ZARA快时尚模式研究.ppt

ZARA Inditex 是西班牙排名第一、全球排名第三的服装零售商 2005年其全球销售额67.41亿欧元，销售数量达4.29亿件，纯利润 8.03亿欧元。 截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。 ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但其销售额却占到了总销售额的70%左右。 ZARA企业简介 “服装行业的DELL” 《商业评论》 ZARA 研究未来制造业的典范(沃顿商学院) “时装行业的Swatch手表” ZARA是欧洲最值得研究的品牌 (哈佛商学院) 信息收集 设 计 生 产 配 送 销 售 面料、颜色、款式、价格 时尚采购专家 情报专员 门店经理 时装设计师 原料仓储数据库 时尚信息数据库 各种规格数据 剪裁系统 每件产品生成条形码 时尚采购专家 市场专家 定价 数据库中类似产品的信息 条形码的光学读取工具 “公共汽车式”配送模式 顾客的反应 销售分析 颜色、剪裁、风格、价格 设计、调整 复制时尚 仓储物流成本低 急速供应链 广告成本低 物流成本低 ZARA企业物流成本控制模式 仓储、物流成本低 最快只需一周，一般为12—15天 周期一般为3~4月 平均仓储时间一般为 6-9个月 比其他企业低70% ZARA的资金只需要7-12天就能回流 回流的资金可以继续采购原料进行设计加工 仓储、物流成本低 资金回流快 回流资金 重新使用 实现 “少量多款” ”少量多款“的品牌战略-ZARA企业成功的秘诀 仓储、物流成本低 在物流方面，ZARA推崇的是‘掌控到最后一公里’　 （1）建立配送中心向世界各地的专卖店运输； （2）物流中心保证每小时配送能力为8万件服装，在24小时内运到欧洲各分店，在48－72小时之内运到 影响ZARA快速占领市场减少成本的因素 仓储、物流成本低-----物流配送中心较近 两个物流配送中心相对位置比较近的原因： （1）都是在西班牙境内，对于西班牙品牌来说，对物流配送中心的可操控性增强，方便互相调度人员和交通工具。 （2）西班牙的运输网络比较发达，无论是空运还是其他运输模式，那里有非常重要的交通枢纽，营运网络覆盖率高，更适合作为全球的运输节点。对于时效性要求高的时装行业，在适合不过了。 （3）在已有物流配送中心附近建立新的配送中心，减少了市场调研和很多其他方面的成本，需要耗费的资金也较少。 仓储、物流成本低-----对于产品反应快 不可预测的产品：当地生产商，欧洲的供应商主要分布在西班牙和葡萄牙，地理位置的便利保证了供应商能对其订单的变化做出迅速的反应。 可预测产品：亚洲生产商在亚洲，该公司主要生产一些中端的产品，销往对价格、质量敏感的地区，向这些地方订“基础型”产品或者当地有明显优势的产品。由于ZARA公司规模庞大，订单不仅数量大而且很稳定，因此与其合作的供应商都把它作为自己的第一选择 急速供应链设计 急速供应链设计 产品设计 从供应链模型的七大步中的整合优化达到企业 非凡！ 仓储、物流成本低 　　　前导时间--ZARA平均只需10-14天，而大多数服装企业需要6-9个月甚至更长时间； 每年库存周转--达到12次左右，其它运作一流的服装企业也只能达到3-4次，而国内大多数服装企业是0.8-1.2次 销售量—2004年 ZARA销售服装2.36亿件。 产品品种—ZARA 每年推出12000多种产品给顾客，运作一流的服装企业平均只能推出3000到4000款，而国内多数服装企业能推出上千款的寥寥无几； 广告成本低 广告、公关等宣传推广费用通常会占企业销售额的3％—4％，多数国际知名品牌通过相关营销策划，增加自身企业的认可度和知名度的模式 用盈利所得开设更多的店铺。每登陆一个新的市场，ZARA都会先在大城市中心区域的最繁华路段开店，然后再把触角伸向较小的市镇，在不做任何广告的情况下让品牌影响力辐射全国。 ZARA服装物流成本控制探究 ZARA品牌简介 ZARA企业运作环节 ZARA品牌物流成本控制模式