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第九章：网络营销产品策略 教学目的 熟悉网络营销产品和新产品的概念 掌握网络营销中的产品策略 掌握网络营销中的品牌策略 学习方法 理解和实际基本理论 基本概念 案例分析 习题练习 第一节：产品策略 一：网络营销的产品概述 网络营销也是企业营销管理者的一部分。 网络营销的目的是： PPC广告 点击付费广告： 百度推广，例如：竞价排名之类 推广费用 　　对于首次开户的客户，需要一次性缴纳5600元，其中5000元是客户预存的推广费用，600元是服务费。 　　开通服务后，客户自助选择关键词设计投放计划，当有哪些信誉好的足球投注网站用户点击客户的推广信息查看详细信息时，会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。 　　当帐户中预存推广费用完后，客户可以根据情况进行续费。 点击一次费用 看你要提交什么关键词的，百度的扣费是根据关键词的热门度和价格以及质量度来定的。 从几毛钱 到十几块一次都有。 网络营销产品的层次 主体产品 主体 咨询产品 衍生 网站产品 平台 二：网络营销产品的特点 连线： （1）产品性质 A：购买者关注著名的品牌 （2）产品质量 B：以网络用户未客户，大面积覆盖 （3）产品样式 C：图书音乐，含知识，原创医疗 （4）产品品牌 D：包装适合网纱销售和物流水平 （5）产品包装 E：网络虚拟性突破时刻限制 （6）目标市场 F：低价位定价 （7）产品价格 G：符合各地实际情况，满足个性化需要 三：网络营销产品的分类 根据（ ）分类。 （1）实体产品? 网络销售是直销的一种方式。 （2）虚体产品? 软件和服务。游戏币和Q币,属于电子货币吗? 四：互联网环境下的产品开发 （1）互联网时代新产品的开发面临挑战 要点：缺乏新产品构想 市场分裂 社会政府限制 开发完成时限缩短 （2）网络时代新产品开发策略 2：网络营销中新产品的构思与概念形成 3：网络营销新产品试销与上市 试销： 免费试用，测试 个性化需求定制 BlackS ???? 这是一个预付费定期寄送黑色短袜的网站。袜子使用期很短，破了洞又没空买怎么办？很显然，BlackSocks抓住了这部分受众的心理，首次付费之后你会收到三双袜子，之后每隔几个月就会送三双过来。该网站已经坚持了十多年，寄送过超过1000万双黑袜子。 他们都是个性化定制的高手 A ???? 这是一家以销售日用品为主的公司。你只要告诉他，家庭成员中有几个男的、几个女的、几个儿童、几个婴儿，就可以帮你计算出需要哪些日用品、用量大约是多少，然后定期寄一大箱的各类用品，包括牙膏、洗衣粉、卫生纸、药水给你。Alice这种让用户主动、被动购买的方式，往往在不经意之间就让用户形成了习惯，就仿佛自己真的多了一个“日用品网购管家”一样，到需要的时候，就主动为家庭添置日用品，让自己从超市购物中解放出来，做更有意义的事情。  第二节：网络营销品牌策略 一：网络市场品牌内涵 品牌：书籍： 手机 电脑 网络购物 计算机软件 调查：一半人： 1/3： 1/5： 二：企业域名品牌内涵 1：互联网域名的商业作用 2:域名商标 CNNIC 中国互联网络信息中心（China Internet Network Information Center，简称CNNIC）是经国家主管部门批准，于1997年6月3日组建的管理和服务机构，行使国家互联网络信息中心的职责。 作为中国信息社会基础设施的建设者和运行者，中国互联网络信息中心（CNNIC）以“为我国互联网络用户提供服务，促进我国互联网络健康、有序发展”为宗旨，负责管理维护中国互联网地址系统，引领中国互联网地址行业发展，权威发布中国互联网统计信息，代表中国参与国际互联网社群。 3：域名的商业价值 4：域名的抢注问题 /cn/zh/ IBM biz是新的国际顶级域名,流行的.com的有力竞争者,同时也是 .com 的天然替代者,是英文单词 “business”(商务)的缩写,代表着商业领域。 tv作为国际顶级域名，原本是一个太平洋岛国图瓦卢的国家代码顶级域名。通过与图瓦卢签定的协议，DOTTV公司成为了以.TV为后缀域名的独家注册