秋波绿茶养腤沐浴露瓸品开癓及市场营销方案（DOC17页）.docVIP

秋波綠茶養膚沐浴露産品開發及市場營銷方案 目　　錄第一部分　中低價位沐浴露市場分析……………………………………………1??一、沐浴露市場的基本情況………………………………………………………2??二、沐浴露市場的現行營銷狀況…………………………………………………2??三、有待啓動的沐浴露市場………………………………………………………4?第二部分??秋波綠茶養膚沐浴露産品開發方案…………………………………5??一、品牌名稱（logo）名稱方案…………………………………………………5??二、産品市場定位…………………………………………………………………5??三、市場功能定位…………………………………………………………………5? ?四、品牌形象定位…………………………………………………………………6??五、産品說明書（僅供參考）……………………………………………………6??六、産品價格（僅供參考）………………………………………………………7第三部分??秋波綠茶養膚沐浴露上市營銷方案…………………………………8??一、市場基本營銷策略和目標……………………………………………………8??二、上市步驟………………………………………………………………………9??三、陳列擺櫃標準…………………………………………………………………10??四、推廣方案………………………………………………………………………11??五、産品推介技巧和培訓方案……………………………………………………16第四部分??秋波綠茶養膚沐浴露包裝設計………………………………………30??一、瓶型設計………………………………………………………………………30??二、瓶體包裝設計…………………………………………………………………31第五部分??秋波綠茶養膚沐浴露廣告宣傳設計…………………………………41??一、宣傳單張………………………………………………………………………41??二、派送單張………………………………………………………………………42??三、招貼畫…………………………………………………………………………43??四、吊旗……………………………………………………………………………45??五、眉貼……………………………………………………………………………47??六、巨幅、條幅……………………………………………………………………48??七、展示架（擺櫃標準、展架、端頭堆碼）……………………………………49??八、其他（端頭看牌、燈箱廣告、戶外廣告）………………………… 第一部分中低价位沐浴露市场分析一、沐浴露市场的基本情况1、产品定义?2、市场规模及增长20亿元，年均增长速度可达12%。3、产品产地及销售地域分布随着近几年中国经济的迅速发展，国门的进一步打开，中国的巨大潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”，现在进入中国沐浴露市场的外商主要有日本的花王株式会社、狮王株式会社；美国的宝洁公司、高露洁-棕榄公司、强生公司、雅芳、安利和英国的力士等，呈群雄纷争之势。?4、市场的竞争状况及品牌地位分布?沐浴露在大中城市主要零售市场的竞争者地位分布：市场领导者：六神，约占15%左右的市场份额。20%左右的市场份额。市场补缺者：缤纷（男士专用沐浴露）等现在进入中国沐浴露市场的跨国公司主要有日本的花王株式会社、狮王株式会社，美国宝洁公司、高露洁公司、强生公司、雅芳、安利和联合利华等。沐浴露市场竞争激烈程度不如洗发水，尚无绝对领导品牌，基本处于群龙无首状态。新品牌沐浴露进入市场比较容易。5、消费者状况IMI对北京、上海、广州、天津、成都、武汉、沈阳七个城市的调查表明，消费者选择沐浴露考虑因素的首要因素是产品功效，其次为有名的牌子、价格，其中广州消费者考虑因素的首要因素则是价格。在对产品功能选择依次为：气味好、滋润性好、清洁性好、能杀菌。（一）市场推广在目前的国内市场上，沐浴露的市场推广方式很多，常见的有媒体广告、促销、人员推广、派送等。但是，从消费者的角度出发，在经常接触到的各个制造商的营销沟通和促销组合中比较突出的工具有如下几种：(l)舒肤佳是由销售人员在居民区挨家挨户分发样品，属于人员推销；(2)樱雪采用的是张贴和传单的广告促销手段；(3)六神使用的是以打折来刺激购买欲，这是销售促进；另外(4)如?LUX、丽盈多采用各具体商场服务生向顾客推荐的方法，这种方法也颇行之有效。因为对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对商品货架上琳琅满目的沐浴露，确实不知该如何抉择。　（二）定价　从市场调查中我们可以看到，总体而言，沐浴露的价格水平呈正态分布，低、高档沐浴露的品牌数