商品同其他类 商品明显区分开来,一方面给商品陈列带来变化,另一方面又促 进了这类商品的销售,扩大了市场。   方法2:端头陈列   端头即货架两端,这是销售极强的陈列位置。端头陈列即在 货架两端进行的陈列,陈列的商品可以是单一品种商品,也可以 是组合商品,后者效果更佳。   建议:端头陈列的商品如果是组合商品比单件商品取得更大 的利益,所以端头陈列应以组合式关联性强的商品为主。目前国 内许多商店使用的中央陈列架有许多是半圆形端头,这等于白白 浪费了黄金陈列空间。发挥端头的商品陈列优势,可将半圆型的 端头去掉,放上一个单面货架,就可进行端头陈列了。   端头陈列的注意事项:   组合陈列时商品种类不宜过多,一般以五个为限。   组合的商品之间要有关联性,决不可将无关联的商品陈列 在同一货架内。   在几种组合商品中可选择一种商品为牺牲品,以低廉价格 出售,目的是带动其他商品的销售。   端头的特殊位置可以用来专门陈列特价商品,重点推荐商 品或热卖中的商品。   可以将同一个商品在不同的陈列架上进行陈列,也就是同 一商品可在不同的货架上重复出现,但这种重复陈列必须是关联 商品组合陈列在一起。   方法3:突出陈列   即将商品放在篮子、车子、箱子或突出板(货架底部可自由 抽动的搁板)内,陈列在相关商品的旁边销售,主要目的是诱导 和招揽顾客。   突出陈列的注意事项:   第一,突出陈列的高度要适宜,既要能引起顾客的注意,又 不能太高,以免影响货架上商品的销售效果;   第二,突出陈列不宜太多,以免影响顾客正常的行动路线;   第三,不宜在窄小的通道内做突出陈列,即使比较宽敞的通 道,也不要配置占地面积较大的突出陈列商品,以免影响通道顺 畅。 方法4:关联陈列(配套陈列)——想你所想,急你所急   方法4:关联陈列   也叫配套陈列即将与主力商品有关联的商品陈列于 主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的方法。以主力商品为中 心,要尽可能将与此类商品有关联的商品集中在同一场所,这种 关联陈列可以依行业,商品特性,目标顾客等作全面考虑。如电 器商品,可采用:   用途上的关联——如空调、电视、影碟、立体音响、录像 等陈列,再如在销售家庭装饰用品时,把地毯、地板装饰材料、 壁纸、吊灯共同布置成一个色调和谐,图案美观,环境典雅的家 庭环境,形成一种装饰树料的有机组合,让顾客在比较中感受到 家庭装饰对居住环境的美化作用。   附属上的关联——旅行用品如电动刮胡刀、电吹风、照相 机、望远镜等陈列。   年龄上的关联——老年用品助听器、按摩器、小型电器、 电热毯、频谱仪等陈列。   商标上的关联——陈列商品以商标为纽带进行系列陈列, 强生用品系列有婴儿润肤露、婴儿无泪洗 发水、婴儿爽身粉、洗面露、面部调理液、面部凝露等产品可摆 放在一起。   方法5:悬挂陈

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