东冠世纪城营销推广思路.pdfVIP

东冠世纪城项目营销策划 思路框架 宝鸡荣誉广告策划有限公司 宝鸡·金台区·金台大道 凯旋城2-2-2603 0917-332 1023 本报告为策略而来 本报告的创作基于两大前提： 1、保证可操作性，为2015后半年东冠世纪城营销工作提供整体解决思路； 2、对项目阶段工作透彻理解，在指定的阶段可直接开展工作，确保无缝衔接； 荣誉观点 基于对项目的认识，本次报告核心解决两大问题： Q1 ：如何塑造项目形象，重新建立市场声音，为项目后续运营打下基础？ Q2 ：如何在竞争背景下较短时间内蓄积大量客户，保证项目去化，并持续 热销，完成年终目标？ 就本项目而言，2015年必须完成项目形象的落地，冠森品牌的重塑，保证推货的 成功运作，为后期操作预留空间！ 提报体系 市场审视及营销实现 目标下的价值审视 竞争客户洞察 营销策略思考 阶段营销策略计划 市场审视 宏观市场/环境市场/区域市场 宏观市场 2015年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态 开发商推售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静  房地产调控多年，抑制房价 一直持续  3 ·30新政及央行双降将对房 地产市场产生促进可能  未来市场统一对投资性产品 及二套改善性产品看好  救市政策频出，宝鸡房地产 市场各物业成交量价略有提 升 政策一：对拥有一套住房且相应购房贷款未 结清的居民家庭购二套房，最低首付款比例 调整为不低于40%。 政策二：使用住房公积金贷款购买首套普通 自住房，最低首付20% ；拥有一套住房并已 结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购房， 最低首付30%。 政策三：个人将购买2年以上（含两年）的普 通住房对外销售的，免征营业税。  二套房首付比例的调整，带来的最大利好在于改善型/投资型需求。  势必会打破刚需购房者的观望情绪，刺激市场消化库存。  购房者尤其是改善置业者的购房成本将大大降低，可以扩大购房需求。 应对新政，宝鸡住宅、商业投资性产品同比较为增长 环境市场 2015年宝鸡房地产市场持续量价齐跌状态 数据来源：宝鸡市房地产网 荣誉观点：201