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成为一名优秀的医药代表（转载） 人们印象中的我们 我们自己眼中的自己 医生眼中的理想医药顾问 医生眼中讨厌的医药销售 如何成为一名优秀的销售 汽车中的王者 汽车中的王者 我们的现状 我们的作用是？？？ 这样的人你会认可吗？？？ 一名优秀的销售 * * 每一个人都只是生活在他自己理解的世界里！ 有什么样的理解，决定你有什么样的眼光 有什么样的眼光，决定你能看到一个什么样的世界 你所看到的那个世界，其实只是你理解中的世界. 现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，忙碌于医院贿赂医生的销售人员。以至于各个医院对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。 医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。 医生眼中的我们是什么样子？？？ 喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表 ，这一直在寻找的答案。 那么医生眼中理想的医药顾问是什么样子呢？…… 首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为每天接触的人都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在面前，会产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。 其次，喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为可以从中了解学习不知道的医药知识，特别羡慕有谈吐、修养的人，也希望自己成为他那样的人。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。 再次，喜欢能够察言观色的医药代表。比如在很忙的时候，不会出现，永远出现在不忙的时候。而且对于医生的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。 总的来说，比较喜欢接待非常专业的医药代表。因为他们印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样在给病人用药的时候，心里有底。 第一， 最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的人，怎么能相信他的产品有好的质量？ 第二， 最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。要不是就是这个药无效，要不就是他们自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费时间，这样的药，给回扣，也不会开。怕毁坏名誉。 第三， 最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，在诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，看到这样的人就会心里起烦。 第四， 讨厌过分套近乎的异性医药代表。 第五， 讨厌说话转大圈，表达不清楚的人。会觉得他说了半天，也没有听懂，在浪费时间。 所以总结一下，外科、妇科医生喜欢说话干脆、清楚、直接的人；内科、儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的药。在给病人开药的选择是：朋友，一般推荐疗效明确的药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受高价药，就处方疗效明确的药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。这是做医生最起码的医德。 做好一名销售：第一树立自己的品牌。品牌就靠自己打造，品牌是否能够升值全在自己。 作为一个医药代表，最重要的就是医药知识，特别是自己产品的知识。如何成为一个成功的医药代表，那么光有产品知识还不够，还应该知道所有相关的知识：药理、病生理、临床、销售技巧、市场等等。现在很多人抱怨药不好卖的同时，总是价格、回扣为先，这是销售上不去的主要原因。如果总是抱怨价格、回扣，只能说明：我们的水平有限，公司产品质量有问题。 一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本、生产成本、市场销售成本、品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分？其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。 奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果有钱，你愿意不愿意买奔驰？那么价格是问题吗？所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内