2014营销基本法结构.pptVIP

* * 所辖FYC：SS的维持+TS的晋升，也等于老标准1+1晋升的和 所辖人力：SS的维持人力+TS晋升人力 * * 2013年11月23日 “穷”则思变——“我”越来越穷 增长点、资源和方法 未来的方向在哪里 破题的出路在哪里 现状 之困 唯有业务不变 变则通——小改变大未来 坚定不移走基本法经营 不但要做大团队更要做强团队 优质资源投向优质平台 平台经营 整合资源 打引爆点：单体产能 做大团队 理顺团队 鼓励晋升：所辖晋升 直辖考核 变聘才 建平台：内升外引 先筑巢再引凤 我们的未来——营销组织模型 组 均 产 能 组数 底线 现值 目标 提升各个层级产能 激励 个人高绩效 拉升组均产能 鼓励 同期晋升 带动组织增长 奖励 育成利益 吸引外聘加盟 改变“有产能没人；有人低产能”的现状 基本法现状——2014破题之路 组织发展导向 所辖经营 鼓励同期晋升 加大育成利益 增加季度奖金 2014年上海组织发展的两大主题 外引 内升 给平台，聘才从资源投入向组织发展转型 要队伍，给外引人员一个平台建队伍 做格局，助力外聘主管业绩实现倍增 回归泰康营销基本法的核心优势 打通营销团队各级人员的晋升观念 晋升导向的营销文化建设 鼓励同期晋升——晋升SS 回归所辖晋升 让主管对所辖团队负责，愿意推动晋升 让组员看到基本法利益，主动做大团队 晋升 之困 晋升高级业务主任新标准 晋升高级业务主任原标准 个人累计FYC： 3600元； 育成AS人数： 2名 直辖组累计FYC： 16800元 累计月FYC ≧ 600元人力： 12人次 直接增员： 2人 个人累计FYC： 3600元； 育成AS人数： 1名 所辖累计FYC： 25800元 所辖人力： 8人 AS、SS维持考核的标准不变 鼓励同期晋升——晋升UM 回归所辖晋升 让主管对所辖团队负责，愿意推动晋升 让组员看到基本法利益，主动做大团队 晋升 之困 晋升业务经理新标准 晋升业务经理原标准 个人累计FYC： 7200元 育成AS或SS 4人，其中直接育成 2人 直辖组累计FYC： 45000元 直辖组人力： 8人 所辖累计月FYC ≧ 600元人力： 80人次 直辖及育成所辖组织FYC： 168000元 个人累计FYC： 7200元 直辖及育成所辖组织FYC： 168000元 育成AS或SS 3人，其中直接育成 1人 所辖累计月FYC ≧ 600元人力： 80人次 SS、UM维持考核的标准不变 鼓励同期晋升——晋升AD 回归所辖晋升 让主管对所辖团队负责，愿意推动晋升 让组员看到基本法利益，主动做大团队 晋升 之困 晋升业务主任新标准 晋升业务总监原标准 直辖组累计FYC： 90000元 直辖部累计FYC： 420000元 直辖部人力： 35人 育成UM：2人； 直辖及育成UM所辖累计FYC：1092000元 所辖及育成UM累计月FYC≧600元：450人次 育成UM：2人； 直辖及育成UM所辖累计FYC：1092000元 所辖及育成UM累计月FYC≧600元：450人次 AD、HD维持考核的标准不变 鼓励同期晋升——晋升HD 回归所辖晋升 让主管对所辖团队负责，愿意推动晋升 让组员看到基本法利益，主动做大团队 晋升 之困 晋升高级业务总监新标准 晋升高级业务总监原标准 直辖组累计FYC： 90000元 直辖部累计FYC： 540000元 直辖部人力： 40人 直接育成UM：2人；育成AD人数：1人 所辖组织累计FYC： 1200000元 所辖及育成AD所辖累计FYC：2280000元 所辖及育成AD累计月FYC≧600元：1000人次 所辖组织累计FYC： 1200000元 所辖及育成AD所辖累计FYC：2280000元 育成AD人数： 1人 育成UM： 2人 所辖及育成AD累计月FYC≧600元：1000人次 AD、HD维持考核的标准不变 加大育成利益——调整育成津贴比例 聘才、非聘才同场管理 释放按所辖FYC计提奖励系数C的政策威力 围绕基本法统一职场的经营与管理 鼓励 育成 第一年 第二年 三年及以后 AS 12% 8% 4% SS 6% 3% 2% UM 5% 2.5% 1.5% AD 2% 1% 1% 育成津贴新标准 育成津贴原标准 第一年 第二年及以后 AS 20% 12% SS 12% 6% UM 10% 5% AD 4% 2% 个人高绩效奖励——个人销售奖金、年终奖合并放大 个人高产能引导 树立以业务为核心的组织队伍，规避套利风险 全职级，应对中心城市高件均、高产