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新人启动成功四步骤 成功四步骤的第一步就是：自用体验产品 中国人做生意最讲究“口碑”，什么是“口碑”？那就是顾客说一句比老板说十句都管用。试用产品的目的，是先让我们成为产品的受益者，让我们通过使用这些优质的产品使自己的身体和健康得到改变。让周围的人看到你的改变，是您成为产品形象的代言人。同时也增加了你对产品的信心。我们今天的生意不是推销的生意，而是分享的生意，在分享产品的同时成为产品的传播者，运用我们的体验式营销，让你身边想健康，想创业的朋友都来感受华莱的黑茶，感受华莱的文化，体验产品的同时，走进华莱，为更多人实现创业梦想的平台。 所以我们一定要自用产品，当您的朋友问你的产品好不好的时候，你会非常坚定的告诉他：“很好“！你的态度会决定对方下单的速度！ 成功四步的第二步：列名单 做这个生意的条件是什么？你不需要有很多的钱财，你也不需要有很好的口才，这个生意的资产对每个人都是公平的，那就是业余时间和人际关系，每一个人都拥有。 不会列名单的时候，不要假设谁会去做或者谁做。你的实际操作往往会与你的假设相反。你认为最好的朋友结果不会认同你，你认为不会做的人，结果比你还需要这个机会。你唯一要做的就是把所有人要列出来，因为你无法判断他的背后还有什么人，人际关系的延续会让你从身边开始走向全国。你不是在找好朋友，而是在寻找生意伙伴。你需要把所有认识的人都要列出来，越多越好，人就是这个生意的组成。你是一个搭建平台的建造者，你不是一个推销员，你在建造一个产生人际关系网，你在铺设一份看不见的管道资产，一份拥有时间自由，产生利润的管道资产，就像自来水公司铺向千家万户的自来水管道一样，要不断地去增加名单，就像不断地增加钱要存入银行一样。 列名单的目的就是锁定目标人群。列名单是非常关键的一步，列好名单就是成功的一半，是你事业的开始。因为今天我们的生意是要寻找合作伙伴，是要和人打交道的。所以你的人脉就等于钱脉。你要把你周围的朋友，客户进行调查分析。根据他的家庭状况，职业工作环境兴趣爱好，消费心理，投资心理等等，把它分为两类来列名单。 第一类：顾客的名单：这些人有消费能力，对生活品质有高要求，我们只需要这些优质的产品销售给他们就可以了 第二类：合作者的名单：这些人有投资能力，对生活品质有高要求，希望自己活得更加充实有意义，所以这些人特别愿意找些事情来做。在你的生活圈子里，要积极思考，哪些是有需求与支付能力的消费者及有恒心的经销商名单。 “人”的来源不仅仅是人名而已，例如： 同事 同学，战友 俱乐部或者其它休闲组织 亲戚 朋友邻居熟人 …….学习交往新的朋友 把你认识的这些人的名单列出来 邀约的方法 五先五后原则： 什么是“五先五后”？就是先近后远，先亲后疏，先熟后生，先重后轻，先大后小 先近后远：就是先邀请离你近的，再邀请离你比较远的；先邀约当地的，在邀约外省的。不要当地的没搞完，就去搞外面的；不要东城区没有搞完，就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高 先亲后疏：就是先亲戚后朋友，先联系与你亲近的人再联系关系与你一般的人 先熟后生：就是先熟人拜访再陌生拜访 先重后轻：先重点后一般。比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，大家都会去找她，如果你晚一步，你就可能错失良机。 先大后小：就是先做大单，后作小单。比如说，现在到了某个节目，一些单位要发纪念品，你就去找她。在一个时间内，做一个团单比你做几个小单都有用 第一个电话打给谁？ 有人信任你的感情，反过来出于对你的感情，他们会对你的人生选择加以提示，而不是迅速响应。往往感情越深的人对你的选择越理性。 听完公司的产品及了解制度后，我们常常被事业的愿景所鼓舞着。回到家里我们会兴奋的拿起电话，按照老师的建议，选择最好的亲朋好友打出第一个电话。可常常事与愿违的事，昔日情同手足的好友没等你电话讲完，先劈头给你一碗冷水，你的兴奋并没有感染那边的好友。放下电话你会心生郁闷，出师不利，你的情绪往往会降到冰点，好多新人往往在这个时候就放弃了。 事实上，新朋友之间之所以会出师不利，恰恰是不懂得第一个电话该打给谁。人的一生，所有的人际关系以新人为纽带分三种人： 信任你的人，不信任你的人，对你半信半疑的人。人与人的信任关系是分层次的。例如生你养你的父母，信任你的感情人品，不代表信任你的眼光能力，你的亲朋好友也同样如此。在人际圈中，别人对你的信任不可能有360度的绝对。有人信任你赚钱的能力，那是你曾经有过这方面的成功经历。如果没有赚过钱给大家看，那就最好不要以赚过钱的角度与大家沟通，而可以从产品功效和健康的角度去和你的好友沟通。有人信任你的感情，反过来出于对你的感情，他们会对你的人生选择加以提示，而不是迅速响应。往往是感情越深的人对你的选择越理性。再说啦，我们的亲朋好友在没有了解你所从事事业的真实情况时，你等