发展生意的重要邀约话术.ppt

邀约与沟通 这套计划的目标是为您提供人际沟通和协助您建立信心。 它包含了一些当您和别人谈及这个生意时，您会遇到最常见的对话例子，您可运用这个内容作为练习和实际用途。 永远记住：一个简单、诚实、真挚的回应，代表您对疑问本身、及提出疑问的人的尊重！ 原则 生意是个数字游戏------ 和很多人分享，只有少数人参加。 原则#1： 切忌：不要过分介意人们对你的反应，应以专业心态面对他们 原则 要忙碌起来，说话简单，充满自信。 要按计划去不断地行动；忙碌的人把事情办妥人们会被充满动力的火车头吸引。 例如：“我没有打扰你吧？你有一点时间吗？” 原则#2： 原则 运用第三者的信誉。 谈谈在你生意中某个成功的合作伙伴，知名企业家，知名的畅销是作家，或者商业发展的趋势 原则#3： 原则 把重点放在邀请上，不要放在信息上。 例如：“我打电话的意思是邀请你参加一个新商业模式论坛会，你将会得到很多的信息” 原则#4： 原则 你要对人们表示真诚的关心。 你谈论他们越多，你就越会取得成功。 你谈论自己越多，你就越会招致失败。 原则#5： 原则 用问题来回答问题 例如：“为什么你会这样说？” “你在这方面有什么经历吗？” “你认为这需要多长时间呢？” 原则#6： 原则 创造一个“采访对象”的气氛 你不是在寻找所有的人和每一个人，你只想找少数合适的人。此外，不要对他们说谢谢，要让他们对你说谢谢！ 原则#7： 原则 实践和重复练习能创造信心。 切忌5P句子：预先计划防止差劲的成绩 （prior planning prevents poor performance.） 原则#8： 接触 以金钱为题… 你有没有考虑过其他创造收入的方法？ 接触 以生意为题… 你有没有在寻找其他的生意途径？ 接触 以梦想为题… 假如我知道一个方法可以让你——（成就他们某个具体的梦想）的话，你想知道吗？ 接触 以产品为题… 假如我知道一个方法可以让你————（某个产品的好处）的话，你想听一听吗？ 接触 以潜力为题… 有一个生意项目，潜力不亚于麦当劳和沃尔玛，你愿意参加吗？ 接触 以好奇心为题… 有一个商城，里面有很多国内及世界性的品牌，只要你能购买他们的产品，就愿意付报酬给你，你想知道吗？ 接触 面对面接触… 你在这工作多久了？ 你真的很喜欢这个工作吗？ 接触 面对面接触后… 和你谈话真的好极了。 你有名片吗？ 邀请 假如有一个收入很不错的生意，你的时间又允许的话，你会不会持一个开放的态度去了解一下呢? 我的一个朋友正在扩展业务， 而我也答应他 会为他留意合适的人选… 邀请 我的朋友正在考虑填补一个生意的几个空缺，我想起你来了。 我正在考虑让你 成为我们生意的合伙人… 邀请 我认识一位————（财商、市场营销或者金融等）的专家，他会到我这来做详细的讲解 我越了解这个生意， 越觉得最合适你。 你会有兴趣的… 邀请 我不能给你保证什么， 不过我很愿意… 我真的很想和你谈谈。 问题 对象：它是什么？ 我们教会人们以自然消费为基础做生意赚钱 对象：可不可以告诉我多一点 回答：当然可以。我已经有这个市场计划的方案，我会带给你看。 或者：我很想告诉你详情，可是在电话里很难说清楚。我打电话的意思是邀请你参加一个聚会，这个聚会将为你提供详细信息 对象：有没有什么网站可以让我看看？ 回答：当然可以，等我们见面时我会给你的。 问题 对象：你现在赚多少钱？ 回答：我刚刚开始学习，我发现它的收入潜力很大。 或者：我赚到的钱足以让我兴奋不已。 或者：关键是你想赚多少钱？ 对象：这是推销生意嘛？ 回答：你喜欢推销吗？ 对象：这是传销吗？ 回答：当然不是，传销是非法的。 问题 对象：价格和其他产品比较如何？ 回答：我经常在这家网站购物，发现他的产品价格非常有竞争力。 或者：如果它们的价格没有优势的话它们根本无法达成每个月几个亿的营业额。 对象：这是安利吗？ 回答：你了解安利吗？ 反对意见 对象：我现在实在忙得什么其他事情都做不了！ 回答：如果收入回报是足以让你兴奋的话你是否会腾出时间呢？ 或者：假如你只需要十几分钟去了解一个你不应该拒绝的计划你认为这值得吗？ 或者：我知道你非常忙碌，这正是我给你打电话的原因。 反对意见 对象：我不感兴趣。 回答：你对那一部分不感兴趣？ 或者：那太可惜了！我真的不想让你错失良机！ 对象：我以前了解过了。 回答：你了解了些什么? 或者：你如果没有看过我讲的计划，你不算真的看过。 或者;我知道你以前已经了解过了，所以才给你打电话。 反对意见 对象：我不擅长销售。 或者：我不喜欢销售。 回答：太好了！这反而成为你的最大优势。 或者：我