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业务员如何从邮寄样品中判断真正买家 大家好，很高兴写点东西一起分析，单立柱制造过去看到很多文 章有关样品费收还是不收的争论？也收到很多朋友有关这一问题询 问的留言。自己今天说说自己的看法，但是今天我不是来说谁对谁错， 每个人都有每个人的看法。 如果，你相信我的话，请你要看下去，可能对你的工作有意义。 从我个人角度而言，样品费一定要收取的，因为良好的合作是从收取 样品费开始的。 首先样品费可以判断潜在的客人究竟有没有定做文件夹，定做资 料册，定做档案盒，国家电网档案盒，南方电网档案盒，PP 档案盒， 塑料档案盒，定做笔记本 一般而言，客人对样品费的态度可以判断他现在有没有真实的需 求，他如果有真实的需求，并且可能在很短的时间内进行购买，那么 他不会介意这点样品费的。如果双方沟通在对样品费有个协议的情况 下开始交往，往往成功率很高，我因业务关系和外贸公司或个别业务 员接触比较多,据了解他们的交易案例，收取样品费的潜在客人最终 成为真正的有效客人的机率高达90%，这也是相当客观的了。而免费 提供给客人的成功率也不到20%，而且很多时候，就连国际快递费用 都不支付。 要外贸公司或个人来承担，这样的潜在客人很伤你们供应商的感 情，也就没有必要在这样的潜在客人身上浪费时间。现在你看到我的 这些文字时，请你想一想，你是不是在浪费时间？是不是还在期盼这 些无效的客人，还没有清醒过来呢？ 武汉空调维修 / 所以，您下次在和客人交往时，提及到寄样时，建议你一定要收 取他的样品费。如果他在意，那你承诺，下订单后我们退还给他，看 他的反应，如果他愿意支付样品费，那你一定要好好服务这样的潜在 客人，因为他可能就是你真正有效的客人。如果他不同意支付，那我 劝你还是小心为妙，因为可能这潜在的客人只要你的样品来看看，交 易的可能性很小。武汉开锁 / 而很多时候您们在被客人所谓他支付快递费，他提供帐号给您的 诱惑下，或他们牛的一句——从来没有供应商要收取样品费的回复下 而退步。其实真的一点也没有必要。因为，一个真正有需求的买家， 他根本不在意这点样品费，订单的利润和样品费相比之下，可能小的 不能再小了，而且百元左右的样品费对外商来说也不是大数目，真正 的买家一点也不在意这点小钱的。因为很多真正的买家会这样告诉您 的。很多时候您们妥协是因为您们不会或不懂这心理战术。被潜在买 家的许诺或骗人的订单诱惑而动摇，其实这一点也没有必要。坚持自 己的原则立场，一定需要的。 其次，样品费是表达你的实力及你的真诚的最佳方法。 洛阳墓地价格 / 通常，如果客人在同意支付样品费的时候，一定要好好利用这样 品的工作。可能很多人在日常业务工作中忽视了这一点。我想多写写 文字来说明。一旦客人同意支付样品费用的时候，开始做样品的时候， 双方肯定有个关于交样时间及质量的约定。如果您们能够按照约定的 时间及质量完成客人的要求，这无形中在客人面前建立了您们的诚信。 过去人们常常问我，诚信怎么建立，这就是建立诚信的方法之一。客 人一旦收到您们的样品时候，如果完全正确，您们就在他的面前表现 的很专业，他没有选错人，他选你是正确的。他会有安全感。他就会 下定单给你们。汉口开锁 / 现实中，往往是，客人在收到样品后还是需要修改的，同样您们 这时候如果能够把握这个好的机遇，您们的成功率更大。如果是小的 问题要修改，那您们这时候可以建议客人先给您们确认订单，否则又 要他的样品费，这样对他不好，希望他能够先确认定单给您们。您们 可以保证他，重新做样再给他确认。您们在收到他的确认定单后，立 即免费做一个样品在生产大货前得到他的确认。通常只要您们第一的 样品不要偏离太多，只是小的环节小的问题，一般比较信任您们的买 家，可以在这时候来给您们确认定单，要您们传P.O。 这表明您们已经成功了。也有比较谨慎的买家，还是需要您们做 样品，那您们可以继续要收取样品费，一般有定单的买家都会同意的。 不过这次修改一定要正确，而且要多花时间，和客人核对需要修改的 每个细节，给客人感觉您们很细心，很认真，很负责，这也是真诚的 表现形式。希望你们记住。答应客人的一点要做到，而且这次不能留 有任何疑问，一定要完全正确，这样来来回回，您们就有真正的定单 了。不要闲麻烦，而往往修改越多的客人，成功率就更高，您们一定 要好好对待这样的买家。 最后，样品费是带来好的付款方式的最具有影响力的武器。 很多时候，交易中您们最大的困扰是付款方式，因为是新