金科米兰冉龙锋-4月营销工作计划.pptxVIP

米兰四月份销售思路;一季度销售情况;米兰一季度成交情况;米兰一季度成交情况;PART1：指标分解;项目;PART2：销售思路;B地块洋房;物业类型;物业类型;高层物业; ; 渠道为前，中介、电商为重，现场为辅 强调品牌力、守住销售价;扩大攻的范围 渠道执行强悍化 （坐行销一体化、走出销售部） 中介增强扩大化 （中介带看转为中介门店当场落单销售， 给予中介与案场一样的权限） 电商引入增强化 （引入新浪电商平台， 以电商平台作为销售辅助工具）;客群;展点;;中介联动变互惠;以“花院叠墅”作为电商线上蓄客主基调 同时以网站客群主力消费物业高层作为电商团购;维护守的底线 态度第一;将滞销物业价格策略重新制定 化整为零 大面积=买一层送一层 等单价带来更多附加值 ;抛弃以价换量;重新耕耘“老带新” 利用交房后业主装修量房契机，把握老带??资源 制造“老带新”物业费减免单领取时间节点，聚集老客户人气 策划配合性针对老带新活动“业主跳蚤市场”“家宴”“业主生日会” 老客户带访专属优惠点（价格由老客户释放，充分给足老客户面子） ;【现场服务提升】;标准化服务作为置业顾问考核标准 ;设定VIP洽谈区;;现场执行 坚持1日2会：晨会（每日计划分解会）、夕会（每日计划达成情况会） 坚持1周2分享：每周对近期市场政策分享、对周边竞盘情况分享 新增1讨论：针对每周现场客户反馈情况进行头脑风暴，针对性做阶段性调整 ;END