电子商务网络营销练习.pptVIP

练习与思考 一、判断题 练习与思考 一、判断题 练习与思考 二、选择题 练习与思考 二、选择题 练习与思考 二、选择题 练习与思考 二、选择题 练习与思考 三、填空题 练习与思考 三、填空题 练习与思考 四、思考题 练习与思考 四、思考题 练习与思考 四、思考题 本章案例 博客——网络营销的“新势力” 一、案例背景 12月9日，2006年度中国企业营销创新奖正式颁布，中影华纳横店影视有限公司凭其发行的第一部国产片《疯狂的石头》获中国企业营销创新奖，这也是中国电影领域企业首次获奖。《疯狂的石头》上映17天，总票房就突破千万，首批30万套DVD也全部脱销。在全国主要各大城市的晚间黄金场的平均上座率为80％；疯狂的票房走势带动“石头”的身价持续上涨，网络播映权、电视台播映权都卖出了国产小成本影片的天价。利用网络这样一种低成本的营销方式迅速获得了成功，《疯狂的石头》为以博客、论坛等为代表的网络营销提供了新的例证。 本章案例 “200万的生意被你做成了1000万！”这是《疯狂的石头》中的一句经典台词。现在这句台词竟然变成了现实。这个低成本、高票房的奇迹也许将成为中国电影制造的一个经典。就如同它前卫的名字一样，这个仅花费300万元的小成本国产影片，让很多看过的、没看过的人都为它疯狂不已，也将成为一个口碑传播的经典案例。 本章案例 二、互联网成就《疯狂的石头》的行销 大多数人第一次知道这部电影，是通过网络。它不像之前的《英雄》、《十面埋伏》等打着“大行销”的阵势，豪华的首映、上亿的宣传费用。而这部所有演员都操着一口重庆方言的纯娱乐电影，没有铺天盖地的宣传、没有明星的加盟，在简单试映了一下之后，影迷们疯狂的好评便如潮水般涌来。在MSN或QQ上，不同的朋友之间互相传递着这这部影片的消息，而更多的人，是把关于这部影片的内容和观影感受写进了自己的博客里。制作成本仅仅300万元的《疯狂的石头》，只凭少得可怜的行销费用，就赢了更多人的关注。他们没有选择烧钱式的、狂轰滥炸的广告攻势，而是看重了口口相传的病毒式口碑效应。 本章案例 在公映之前，“石头”就在制造口碑上下足了功夫。通过上海电影节上的宣传活动和影评人放映专场，先行在影评人和媒体中进行了预热。紧接着推出在五城市的免费放映，最直接地创造了口碑，提高了影片人气。在影片正式公映之前两周，就已经持续不断地传出了好评。 在选择媒体宣传上，“石头”更倾向于选用BBS、MSN及博客等形式进行宣传，而这些途径，正是当下主要受众获取电影信息的重要途径。公映之前首先吸引了这部分人，加上有扎实的影片质量作保证，“一传十，十传百”的原始传播效果不容小觑。有关《疯狂的石头》的博客信息，光从Google有哪些信誉好的足球投注网站一下，就有129万之多。可见，互联网成就了《疯狂的石头》的行销，而博客的疯狂传播，让它“疯狂”再“疯狂”。 本章案例 三、《疯狂的石头》成功行销的原因解析 借助于互联网、借助博客进行营销，是《疯狂的石头》成功行销的直接原因： （1）博客传播的即时性 2006年7月19日，《第十八次中国互联网络发展状况统计报告》透露了一个惊人的数字：大约有2800万人经常使用博客，占网民总数的比例为23.7%。这其中包括博客写作、博客浏览、博客功能的使用。对于大多数网民来说，写博客已经成为一种习惯，就像学生时代写日记一样，几乎是每天的“必修课”。这种博客的即时性传播，及时记录个人的行为、信息和思想，给“疯狂的石头”的行销给予了比任何传统媒体更为即时、更为新鲜的传播。 本章案例 （2）博客传播的个人性 博客具有的个人性的行为、个人性的角度、个人性的思想是造成“疯狂传播”的动因。这种以个人意志和思想作为有哪些信誉好的足球投注网站引擎内容和发源的传播形式，只要愿意，博客几乎可以以任何形式抒写有关于《疯狂的石头》的任何信息，博客日志再通过对其他网站的超级链接和评论，进行人对人的超级传播。这种人对人的传播具有鲜明的社会性和互动性，“自我”的意愿倾向非常明显，在博客中可以说平时不敢说的话，做平时不敢做的事，这也是能起到“疯狂传播”的一个因素。 本章案例 （3）博客传播的交互性 博客链接作为博客最有力的武器，给予了博客传播生命。博客通过超链接实现了开放源代码的共享性，不断有哪些信誉好的足球投注网站提炼信息，不断学习和思考。博客模板中在每一篇网络日志下方都提供了评论的项目，每一个看博客的人都可以留下自己的观点和想法。博客发布者