珠宝行业广告宣传及营销手段提案.pptVIP

——整合营销策略 围绕以“营销”为中心，店面的活动营销、网络营销、寄生营销等 1、以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季，以该阶段主要消费人群众为核心，挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，配合大力度促销优惠政策，结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。 2、结合重要事件、借势炒作，提高品牌曝光率：借助媒体对重要事件的聚集关注，发现润金坊珠宝同重要事件的结合点，将消费者的关注从事件转嫁到对润金坊珠宝品牌、产品的关注、提高润金坊珠宝品牌知名度、美誉度。 加强同目标群体的沟通，提高其品牌忠诚度：通过提高VIP服务质量、VIP线下活动、开设珠宝讲座等，加强润金坊珠宝同目标群体的信息传递，不断向其灌输润金坊珠宝的品牌、产品特点，提高目标群体对润金坊珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。 3、加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：通过整合银行高端客户资源，开拓直接客户群体信息接触终端，扩大润金坊珠宝品牌影响，扩大润金坊珠宝潜在目标客户群体，扩展销售渠道。 4、合理分配传播资源，有效提高传播效果：依据润金坊珠宝品牌及产品特点，结合目标人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比，从而有效提高传播效果，达到传播效果集约化、最大化。 关于润金坊 公司集黄金、铂金、钻石、翡翠销售、设计加工、个性定制为一体的多元化首饰公司，也是郑州市第一家从事裸钻销售、设计个性定制的专业珠宝公司。可满足顾客不同的需求。 润金坊具有专业的服务，优质的产品，完善的服务，一直赢得广大消费者好评 ！ 企宣方式 1、微电影制作及传播 2、郑州电视台专题播出 3、河南旅游年票插页植入 4、高档写字楼电梯看板 5、路口直投DM单页 6、网络宣传 7、活动营销宣传 8、新闻效应 9、名人效应 郑州电视台专题播出 制作高清专题片一部，时长3分钟，主要介绍润金坊的品牌故事、制作工序、收藏价值等，在郑州电视台收视高峰每天播出一次，每个周期共播出10天，播出时间安排在节假日前，此专题片还可用于在店内循环播放，让来消费的顾客了解润金坊。 制作费用根据要求在8000——25000之间，播出费用为350元每分钟每次，共16500元，此项综合费用约25000元。 专题比广告播出成本低，广告按秒收费，而专题按分钟收费，广告只能做品牌宣传，而专题还能讲述故事、介绍知识，更容易让消费者记忆，中间再融入营销政策，可直接提升卖场人气，增加销售额。 河南旅游年票广告植入 河南旅游年票 为河南省旅游局监制，24个景区联动的一种横向联合营销模式，与别的广告方式相比有以下优势： 1、使用周期长 每本旅游年票使用周期为一年，单张撕下无效，所以旅游年票广告有效传播周期长。 2、费用低廉 每10万本为一个印刷单位，每本仅仅1角人民币，每10万本才仅仅1万元。 3、有效利用率高 每本年票价值约2000元左右，没有人会无故丢弃，利用率几乎100%。 4、可利用年票做营销牌 每本年票价值2000元左右，而我们只需支付15的印刷成本费用就可得到，所以，通过营销手段的植入可利用其价值大作文章。 高档写字楼电梯看板 受众群写照： 直投DM单页 附近路口人工发放DM单页，上有活动及优惠信息，每个路口两人，对角发放，选择2个路口，共4人，每小时人工费20元（大学生兼职），按发两天算，每次节假日活动共需费用640元，每次按印制5000份，印刷成本约500元左右。 网络宣传（线上） 建立润金坊珠宝网站，利用网站接收订单、实施优惠团购、及时发布产品更新等。 建立润金坊珠宝博客，实施博客营销。 建立润金坊珠宝微博。 实施百度推广，占领百度排名。 活动营销宣传（线下） 活动营销具有投入少、见效快、可掌控、集约化等优势，所以2013年润金坊尽量做到每个月一次主题活动，每周一次小活动，天天都是节日活动的常态化活动营销主题。 另外，借助一些河南电视台或者郑州电视台的活动，出一些小赞助（30000元以内），植入活动各个环节，比如整体活动所有宣传，包括海报、DM、背景、主持人口播、宣传放置X展架等，迅速传播润金坊珠宝的品牌知名度和影响力，通过影销手段的植入直接拉升营业额。 新闻效应 现在电视台和广播电台都做有珠宝栏目，可利用个人关系，精心策划一些润金坊珠宝新闻，花小钱甚至不花钱达到宣传润金坊珠宝的目的，而且通过新闻炒作，直接带动人气，增加销售。 广告宣传综合预算 1、