2 战略态势分析课件.pptVIP

战略分析的驱动力 知己知彼，百战不殆 认知和经验的局限性 行业组织 经营 定价行为 产品方针 研究与开发 工厂投资 合法战术 市场结构 买方和卖方集中程度 产品差异化 进入障碍 成本结构 效益 产品及相关资源配置效益 发展 充分就业 公平 竞争者类型 愿望竞争者 满足什么需求 家电 旅游 交通工具 房地产 …… 类别竞争者 购买何种工具 摩托车 汽车 自行车 飞机 …… 产品形式竞争者 使用哪种汽车 豪华轿车 越野车 客货两用车 卡车 …… 品牌竞争者 选择哪个品牌 奔驰 宝马 卡迪拉克 劳斯莱斯 …… 2 战略态势分析 2.1 战略分析的驱动力 2.2 战略分析的基本内容 2.3 战略分析方法 2.1 战略分析的驱动力 知己知彼，百战不殆 认知和经验的局限性 社会经济环境快速变化 2.2 战略分析的基本内容 宏观环境 行业环境 内部条件 企业宏观环境 政治和法律环境 包括政治环境和法律体系 企业战略的底线 实践中存在的“度” 经济环境 包括经济政策与经济发展状况 宏观经济发展水平 平均实际收入、平均可自由支配收入水平 科技环境 包括技术发展现状及未来趋势 建立在合理的技术水平上，考虑技术发展 不能太超前更不能落后于市场 企业宏观环境 社会文化环境 包括社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范 还包括生活方式、文化传统、人口规模与地理分布 也要考虑到人口的教育水平 自然环境 包括自然资源和生态环境，如土地、森林、河流、海洋、生物、矿产、能源和水源等 不但要了解宏观环境的现状，更要判断未来发展趋势，这才是一个优秀经理人的表现 宏观环境变化示例（全球）： 工业经济时代 知识经济时代 资金 原材料 设备 劳动力 技术 知识 服务 管理 经验与技能 技术 产品过剩 信息过剩 制造业衰退、服务业发展、信息业腾飞 宏观环境变化示例（中国）： 原来 巨大的潜在市场 特殊的税收优惠 低廉的劳动力成本 以市场换资金和技术 鼓励出口 现在 巨大的现实购买力 规范透明的市场环境 有竞争力的原材料供应商 注重管理经验的引进 满足内需（税收+就业） 吸引外资 市场透明程度 混沌- -半透明- -基本透明- -完全透明 行业环境 行业定位 有多种定位方式，但一般采用行业分工模式 行业演变 了解演变过程，预测近期可能的变化 行业组织 包括市场结构、经营行为和各种收益与成本 行业动态 市场变化、竞争者战略变化、竞争状况变化 内部条件分析 资源 内部资源 有形资源，包括财务资源、物质资源、人力资源和组织资源 无形资源，包括技术资源、创新资源和声誉等 外部资源 社会范围的技术革新、低成本的劳动力、高质量的原材料、可利用的其它企业完善高效营销网络 能力 各种资源的合理协调和组合，才能发挥最大的价值潜力 可以表现为生产、研究开发、营销等多个领域 核心能力 独特性 不可模仿性 不可替代性 持久性 延展性 2.3 战略分析方法 波士顿矩阵图 行业结构分析 成功关键因素分析 行业中主要竞争对手分析 SWOT分析 波士顿矩阵图- -基本原理 1960年美国波士顿咨询公司为一造纸公司咨询时提出的投资组合分析方法 几个假设： 一个业务的市场吸引力和竞争地位决定着企业应该采取的行为 市场增长率可以代表市场吸引力 相对市场占有率能代表竞争地位 一般情况下，上述假设成立 明星业务 瘦狗业务 问题业务 现金牛业务 高 低 高 低 市场增长率 相对市场占有率 1.0X 10% G F E D C A B H 波士顿矩阵图- -图例含义 横轴表示相对市场占有率 纵轴表示市场增长率 阴影面积表示该业务对企业的收益贡献 明星业务 瘦狗业务 问题业务 现金牛业务 高 低 高 低 市场增长率 相对市场占有率 1.0X 10% G F E D C A B H 波士顿矩阵图- -各类业务特点 问题业务： 高增长弱地位，需要大量投资但前景不稳定 迫切需要确定局势成因 根据成因选择加大投资或放弃 明星业务： 高增长强地位，资源的主要使用者，未来企业的机会 继续投资，维持优势竞争地位 现金牛业务： 低增长强地位，不再需要大量投资，企业资金的主要来源 维持地位，为其它新兴业务提供财务资源 瘦狗业务： 低增长弱地位，不需要大量投资，但利润也很低 初期可以考虑缩小范围经营，必要时进行清理 明星业务 瘦狗业务 问题业务 现金牛业务 高 低 高 低 市场增长率 相对市场占有率 1.0X 10% G F E D C A B H 波士顿矩阵图- -使用本方法应注意的问题 最有利的情况是较多的明星业务和现金牛业务，少量的问题业务和瘦狗业务 注意保持现金牛业务的健康 明星业务 瘦狗业务 问题业务