xx电器经销商政策管理规定.doc

xx电器（江苏）股份有限公司 xx电器经销商政策 xx电器营销中心 2015年1月 文件编号 适用范围 生效日期 制订部门人签字 审核部门人签字 一、 前言 目的: 为实现xx电器（江苏）股份有限公司（以下简称“xx电器”）和经销商的共同发展，提高xx电器产品的市场占有率，完善营销通路建设，激发各级经销商的发展热情，本着“双赢”的原则，特制定2015年协议期内经销商政策。 适用范围：本规定适用于所有xx电器正式授权的经销商。 责任：本规定由xx电器营销中心负责起草、签发、解释与修订，对外由xx电器（江苏）股份有限公司负责解释。 有效日期：本规定有效日期自2015年1月1日至2015年12月31日。 经销商的定义 经销商的定义：经销商是在某一区域或行业只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 xx电器经销商资格条件： 必须认同xx品牌的经营理念和品牌定位。 必须有良好的商业信誉，自愿严格遵守xx电器的加盟规则及xx电器制定的其他渠道管理制度。 必须具备基础的资金实力，有一定客户资源或行业背景，具有较强的市场开拓及获利能力。 需有独立的经营店面，可以悬挂xx电器特约经销商标牌及产品广告。 经销商的权利： 本协议期内，xx电器在对经销商授权区域内根据实际情况，配备业务员，该业务员全力扶持经销商工作，配合经销商进行市场开发，管理该区域销售业务所有相关事项。 本协议期内，xx电器向经销商提供市场推广及广告宣传支持，经销商享有xx电器免费提供的培训支持、技术支持、设计方案支持，售前、售中、售后服务支持，项目信息、设计院信息支持。 本协议期内，xx电器提供一定量的宣传资料、样本、价目表支持，如果经销商需要带客户到xx电器总部进行考察，xx电器可以提供接待支持。 经销商的义务： 经销商主要负责在xx电器指定区域内销售xx产品，包括市场开发、产品销售和售后服务等事宜。 经销商必须按照xx电器的市场统一指导价进行销售，未经xx电器允许不得以低于市场统一指导价进行报价和销售。 经销商需配合xx电器做好店内形象宣传，包括xx形象门头制作、品牌形象展示和xx样品陈列布置。 经销商有义务维持经销区域内的市场秩序，发现恶意窜货、假冒伪劣现象及时向xx电器反馈，并协助xx电器及当地相关部门进行查处。xx电器将所获赔偿金额的30%作为对经销商的奖励。 经销商需向xx电器提供项目信息报备。填写《xx电器经销商项目报备申请表》，交xx电器业务员进行项目登记，作为经销商之间项目竞争时的协调、利益分配凭证。 经销商分级管理 经销商分级原则：根据经销商所负责区域的市场容量、市场增长率、市场成熟度、市场竞争程度，结合经销商自身的资金实力、人力、人脉网络等资源状况，对该经销商在本协议期内的年度销量进行预测，依据预测的年度销量进行经销商分级。 经销商分级：(要有目标值) 经销商星级 年销售任务 ☆☆☆☆☆ X≧1000 ☆☆☆☆ 500 ≦X﹤1000 ☆☆☆ 300≦X﹤500 ☆☆ 100≦X﹤300 ☆ 50≦X﹤100 分级管理原则：对不同级别的经销商，在销售政策、日常管理上进行区别，对星级高的经销商，提供更多的资源倾斜，包括人员、费用等的支持等。 经销商价格体系 术语解释： 市场统一折扣率：是指在经销协议期内，xx电器对终端用户（包括盘厂和甲方）销售产品时给予的优惠折扣率。 经销商折扣率：是指在经销协议期内，xx电器对经销商销售产品时给予的优惠折扣率。 上图项目追加折扣率：是指在经销协议期内，由经销商独立委托设计院上图项目并实施采购所享有的追加折扣率。 改图项目追加折扣率：是指在经销协议期内，项目图纸原设计并非xx品牌，由经销商独立促使设计单位改为xx品牌的，xx电器对该经销商实施采购享有的追加折扣率。 本协议期内xx产品的具体优惠折扣率如下： 表一：产品折扣率与经销商折扣率（按产品面价核算） 产品名称 产品型号 市场统一 折扣率% 经销商 折扣率% 塑料外壳式断路器 FTM1 30 40 FTM2 30 40 智能型万能式断路器 FTW1 30 37 FTW2 30 37 小型断路器 带选择性的过电流保护微断 FTB1 15 30 工业级高分断微断（6.5kA和10kA) FTB2 35 40 工业级民用微断（6kA) FTM8 50 60 63~100A微断（10kA) FTM9 50 55 (相线+中性线）微断 FTM10 30 40 隔离开关 FTG11 35 40 电涌保护器 FTY 35 40 电源自动切换开关 FTQ1 35 40 表二：上