品牌零售的库存管理.ppt

Chapter 3 信息管理策略 举例：商品计划OTB 最小、最大库存模型： 运算激发点（最小、最大） 计算方式（补充到最小库存，最大库存） 总仓无货是否要求采购 参考多少天的销售记录 是按产品线配货还是按产品配货或者按照SKU配货 WOS： 门店需求数量= （销售周数×历史周数）/周数-可用库存： 销售排行类型（按门店、按区域，按金额、按数量） 库存不足时，是否需要其他尺码 产品不足是否需要采购 补货/配货模型 精益敏捷供应链的物流模型 直营店 专柜 总公司 加盟店 物流 信息流 首次配货：总部分析终端零售以及库存状况，进行配货。并发送调拨单给终端，终端按调拨单收货。 直营店 专柜 总公司 加盟店 智能补货：门店按照自己的预测以及库存状况，向总部发送补货需求。总部确认补货信息后按单调拨货物。 直营店 专柜 总公司 加盟店 商品回收：对于在部分终端滞销、断码甚至过季的商品，主动进行回收，然后再次进行分配。是减少滞销库存积压的有效方法 直营店 专柜 总公司 加盟店 多店调拨：总部分析终端零售状况，对各终端发出调拨请求，各门店按照自己的状态确认无误，按单调拨 举例：补货的四种方式 Chapter 3 信息管理策略 * · 品牌电商 · 社会化媒体 · O2O Chapter 4. 多渠道 * Chapter 4 多渠道 品牌电商 现阶段电商只是品牌的一个渠道 未来：TBD 社会化媒体 产品分享 分享至微博 分享至人人网 Chapter 4 多渠道 社会化媒体=品牌营销？ 品牌零售O2O * Chapter 4 多渠道 O2O对于强调体验式消费的品牌意义巨大 订单确认 付款方式 电子凭证 线下服务 选择商品 * 谢谢 微博二维码 微信二维码 曾文斌 Nimosh@live.cn * 2012年国内主要服装企业的库存超过500亿 2012年国内6大运动品牌关闭门店超过5000家 2012年主流电商增长超过50% * 存货的三种类型： 仓库存货 渠道存货（代理商仓库、直营\代理门店） 在途存货 从上市公司公布的财报中发现，自09?年以来，各个子行业的上市公司存货/收入占比都有所上升，这与服装企业多于08?年后上市，登陆资本市场后加快渠道拓展及提高直营占比有关。 * 以大批发模式的品牌商代理和加盟的门店数量通常超过80% * * 李宁 67亿 安踏 76.2亿 森马 70.37亿 美邦 95亿 耐克 2013 Q2 59亿美元 存货 33亿美元 耐克2012年第三财季、第四财季，2013年第一财季和2013年第二财季显示出，其在华订单的增长情况分别为24%、5%、-5%和-6% Levis 46亿美元 * 初始加价率=（计划的销售费用+计划利润+计划扣减额）/（计划净销售额+计划扣减额） * * * * 品牌零售库存信息管理 曾文斌 2013.07.30 的 一、关于品牌零售 二、库存之难 三、信息管理策略 主要内容 * 服装鞋帽 NIKE ADIDAS New balance Levis 美邦 安踏 奢侈品 Guess CD VERSACE LOEWE 化妆品 Sisley L‘oreal 其他消费品 * 品牌零售行业包括 Chapter 1 关于品牌零售 品牌零售企业经营特点 规模化 分散经营主体的联合 跨区域 不受地域限制 同品类 同品类商品，专业性 同标识 统一标识 * Chapter 1 关于品牌零售 直销 网购 旗舰店 店中店 直营店 专柜 卖场 超市 工厂店 总公司 · 库存之重 · 原因分析 · 库存出清 Chapter 2. 关于库存 * * 库存的数字 Chapter 2 关于库存 500亿 5000家 50% 品牌商 经销商 零售商 电商 有人欢喜有人愁 行业领先 ZARA 行业标准 国内 企业标准 ** 供应与生产： 垂直整合管理模式 大部分在欧洲总部采购40%内部供应（其中50%未染色） 50%自己生产，车缝100%外协 当前生产预期销售的15%为当期预留产能 配送与销售： 库存周转12次/年 产品款式12000 从设计到上架10-15天 设计： 设计投产比：1/4-1/3 产品款式40000 零售： 销量：4.29亿件 销额：67.41亿欧元 利润：8.03亿欧元 62个国家，2899家专卖店 每周下单2次，下单到货10-14天 大部分自己生产或100%外包 当前生产预期销售的80%-90% 库存周转3.2-10次/年 产品款式小于1000 从设计到上架3个月 销量：5000万 件 销额：60亿人民币 利润：**