第8章网络营销应用基础.pptVIP

五、病毒式营销 （一）病毒式营销的概念 病毒式营销，也被称为口碑营销，它通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的，这种网络营销思想的关键是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。 顾名思义，病毒营销像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。作为一种高效的信息传播方式，由于利用的是用户之间的自发传播，因此病毒营销几乎是一种不需要费用的网络营销手段。 （二）病毒式营销要点 1．提供有价值的产品或服务 2．提供无须努力的向他人传递信息的方式 3．传递范围很容易从小向很大规模扩散 4．利用公共的积极性和行为 5．利用现有的资源进行网络传播 6．利用别人的资源 （三）病毒式营销的工具 常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费F1ash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等，它们是可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。 1．免费电子书 2．免费软件 3．游戏 4．手机彩信 5．免费试用产品 六、交换链接 （一）交换链接的概念 网站之间的资源合作是互相推广的一种重要方法，其中最简单的合作方式为交换链接。网站交换链接也称为友情链接、互惠链接、互换链接等，它是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的Logo或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。因此，建立与其他网站的链接是网站推广的一个重要手段。 交换链接主要有图片和文字链接二种主要方式，它的作用主要表现在二个方面：一是从合作网站上带来直接访问者；二是获得有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名优势，这是交换链接最主要的价值所在。交换链接的价值还表现在增加网站的可信度，获得合作伙伴的认可，为用户提供延伸服务等。 交换链接的本意是增加访问量，但在网络营销的过程中，交换链接的意义实际上已经超出了是否可以直接增加访问量这一范畴，获得潜在的品牌价值和业内的认知和认可已经上升到主要目的。 一般认为，通过网站链接方式可以获得的直接访问量是有限的。新发布的网站效果比较明显，但一段时间之后效果就会逐步下降。所以，网站链接推广策略常作为阶段性的网站推广方法使用，当网站获得一定数量的链接之后，往往就会告一段落。 （二）交换链接的方法 1．向内的单向链接 2．交互链接 3．网站联盟和Web环 4．链接交易中介 七、会员制营销 会员制营销是通过利益关系和计算机程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到全球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。会员制营销听起来似乎很简单，但是在实际操作中也许要复杂得多。 因为，一个成功的会员制计划涉及网站的技术支持、会员招募和资格审查、会员培训、佣金支付等多个环节。在采取会员制营销中还存在一个双向选择的问题，即选择什么样的网站作为会员，以及会员如何选择商业网站的问题。现在，国内的当当网、卓越网等都提供会员制营销。 一般认为，会员制营销由亚马逊公司首创。 因为Amazon．com于1996年7月发起了一个联合行动，其基本形式是这样的：一个网站注册为Amazon的会员，然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，以及亚马逊提供的商品有哪些信誉好的足球投注网站功能，当该网站的访问者点击这些链接进入Amazon网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，Amazon会付给这些网站一定比例的佣金。 从此，这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与。 八、其他新型网络营销 （一）富媒体及富媒体广告 富媒体（Rich media）是指由2D及3D的Video、Audio、JAVA、动画等组成效果，在网络上被应用的一个高频宽带资料技术，它是互联网的一个技术名词。富媒体广告是基于富媒体技术之上的一种新的互联网广告形式，它的特点就是利用富媒体技术把较大容量的广告文件通过在大流量的门户网站上流畅地播放，且具有网络互动的优势，从而达到一种强曝光、高点击的效果。富媒体广告具有丰富的创意空间，流畅的播放速度，特殊的网络受众等优点。 （二）Wiki营销 Wiki称为维客或威客。Wiki就是一种多人协作的写作工具，Wiki网站可以有多人（甚至任何访问者）维护，每个人都可以发表自己的意见，或者对共同的主题进行扩展或者探讨。其他超文本系统相比，Wiki有使用方便及开放的特点，所以Wiki系统可以帮助人们在一个社群内共享某领域的知识，Wiki的最大特色就是集体思维。现在利用Wiki进行营销已经在逐步增加。 （三）RSS营销 RSS（Really Simple Syndication），即真正简易聚合。它是网站用来和其他网站之间共享内容的一种简易方