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第1章-网络营销

网络营销 教 师: 闫会娟 日 期:03/07/12 网络营销 2010年6月,中国互联网普及率达31.8%,网民达4.2亿 2011年1月,我国互联网网民已达4.57亿 2011年6月,网民4.85亿 2011年12月,网民5.13亿 律师事件:第一个利用互联网网络赚钱的人 时间:1994年4月12日 人物:美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的律师(两人为夫妻)。 赚钱方式:把“绿卡抽奖”的广告发到多个新闻组,“邮件炸弹”让许多服务器瘫痪。 收益:花费20美元的上网通信费用,吸引来25000个客户,赚了10万美元。 律师事件与网络营销诞生 律师事件的推论: 互联网具有营销价值-网络营销思想萌芽 通过互联网赚钱是可能的,但需要合理的方式 垃圾邮件(垃圾信息)违背网络营销原则 维护互联网营销环境,应坚持规范的网络营销,反对不正当行为。 网络营销 专业任选课 2学分 网络营销服务 网络营销师 学时:32=20+12 考核方式 总分:100分 平时:40% 期末考试:60% 考试方式:闭卷 旷课3次无考试资格 第1章 网络营销概述 学习要点 了解国内外网络营销发展历程 律师事件与网络营销思想的萌芽 中国网络营销发展的阶段及特征 掌握网络营销的概念 掌握网络营销的八大基本职能及其意义 了解网络营销信息传递 网络营销的信息传递原理及一般原则 网络营销信息传递对网络营销策略的意义 网络营销内外环境及其对网络营销策略的关系 趣味话题1:应该怎样利用互联网赚钱? 有哪些主要的正规的网络赚钱方式? 网络营销课程中涉及到哪些相关内容? 学习网络营销是否能够掌握一些网络赚钱的原理和方法? 学习网络营销过程中是否可以尝试网络赚钱? 中国网络营销发展历程 传奇阶段(1997年之前) 萌芽阶段(1997—2000年) 应用和发展阶段(2001—2003年底) 2004年之后的中国网络营销 中国网络营销传奇阶段 1994年4月20日,中国国际互联网正式开通 “山东农民网上卖大蒜”曾是热点话题,更多具有传奇色彩 1997年之前的网络营销特点: 网络营销概念和方法不明确 是否产生效果主要取决于偶然因素 多数企业对于上网几乎一无所知 中国网络营销的萌芽阶段 1997年10月底,我国上网人数为62万人,WWW站点数约1500个; 2000年底,上网人数2250万人,www网站数量265405个; 1997年网络营销相关部分重要事件: 1997年2月,ChinaByte开通免费新闻邮件服务,到同年12月,新闻邮件订户数接近3万 1997年3月,在ChinaByte网站上出现了第一个商业性网络广告(468×60像素标准BANNER) 1997年11月,国内首家专业的网络杂志发行商“索易”开始提供第一份免费网络杂志 2000年前对网络营销发生影响的其他事件 电子商务网站对网络营销的推动: 1995年4月,中国黄页开通 1999年,阿里巴巴(B2B)、8848(B2C)等诞生 企业网站建设从神话向现实 万网、新网、中国频道等网络营销基础服务商 有哪些信誉好的足球投注网站引擎对网络营销的贡献 1997年前后的中文有哪些信誉好的足球投注网站引擎:中文雅虎、搜狐、网易、常青藤、有哪些信誉好的足球投注网站客、北极星、若比邻等,2000年Google中文网站开通。 2000年上半年互联网泡沫破裂刺激网络营销应用 中国网络营销的应用发展阶段 2001-2003年,中国网络营销进入稳步发展阶段; 网络营销服务市场初步形成 企业网站建设发展迅速 网络广告形式和应用不断发展 Email营销市场环境急待改善 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销向深层次发展 网上销售环境日趋成熟 2004年之后的中国网络营销 企业网站数量缓慢增长 网站建设专业水平有待提高; 网络营销服务市场继续快速增长 新型网络营销服务不断出现; 企业网络营销的认识和需求层次提升; 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销呈现专业化、产业化趋势; 更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会; 网络营销服务市场直销与代理渠道模式并存; 新型网络营销概念和方法受到关注。 目前中国网络营销的主要问题 1.2 网络营销的概念 网络营销 是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 关于网络营销定义的理解 网络营销不是孤立存在的 网络营销不等于网上销售 网络营销不等于电子商务 网络营销不应被称为“虚拟营销” 网络营销是对网上经营环境的营造 问题讨论:一些网络营销概念相关的问题 企业建网站,是不是网络营销? “这个产品”不适合网络营销,这种说法对吗? 亚马逊网上书店与网络营销是什么关系? 请举出一些与你日常生活和学习相关的网络营销例子。 1.3 网络营销的职能和内容体系 网络营销的八项基本职能 网络营销八项职能关系图 网络营销职能与网络营

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