劳斯莱斯-广告独特心理诉求.ppt

目录 理论阐述 广告诉求的心理基础？ 广告诉求的两大诉求？ 理解卷入与广告诉求心理？ 广告诉求的基础？ Amazing client 广告调研 产品特性 GUI for international sausage manufacturers 目标客户的特性 Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam, eaque ipsa quae ab illo inventore Base point “名车品鉴” 16 用户购买产品的实质： 购买对产品的期望价值，即因使用、消费产品而获得的综合体验。所以产品和服务的本质是用户满意度。用户购买以满意度为衡量标准的用户体验。 自我对话： 第一，你要卖给我什么东西？ 第二，要花多少钱？ 第三，我为什么要相信你？ 第四，这个东西对我有什么价值？ “技术变革，产品设计一些列的实质是什么？” 技术并未改变人们购买产品和服务的原因，技术只是改变了满足用户需求的方法。关于技术与用户的最基本的原则是：技术决定了什么产品和服务可以被提供，而消费者决定了什么可以接受。 这就涉及用户的需要层次了，原装正版的是20世纪50年代马斯洛五级需要层次模型，从下到上依次是：生理需要、安全需要、归属与爱的需要（或称社交）、尊重需要和自我实现的需要。 15 * 两大诉求 1、情感诉求 2、理性诉求 情感诉求是指针对消费者的心理、社会或象征性需求，表现与企业、产品、服务相关的情感和情绪，通过引起消费者情感上的共鸣，引导消费者产生购买欲望和行动。情感诉求以诉求对象情感反应为目标，不包括或只包括很少的信息，依赖于感觉、感情、情绪而建立以及品牌与这些情感的联系。心理学的研究表明，生活中的每个人都有非常强烈的情感性需要。人们需要安全，需要爱，需要幸福、愉快、骄傲和成就感，有时也很怀旧，或感到悲伤。我们每个人也都有强烈的社会性需要，人们需要归属感，需要被接受，需要被赞扬，被尊敬，希望自己能有很高的社会地位，人们本能地害怕被别人拒绝??广告在宣传中充分地利用了人们的这些需要，将产品与人们的爱、幸福、快乐、成就感、渴望被赞赏等需要联系起来，以使人们建立起对产品的好感。 理性诉求偏重于客观、准确和说服力，对完整、准确地传达商品信息非常有利，但是由于注重事实的传达和道理的阐述，广告往往显得生硬、枯燥，影响诉求对象对广告信息的兴趣。情感诉求贴近诉求对象的切身感受，在亲和情方面更为突出，但是过于注重对情绪和情感的描述，往往会影响信息传达。因此，在实际的广告创意中，不一定只有理性诉求或只有情感诉求，通常是将两种诉求结合起来，即采用理性诉求传达客观的信息，又使用情感诉求引发诉求对象的情感共鸣，结合二者优势，以达到最佳的说服效果。但是针对每种不同的产品、服务总有一种结合最好的诉求方式，是以理性诉求为主，以情感诉求为辅或是以情感诉求为主，以理性诉求为辅，需要结合具体的情况而定。本文重点探讨广告创意中的理性诉求问题。 Amazing client 广告调研 产品特性 GUI for international sausage manufacturers 目标客户的特性 Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam, eaque ipsa quae ab illo inventore Base point 广告诉求心理—劳斯莱斯轿车广告案 谢谢收看 * * 资料汇总 郭恩源 演示制作 黄 金 课程组构 李 伟 广告诉求心理—劳斯莱斯轿车广告案 视角切入 品牌认知 发展历史标识 产品收录 产品收录 特色关联 文案剖析文案展示 解决方案 理论阐述 理论基础 模型 实用性说明 目录 发展四部曲 创始期 发展期 重整期 紧急措施 Go ahead and replace it with your own text. This is an example text. 过渡措施 Go ahead and replace it with your own tex